【正文】 ? 計(jì)算公式 損益平衡點(diǎn)銷售額＝固定成本 /(1變動(dòng)成本 /銷售額 ) 損益平衡點(diǎn) 損益平衡點(diǎn) ? 損益平衡點(diǎn)的計(jì)算關(guān)鍵，在于固定成本的分?jǐn)偂?0年左右的中期波動(dòng)。 ? 但是，事實(shí)上，這樣完全壟斷的現(xiàn)象幾乎是不存在的。 ? 所謂 Needs，即指顧客對商品的功能、設(shè)計(jì)、經(jīng)營手段等的要求。 ? 帳戶式：即指資產(chǎn)負(fù)債表采用帳戶的格式，左邊列示資產(chǎn)項(xiàng)目，右邊列示負(fù)債和股東權(quán)益項(xiàng)目，左右兩邊的合數(shù)應(yīng)保持平衡。 ? 例如， ? 在超市、百貨商場關(guān)門的時(shí)候仍然在營業(yè)的 24小時(shí)便利店， ? 大型配送公司不屑一顧的宅急送， ? 針對女性走向社會(huì)而推出的小時(shí)工服務(wù)等等都是成功的填補(bǔ)市場空白的例子。 ? AIDMA是 ? Attention， ? Interest, ? Desire, ? Memory, ? Action ? 所謂 AIDMA，是反映消費(fèi)者購買心理、并將其購買過程階段性表示出來的原則。 ? 其中包括收入的增長方式、物件的變動(dòng)等 10個(gè)指標(biāo)，另外再加上表示消費(fèi)者對未來 1年經(jīng)濟(jì)前景的看法的消費(fèi)者態(tài)度指數(shù)，以及將實(shí)際個(gè)人消費(fèi)和預(yù)期的增長率結(jié)合起來的個(gè)人消費(fèi)指數(shù)，由此來指示消費(fèi)的動(dòng)向。因此，選取那些平時(shí)容易獲得信息的人當(dāng)組織者是再合適不過的了。超越“品質(zhì)”的束縛，將提高企業(yè)整體的“體質(zhì)”作為基本理念。而價(jià)值觀就是，人們對價(jià)值的看法、想法 ——判斷事物的基本標(biāo)準(zhǔn)。 ? 在企業(yè)中，如果員工各自行事，必然導(dǎo)致效率低下，如果領(lǐng)導(dǎo)不具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力，就不能將大家的力量集結(jié)起來發(fā)揮其最大的效用，那么企業(yè)就不可能取得好的經(jīng)營業(yè)績。因而，對此就需要使用糖果和鞭子并用的管理與統(tǒng)率。 四、人力資源管理 權(quán)限與責(zé)任 ? 一個(gè)企業(yè)，在開展業(yè)務(wù)的時(shí)候，往往會(huì)委讓給部下一些權(quán)力。劇烈的匯價(jià)變動(dòng)將會(huì)帶來后果嚴(yán)重的影響。如果這一收支有盈余的話，一般情況下，外匯儲備就會(huì)增加，通貨價(jià)格也會(huì)升高。經(jīng)濟(jì)動(dòng)向指數(shù)就是反映日本經(jīng)濟(jì)形勢的變化的。 國民生產(chǎn)總值（ GNP） ? 一國在一定時(shí)期（通常指一年）內(nèi)所生產(chǎn)的最終產(chǎn)品和服務(wù)的市場價(jià)值的總和。 ? 到了⑤這一階段，就必須要考慮如何降低產(chǎn)品生產(chǎn)、采購的數(shù)量，和撤出市場的時(shí)機(jī)等問題。 ? 它是計(jì)劃評價(jià)與控制的技術(shù)，是合理安排人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等資源，以達(dá)到控制任務(wù)進(jìn)度和成本費(fèi)用的一種統(tǒng)籌方法。 ? 另外，母公司和子公司之間的交易必須與其他分開記載。通過權(quán)力、命令、義務(wù)、責(zé)任、使命感等來維系，通過晉升等來保證其活力。 