【正文】 1999 年 Prada 銷售額達 l0 億美元 ,凈利潤 億美元。以香港品牌 Kitterrick 為例 ,它是由 5 個香港理工大學(xué)畢業(yè)生在 90 年代初所創(chuàng) ,在洋品牌充斥市場的年代 ,它的出現(xiàn) ,為香港本土設(shè)計師創(chuàng)造了一個成功的奇跡 , 被認為是香港設(shè)計師的典范 , 亦為香港本地品 牌打開了市場。因為國內(nèi)的服裝市場似乎已形成了根深蒂固的成見 :本土服裝品牌大多做中低端市場 ,國外品牌往往占據(jù)著中國的高端市場。通常 ,每個公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)的一部分 ,如果公司超過現(xiàn)有的范圍來增加它的產(chǎn)品線長度 , 即成為產(chǎn)品線延伸 , 包括向下延伸、向上延伸和雙 向延伸。 三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場競爭的激烈 , 因此準確的市場定位還必須與競爭對手的同類產(chǎn)品產(chǎn)生差別 ,差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場的根本。從而形成了自己具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的獨特風(fēng)格 ,高度地體現(xiàn)出時尚的感覺 ,深得城市時尚人群的喜愛。其實 ,定位既可以始于 產(chǎn)品 ,也可始于消費者。 在這個競爭全球化 ,科技日新月異 ,消費者需求不斷翻新 ,人口狀況快速變化的時代里 ,品牌生存發(fā)展的唯一保證 ,是時刻謹記顧客的需求、偏好和期待。 A after the panies to maintain basic selfgovernment, and not bee a satellite of Prada, as The formation of diversified brand diversification, To expand the size of the pany. Prada is a veteran business started out from the leather, Prada has its secondline Miu Miu brands of the two worldrenowned brands, products, including handbags, shoes, clothing, glasses and so on. Bota Li is the president of the garment industry legend, from the beginning of the end of the 80s, Prada will have no vitality of the old Family business in the world today has bee a highly petitive market, the fashion brand group, and the size of enterprises and the rapid expansion of business. Prada sales in 1999 amounted to l0 million, a profit of 163,000,000 . dollars. Prada from the end of 1999 to May 2020 such a short span of 5 months to plete on time for HelmutLang, Jn Sander and Fendi39。s business philosophy: First, to make stronger a brand, trunk thick, deeprooted, to many branches of a tree。 When a brand positioning in the market since established, the next we need to strengthen the positioning, refining the brand39。s favorite cities. Of course, the formation of style, but also suffering from the impact of designers such as Versace designer clothing, distinctive style of its design is highly unique aesthetic avantgarde art of characterization, which demonstrated the unique charm is the use of full Renaissance features gorgeous and highly imaginative style, in the conquest of the world39。s market advantage is obvious. However, as market petition and consumer demand, showing a wide range, the market is further broken down, Younger39。s leading apparel panies are suddenness of a thunderbolt, the realization of crossborder mergers and acquisitions, the realization of diversified brand management, to seize market share and Carried out a major industry consolidation. Italy39。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競爭的法寶 ,出擊市場的利器 ,服裝產(chǎn)業(yè)自然也不例外。 一、品牌與定位 品牌是一個名稱、標記、符號、圖案設(shè)計或它們的組合 ,其目的是為了識別某個企業(yè)的產(chǎn)品 , 防止混淆。實在難以想象一件沒有自己風(fēng)格的衣服會受到消費者的歡迎。市場細分的任務(wù)是將市場劃分為不同的消費者群 ,即目標顧客 ,并由此形成目標市場。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個細節(jié)的小小優(yōu)勢 ,已經(jīng)不足以挑起消費者的購買欲 ,所以這時候需要我們提出一個特別的 ,能夠引起消費者內(nèi)心共鳴的訴求 ,借此來打動消費者。在產(chǎn)品系列的延伸上 ,雅戈爾相繼推出了 T 恤、運動裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾 ,但品牌一直只有一個。雅戈爾內(nèi)部也為多品牌進行過爭議 ,至今仍未有結(jié)果。不過 , 由于幾個品牌都以年輕人為目標市場 ,因此可能不同品牌的設(shè)計易出現(xiàn)重復(fù)或相似的現(xiàn)象 ,這就需要各品牌設(shè)計師之間的協(xié)調(diào)與協(xié)商。 Prada 從1999 年底到 2020 年 5 月這短短 5 個月時間內(nèi)就完成了對 Helmutlang、 Jn Sander及 Fendi 的并購。以年輕人為目標顧客 ,由于年輕人具有反叛心理 ,而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式 , 因此這個目標市場給了設(shè)計師廣闊的創(chuàng)作空間。此外 ,年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。 雅戈爾是從做男裝的成衣起家的 ,先是做襯衫 ,接著又做西服 ,并使兩個主導(dǎo)產(chǎn)品市場綜合占有率都做到中國第一 ,在男裝正裝市場優(yōu)勢明顯。國外有關(guān)服裝品牌與消費者特征的研究除了我們熟悉的市場調(diào)查與統(tǒng)計這種偏重數(shù)據(jù)的方法外 , 比較新的是從消費者心理學(xué)角度出發(fā) ,除去品牌、價格、產(chǎn)品等表面因素外 ,了解消費者由于自身的生長環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費情結(jié)品牌異性策略可使品牌 在競爭中保持自身的特色 ,這也是品牌擁有忠實消費群體的原因所在。將市場劃分為多個不同的細分市場 ,并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求 ,已成為現(xiàn)代市場營銷學(xué)的核心。商品形象的獨到對于服裝商品來說顯得尤為重要 ,品牌風(fēng)格從實質(zhì)上必須滿足不同的特定消費對象內(nèi)在的心理感覺和訴求。仔細分析目標市場 ,進行合理的定位 ,關(guān)系到品牌策劃實施的各個環(huán)節(jié) ,可以說品牌策劃和目標市場定位是緊密相聯(lián)系的。 Financial History,2020 15, 6376. 譯文 : 服裝品牌多元化策略 在世界經(jīng)濟格局呈現(xiàn)全球化的趨勢之下 ,品牌競爭已經(jīng)成為