【正文】 1999 年 Prada 銷售額達(dá) l0 億美元 ,凈利潤(rùn) 億美元。以香港品牌 Kitterrick 為例 ,它是由 5 個(gè)香港理工大學(xué)畢業(yè)生在 90 年代初所創(chuàng) ,在洋品牌充斥市場(chǎng)的年代 ,它的出現(xiàn) ,為香港本土設(shè)計(jì)師創(chuàng)造了一個(gè)成功的奇跡 , 被認(rèn)為是香港設(shè)計(jì)師的典范 , 亦為香港本地品 牌打開了市場(chǎng)。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)似乎已形成了根深蒂固的成見 :本土服裝品牌大多做中低端市場(chǎng) ,國(guó)外品牌往往占據(jù)著中國(guó)的高端市場(chǎng)。通常 ,每個(gè)公司的產(chǎn)品線只是該行業(yè)的一部分 ,如果公司超過(guò)現(xiàn)有的范圍來(lái)增加它的產(chǎn)品線長(zhǎng)度 , 即成為產(chǎn)品線延伸 , 包括向下延伸、向上延伸和雙 向延伸。 三、服裝品牌定位的差異性策略 由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈 , 因此準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位還必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品產(chǎn)生差別 ,差異化的品牌定位是服裝品牌立足市場(chǎng)的根本。從而形成了自己具有親和力的外在表現(xiàn)和崇尚年輕人文化的獨(dú)特風(fēng)格 ,高度地體現(xiàn)出時(shí)尚的感覺 ,深得城市時(shí)尚人群的喜愛。其實(shí) ,定位既可以始于 產(chǎn)品 ,也可始于消費(fèi)者。 在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)全球化 ,科技日新月異 ,消費(fèi)者需求不斷翻新 ,人口狀況快速變化的時(shí)代里 ,品牌生存發(fā)展的唯一保證 ,是時(shí)刻謹(jǐn)記顧客的需求、偏好和期待。 A after the panies to maintain basic selfgovernment, and not bee a satellite of Prada, as The formation of diversified brand diversification, To expand the size of the pany. Prada is a veteran business started out from the leather, Prada has its secondline Miu Miu brands of the two worldrenowned brands, products, including handbags, shoes, clothing, glasses and so on. Bota Li is the president of the garment industry legend, from the beginning of the end of the 80s, Prada will have no vitality of the old Family business in the world today has bee a highly petitive market, the fashion brand group, and the size of enterprises and the rapid expansion of business. Prada sales in 1999 amounted to l0 million, a profit of 163,000,000 . dollars. Prada from the end of 1999 to May 2020 such a short span of 5 months to plete on time for HelmutLang, Jn Sander and Fendi39。s business philosophy: First, to make stronger a brand, trunk thick, deeprooted, to many branches of a tree。 When a brand positioning in the market since established, the next we need to strengthen the positioning, refining the brand39。s favorite cities. Of course, the formation of style, but also suffering from the impact of designers such as Versace designer clothing, distinctive style of its design is highly unique aesthetic avantgarde art of characterization, which demonstrated the unique charm is the use of full Renaissance features gorgeous and highly imaginative style, in the conquest of the world39。s market advantage is obvious. However, as market petition and consumer demand, showing a wide range, the market is further broken down, Younger39。s leading apparel panies are suddenness of a thunderbolt, the realization of crossborder mergers and acquisitions, the realization of diversified brand management, to seize market share and Carried out a major industry consolidation. Italy39。品牌已經(jīng)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶 ,出擊市場(chǎng)的利器 ,服裝產(chǎn)業(yè)自然也不例外。 一、品牌與定位 品牌是一個(gè)名稱、標(biāo)記、符號(hào)、圖案設(shè)計(jì)或它們的組合 ,其目的是為了識(shí)別某個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品 , 防止混淆。實(shí)在難以想象一件沒(méi)有自己風(fēng)格的衣服會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。市場(chǎng)細(xì)分的任務(wù)是將市場(chǎng)劃分為不同的消費(fèi)者群 ,即目標(biāo)顧客 ,并由此形成目標(biāo)市場(chǎng)。我們知道現(xiàn)在服裝在面料或者款式或者做工上的某個(gè)細(xì)節(jié)的小小優(yōu)勢(shì) ,已經(jīng)不足以挑起消費(fèi)者的購(gòu)買欲 ,所以這時(shí)候需要我們提出一個(gè)特別的 ,能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴的訴求 ,借此來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者。在產(chǎn)品系列的延伸上 ,雅戈?duì)栂嗬^推出了 T 恤、運(yùn)動(dòng)裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾 ,但品牌一直只有一個(gè)。雅戈?duì)杻?nèi)部也為多品牌進(jìn)行過(guò)爭(zhēng)議 ,至今仍未有結(jié)果。不過(guò) , 由于幾個(gè)品牌都以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng) ,因此可能不同品牌的設(shè)計(jì)易出現(xiàn)重復(fù)或相似的現(xiàn)象 ,這就需要各品牌設(shè)計(jì)師之間的協(xié)調(diào)與協(xié)商。 Prada 從1999 年底到 2020 年 5 月這短短 5 個(gè)月時(shí)間內(nèi)就完成了對(duì) Helmutlang、 Jn Sander及 Fendi 的并購(gòu)。以年輕人為目標(biāo)顧客 ,由于年輕人具有反叛心理 ,而服裝則是他們表現(xiàn)自我的重要方式 , 因此這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)給了設(shè)計(jì)師廣闊的創(chuàng)作空間。此外 ,年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。 雅戈?duì)柺菑淖瞿醒b的成衣起家的 ,先是做襯衫 ,接著又做西服 ,并使兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率都做到中國(guó)第一 ,在男裝正裝市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。國(guó)外有關(guān)服裝品牌與消費(fèi)者特征的研究除了我們熟悉的市場(chǎng)調(diào)查與統(tǒng)計(jì)這種偏重?cái)?shù)據(jù)的方法外 , 比較新的是從消費(fèi)者心理學(xué)角度出發(fā) ,除去品牌、價(jià)格、產(chǎn)品等表面因素外 ,了解消費(fèi)者由于自身的生長(zhǎng)環(huán)境、性格因素、文化熏陶所形成的一些消費(fèi)情結(jié)品牌異性策略可使品牌 在競(jìng)爭(zhēng)中保持自身的特色 ,這也是品牌擁有忠實(shí)消費(fèi)群體的原因所在。將市場(chǎng)劃分為多個(gè)不同的細(xì)分市場(chǎng) ,并采用不同的產(chǎn)品或服務(wù)去滿足它們不同的需求 ,已成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心。商品形象的獨(dú)到對(duì)于服裝商品來(lái)說(shuō)顯得尤為重要 ,品牌風(fēng)格從實(shí)質(zhì)上必須滿足不同的特定消費(fèi)對(duì)象內(nèi)在的心理感覺和訴求。仔細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng) ,進(jìn)行合理的定位 ,關(guān)系到品牌策劃實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié) ,可以說(shuō)品牌策劃和目標(biāo)市場(chǎng)定位是緊密相聯(lián)系的。 Financial History,2020 15, 6376. 譯文 : 服裝品牌多元化策略 在世界經(jīng)濟(jì)格局呈現(xiàn)全球化的趨勢(shì)之下 ,品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為