合同的訂立 B 公 司 A 公 司 決 策 決 策 要 約 承 諾 簽署合同書 訂立合同 同 意 合同及其訂立方式 ? 合同書所包含的內(nèi)容 ? 標(biāo)題 ? 合同訂立人（署名或蓋章） ? 合同內(nèi)容 ? 訂立時(shí)間 ? 合同有效的要件 ? 有實(shí)現(xiàn)可能 ? 內(nèi)容確定 ? 合法 ? 對社會(huì)沒有危害 時(shí)效 ? 時(shí)效是指一定的法律事實(shí)經(jīng)過一定的期限即發(fā)生一定法律后果地法律制度。為了將庫存維持在合適的水平，實(shí)現(xiàn)沒有浪費(fèi)的生產(chǎn)，就必須“在必要的時(shí)候，僅采購不要的零部件進(jìn)行生產(chǎn)”，只有這樣，才能保證庫存為 0。 ? 經(jīng)營計(jì)劃作為日常最重要的課題之一，是經(jīng)營者決策的重要內(nèi)容。 ? 其主要特點(diǎn)有：①終身雇傭制；②年功序列工資制；③企業(yè)內(nèi)工會(huì)；④集體決策等。 ? 企業(yè)戰(zhàn)略 ——是專心于公司主業(yè)，還是搞多元化經(jīng)營，還是合并、剝離部分業(yè)務(wù)？ ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 ——如何取舍公司目前的產(chǎn)品？市場份額和增長率如何實(shí)現(xiàn)？ ? 功能戰(zhàn)略 ——包括人員增減、人才培育、研究開發(fā)、設(shè)備投資、市場營銷等。于是，公司的最高決策機(jī)關(guān)股東大會(huì)就會(huì)選舉出總經(jīng)理，并將企業(yè)的經(jīng)營委托給總經(jīng)理。這樣，就是所謂的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離。 經(jīng)營戰(zhàn)略 （企業(yè)、業(yè)務(wù)、功能） 外部資源 （國際關(guān)系、社會(huì)狀況 競爭對手、消費(fèi)形勢） 經(jīng)營資源 （人力、物力、財(cái)力、 時(shí)間、信息） 企業(yè)家精神 ? 所謂企業(yè)家，是指那些喜歡創(chuàng)新、總是試圖打破現(xiàn)狀、不斷追求利潤和發(fā)展的人。 ? 這些方式在石油危急之前在日本都實(shí)行地很好，但是隨著國際形勢、社會(huì)狀況的變化，為了給日本的經(jīng)營帶來更多的活力，現(xiàn)在日本也開始向能力主義、高層主導(dǎo)型決策、尊重不同人才的方向轉(zhuǎn)變。 經(jīng) 營 計(jì) 劃 長期經(jīng)營計(jì)劃 生產(chǎn)計(jì)劃 商品計(jì)劃 人員計(jì)劃 資金計(jì)劃 銷售計(jì)劃 采購計(jì)劃 組織計(jì)劃 結(jié)構(gòu)計(jì)劃 利潤計(jì)劃 事業(yè)計(jì)劃 二、公司內(nèi)部管理 目標(biāo)管理 ? 企業(yè)提出一定時(shí)期期望達(dá)到的理想狀態(tài)，并組織全體員工共同使之實(shí)現(xiàn)的一種管理方法。 ? 所謂“看板”，是指生產(chǎn)部分在使用零部件時(shí)，向采購部分傳遞的關(guān)于零件名稱、數(shù)量、使用時(shí)間的通知單。民法中的時(shí)效分為取得時(shí)效（獲得權(quán)利）和消滅時(shí)效（喪失權(quán)利）。 正式組織與非正式組織 ? 而非正式組織與業(yè)務(wù)沒有什么直接聯(lián)系，多是通過紐帶（人際關(guān)系、親屬關(guān)系）來維系的，因而它可以給員工的工作狀況和效率帶來很大的影響。 子公司 母公司 子公司 子公司 子公司 子公司 出資 70％ 員工 融資 員工 融資 出資20％ 出資 31％ 員工 融資 20％＋ 31％＝ 51％，超過半數(shù)。 ? 計(jì)劃評審法中采用了圖表，因而一目了然是其特點(diǎn)，特別是在有嚴(yán)格期限