【正文】 這幾個(gè)問題如果能夠得到比較好的解決的話，行業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展將無可限量。 第三步 ...... 目前而言， NETSUN 行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟只能說是一個(gè)推廣聯(lián)盟，即 “ 行業(yè)網(wǎng)站之間的內(nèi)容、流量、經(jīng)驗(yàn)等資源的共享。而且合作以后，就能夠在一定程度上解決困擾行業(yè)垂直類 B2B 的兩個(gè)根本性問題：客戶生物鏈斷 層問題和規(guī)模經(jīng)濟(jì)問題。我們看到行業(yè)垂直類 B2B與綜合類 B2B 都互有優(yōu)劣，可以預(yù)見的是，這兩類 B2B 一定會設(shè)法彌補(bǔ)其不足之處。此類網(wǎng)站無疑在專業(yè)上更具權(quán)威，精確，但對于大多數(shù)行業(yè)垂直類 B2B 電子商務(wù)網(wǎng)站來說其缺點(diǎn)則是受眾過窄、難 以形成規(guī)模效應(yīng)。 （以 A3B3C3舉例說明）這里想要說明的問題是：每一個(gè)網(wǎng)站它都有一個(gè)平衡點(diǎn) C3，這個(gè)平衡點(diǎn)是其利益最大化的點(diǎn)，就是說在這個(gè)點(diǎn)之后再投入的話總收入 就會減少。 圖 32 行業(yè)垂直 B2B平臺客戶生物鏈 看看上面的圖示，我們就可以發(fā)現(xiàn) ，其實(shí)到專業(yè)性平臺上來的商家?guī)缀醵际谴诵袠I(yè)的生產(chǎn)商，就是說如果是五金網(wǎng)的話，那么這個(gè)平臺上的會員幾乎全部是生產(chǎn)五金的企業(yè)。如同自然界，市場與營銷也存在一個(gè)生物鏈的問題。為此可以尋求行業(yè)間的產(chǎn)業(yè)鏈合作，物流、支付體系的共建等。所以趨勢是同行業(yè)內(nèi)會重新洗牌，最后只剩下一個(gè)或兩三個(gè)強(qiáng)勢網(wǎng)站?？偟囊?guī)律是大型的、綜合性的難進(jìn)入；小型的，專業(yè)性的雖然容易進(jìn)入，但是市 場小的話，能獲利也相對較小。 B2B分析 . 五種力量環(huán)境分析法 第 15 頁 共 24 頁 此資料來自 購買者：會員 目前各大網(wǎng)站的收費(fèi)都確定在 2020 元左右，而相對來說，客戶對這個(gè)定價(jià)是不太敏感的，可以評價(jià)為 對價(jià)格中度敏感。例如行業(yè)子站中的中國板材第一網(wǎng)其域名是： 。而真正在這些行業(yè)網(wǎng)站上做成品（面向直接消費(fèi)者）推廣的廠家比較少，這是一個(gè)值得注意的問 題，其實(shí)在其它行業(yè)也大多如此。其中，網(wǎng)盛科技旗下的中國紡織網(wǎng)發(fā)展非?？?，有超越其它競爭對手之勢。其中一個(gè)位于杭州，另外一個(gè)位于五金生產(chǎn)基地 —— 永康。每年研究部所出 具的行業(yè)研究報(bào)告都能給我的鋼鐵網(wǎng)帶 來近五千萬的收入。⑷四是化工交易往往集中于企業(yè)之間，中間的過程比較簡單。行業(yè)電子商務(wù)企業(yè)之間的交流和合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、產(chǎn)業(yè)鏈體系的共建是一個(gè)大發(fā)展趨 勢。 第 11 頁 共 24 頁 此資料來自 第三篇 行業(yè)垂直類 B2B發(fā)展與現(xiàn)狀 B2B概述 近幾年來，我國的電子商務(wù)飛速 發(fā)展，取得了長足的進(jìn)步， 行業(yè)垂直類 B2B電子商務(wù)并是其中的亮點(diǎn)。而企業(yè)對實(shí)物流動(dòng)效率的追求則是無限的，受到地理?xiàng)l件等因素的制約，企業(yè)永遠(yuǎn)也不可能做到零時(shí)間獲取實(shí)物資源，因此，物流才是制約電子商務(wù)發(fā)展的“永久性瓶頸”，只有物流、信息流、資金流的三流協(xié)同才可能獲得采購、分銷、倉儲等環(huán)節(jié)的高水平運(yùn)作。而更多的個(gè)性化的需求也很難滿足。所以在鋼鐵行業(yè)，阿里 被一些鋼鐵網(wǎng)所超越，并且還有一定的差距。不過有一點(diǎn)這里不得不說，那就是“有多少資源就只能做多少事情”，在資源有限的情況下就不要求大求全。的確，我們看到，慧聰即做 資訊又做 B2B，還做網(wǎng)站建設(shè)，前段時(shí)間還做搜索。其中中國產(chǎn)品平臺主要從事域名注冊， 3721 網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)站制作等，更像是一個(gè)代理 ,而不是純粹意義上的 B2B。如果進(jìn)入，那么通過什么方式進(jìn)入呢？通過收購或者說與國內(nèi)的 B2B網(wǎng)站合作？大膽一點(diǎn)猜測，就比如說環(huán)球資源網(wǎng)與慧聰網(wǎng)合作，會不會是雙贏的合作呢？ —— 怎樣與阿里巴巴競爭 慧聰網(wǎng)（ ）是國內(nèi)僅次于阿里巴巴的 B2B 電子商務(wù)服務(wù)商，商情廣告與資訊見長，另外還涉足搜索，網(wǎng)站制作，行業(yè)市場研究等方面。隨著阿里巴巴的發(fā)展，怎樣處理政府關(guān)系可能會成為一個(gè) 讓阿里巴巴需要處理的問題。 資料來源：阿里巴巴 統(tǒng)計(jì)日期： 2020年 2月 22日 分析： 阿里巴巴是目前最好的綜合類 B2B服務(wù)提供商，在內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)方面都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。 而放眼整個(gè)行業(yè)垂直類 B2B市場其實(shí)也存在資源整合的趨勢。其擁有 13年的資訊服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。 下面我們來看一些收購實(shí)例和一些值得關(guān)注的電子商務(wù)公司。 就 B2B 市場而言在國際貿(mào)易方面有環(huán)球資源網(wǎng)與阿里巴巴，另外還有中 國制造網(wǎng)、 EC2ECPLAZA 等。所以中小企業(yè)的數(shù)目會大大減少。 的發(fā)展趨勢 有一點(diǎn)這里不得不說的是，無論是綜合性的環(huán)球資源網(wǎng)，阿里巴巴，還是專業(yè)性的中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。這個(gè)階段主要就是為了做宣傳、推廣，讓客戶方便的找到自己。