人力資源：新員工理念培訓(xùn)ppt37-管理培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 科 技 服 務(wù) 社 會 市場為翼 ? 為什么市場為翼？ – 價格牌已經(jīng)過時了（聯(lián)想留給我們的空間有限） – 進(jìn)一步的發(fā)展需要品牌高度、知名度和產(chǎn)品市場推廣作為主要的新的動力（下面主要討論產(chǎn)品市場推廣而不是品牌市場推廣） 科 技 服 務(wù) 社 會 市場為翼 ? 家用產(chǎn)品市場工作的策略重點(diǎn)： – 增加市場基金（ 100元 /臺左右）； – 調(diào)動渠道對產(chǎn)品市場推廣的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊(duì)伍并在實(shí)戰(zhàn)中提升其市場能力； – 最終形成渠道主動配合同方進(jìn)行市場投入（三個階段）； – 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 科 技 服 務(wù) 社 會 市場為翼 ? 商用產(chǎn)品市場工作的策略重點(diǎn)： – 增加市場基金（金額待定）； – 調(diào)動渠道對產(chǎn)品市場推廣的積極性，建立從臺式電腦事業(yè)部總部、大區(qū)、地區(qū)、分銷商、核心終端的市場隊(duì)伍并在實(shí)戰(zhàn)中提升其市場能力； – 最終形成渠道主動配合同方進(jìn)行市場投入（三個階段）； – 投放形式會與家用有區(qū)別 – 大區(qū)和地區(qū)為主要的執(zhí)行平臺，總部備案及監(jiān)督 科 技 服 務(wù) 社 會 行業(yè)及大客戶 ? 節(jié)點(diǎn)客戶關(guān)系開發(fā) 、 管理 ? 行業(yè)市場推廣 ? 行業(yè)渠道建設(shè) ? 重要項(xiàng)目推廣 ? 重要標(biāo)案的跟蹤和支持 ? 行業(yè)及大客戶隊(duì)伍的建設(shè)和管理 科 技 服 務(wù) 社 會 人員管理及隊(duì)伍建設(shè) ? 人員招聘 ? 隊(duì)伍建設(shè) ? 優(yōu)勝劣汰 ? 管理與培訓(xùn) ? 心態(tài) :家長、官僚 ? 我們與你們 ? 工作與個人感情剝離 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 ?原則 ?管理 ?人員 ?業(yè)務(wù) ?工作方法 ?信息 科 技 服 務(wù) 社 會 銷售中心工作思路 —— 原則 三個“有利于”，兩個“提倡”和一個“反對” ? 有利于清華同方電腦品牌， ? 有利于清華同方電腦銷量， ? 有利于清華同方電腦長遠(yuǎn)發(fā)展； ? 提倡同方文化， ? 提倡陽光收入； ? 反對貪污腐敗。 科 技 服 務(wù) 社 會
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