和君咨詢用事實說話邁出從學生到咨詢師第一步培訓ppt(31頁)-管理培訓-免費閱讀
【正文】 ?列出各種假設 ?自己的觀點 ?同事的觀點 ?提煉假設 ?調整分析的先后次序 ?對模型描述的分析可深入從而證明假設成立或不成立，從而解決關鍵點 ?決定決策過程 ?決定決策程度 ?簡單例子 ?反復判斷 ?資料來源說明用于分析而獲取資料的方式和出處 ?確定資料來源 ?決定分析方法 ?確定那些獲取資料，進行分析的人的責任 ?決定誰做分析 ?決定時間表 ?最終成品是指分析結果的描述 ?畫鬼圖 ?寫故事 如何做好 定 義 13 用事實說話 —— 邁出從學生到咨詢師的第一步 步驟 4制定詳細的內容 問題來源 假設 分析工作 來源 請同學吃水煮魚 小區(qū)里有飯店做水煮魚？ 進行實地考察 老婆 /今晚逛街 責任人 /時間安排 一手調研 小區(qū)里飯店做的水煮魚口碑不錯？ 網(wǎng)上調查 鄰居調查 大眾點評網(wǎng) 一手調研 我 /明天上班 老爸 /去社區(qū)打麻將 建大型商場 城市有建大型商場的規(guī)劃？ 走訪政府有關領導 一手調研 楊總 /后天請領導吃飯 建大型商場能帶來巨額回報？ 消費者調研 商業(yè)地產(chǎn)案例研究 問卷 公司資料庫 /網(wǎng)上檢索 李同志 /一周 王同志 /一周 14 用事實說話 —— 邁出從學生到咨詢師的第一步 步驟 5關鍵的分析 原則 ?注重假設前提 ?經(jīng)常反復地進行假設和數(shù)據(jù)分析之間的聯(lián)系 ?盡可能地簡化分析 ?仔細分析之前估算數(shù)量級 ?使用 80/20及簡便的思維方法 ?從專家那里得到數(shù)據(jù) ?對新數(shù)據(jù)采取靈活態(tài)度 ?同項目小組共享良計 ?對困難有所準備 ?勇于創(chuàng)造 ?不要只拘泥于數(shù)字 要提問 “ 我要回答什么問題？ ” ?不要繞在一個地方 ?不輕信大的線性計劃及其聯(lián)系 ?開闊視野 ?避免鉆牛角尖 ?應記住你所提出的假設有可能被推翻 ?檢驗你的觀點 ?細心觀察，開闊眼界 ?尋找突破性觀點 評注 15 用事實說話 —— 邁出從學生到咨詢師的第一步 步驟 5關鍵的分析 小區(qū)里幾個飯店水煮魚的價格不一樣，我花多少錢請客呢？ 視野決定思路，思路決定出路！ 這個同學現(xiàn)在不起眼，但是可能前途無量，我要花重金請客 ! 都是同學，以通常標準請客就行了！ 這個同學混得不咋樣，隨便請他吃吃就行了 ! 這個地區(qū)商業(yè)地產(chǎn)不行，這個項目算了吧！ 與公司其他項目相比，還是可以將就的！ 其他地區(qū)有成功案例，我們采取類似創(chuàng)新模式，一定在本地區(qū)能火，要重點投入這個項目！ 16 用事實說話 —— 邁出從學生到咨詢師的第一步 全國知名房地產(chǎn)開發(fā)商專業(yè)化 /多元化定位分析 高檔住宅：別墅，高尚社區(qū)、高檔公寓 中檔住宅：次中心區(qū)住宅 低檔住宅：郊區(qū)普通住宅、經(jīng)濟適用房等 單一商業(yè)物
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