成功推銷第一步培訓(xùn)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 23日星期四 上午 3時(shí) 22分 39秒 03:22: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 23日星期四 3時(shí) 22分 39秒 03:22:3923 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :22:3903:22Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 熱忱是閃耀在你眼中的光芒，是你輕快的腳步，是你有力的握手，使你用充沛的意志和精力去達(dá)成你的理念。 假如你不了解自己的產(chǎn)品，怎么向別人銷售呢？ 產(chǎn)品知識(shí)是建立熱忱的因素之一； 我們需要產(chǎn)品知識(shí)來(lái)增加勇氣與自信； 你需要產(chǎn)品知識(shí)有效處理客戶反對(duì)意見(jiàn) 你對(duì)產(chǎn)品知識(shí)懂得越多，就越了解產(chǎn)品 對(duì)使用者的好處，就越能有效地為客戶 做說(shuō)明。 你需要產(chǎn)品知識(shí)贏取顧客的心 產(chǎn)品知識(shí)對(duì)銷售人員的好處 你對(duì)產(chǎn)品應(yīng)該了解多少？ 你的產(chǎn)品及其用途 —— 它對(duì)客戶有什么幫助？ 為什么你的產(chǎn)品至少在某方面比 其他產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品 你所代表的公司 —— 其歷史、 財(cái)務(wù)、成員、聲譽(yù)及其經(jīng)營(yíng)策略等 去哪里找尋相關(guān)資料？ 建議 閱讀雜志、書(shū)籍 網(wǎng)絡(luò)搜索 向上級(jí)主管拿相關(guān)資料，或咨詢資深同事 向其他業(yè)務(wù)人員索取資料 到案場(chǎng)去參觀 需要了解的客戶資料（一） 經(jīng)手人狀況： 銷售第一步 人員使用軟件狀況： 與客戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì) 客戶的需求： 銷售建議的基礎(chǔ) 另外一件很重要的工作是 —— 售 前 準(zhǔn) 備 業(yè)務(wù)員忽略這個(gè)步驟的原因 過(guò)于急噪
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