行業(yè) B2B 又分為綜合類 B2B 與行業(yè)垂直類 B2B。 第 1 頁 共 24 頁 B2B電子商務(wù)研究報(bào)告 2020 目錄 第一篇 B2B 電子商務(wù)總體發(fā)展情況 ............................................................................................... 3 電子商務(wù)的定義、分類、發(fā)展歷史及方向 .................................................................. 3 電子商務(wù)的定義 ................................................................................................... 3 電子商務(wù)的分類 ................................................................................................... 3 的發(fā)展方向 ........................................................................................................... 3 電子商務(wù)的發(fā)展階段 ....................................................................................... 3 的發(fā)展趨勢 ................................................................................................ 4 B2B 電子商務(wù)市場概述 ................................................................................................. 4 .............................................................................................. 4 .......................................................................... 5 .......................................................................................................... 5 第二篇 綜合類 B2B 發(fā)展與現(xiàn)狀 ..................................................................................................... 7 B2B 市場概述 ............................................................................................................. 7 阿里巴巴 ....................................................................................................................... 7 環(huán)球資源網(wǎng) —— 本地化之來有多遠(yuǎn) ........................................................................... 8 慧聰網(wǎng) —— 怎樣與阿里巴巴競爭 ............................................................................... 8 其它綜合類 B2B 網(wǎng)站 ................................................................................................... 8 B2B 所存在的問題 ..................................................................................................... 8 —— 有效的區(qū)隔是生存之道 ...................................................................... 8 . 行業(yè)研究不夠深入 —— B2B 電子商務(wù)需要深入行業(yè) ............................................. 9 5. 發(fā)展趨勢 —— 綜合類 B2B 將成為資源整合者 ................................................................. 10 第三篇行業(yè)垂直類 B2B 發(fā)展與現(xiàn)狀 ............................................................................................. 11 B2B 概述 ........................................................................................................... 11 、能源、化工 .................................................................................................... 11 ............................................................................................................ 12 服裝紡織 ..................................................................................................................... 12 .............................................................................