【正文】 你身為一家卓越的汽車公司的主管，正在查看公司當(dāng)年的生產(chǎn)計(jì)劃。然而，要不是與半導(dǎo)體相關(guān)的機(jī)器、使用方法、軟件和工作站在發(fā)達(dá)國(guó)家都已經(jīng)非常相似的話，搭乘這班“快車”實(shí)在沒有什么意義。比方說(shuō)，好多人都以為韓國(guó)公司要做出高度精密的半導(dǎo)體芯片 ——像 256M 的隨機(jī)存取存儲(chǔ)器可能要花相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間?！笆澜绻瘛币呀?jīng)不再只是未來(lái)學(xué)家的專用語(yǔ)。 甚至，大家 還共同使用一種語(yǔ)言。 通過這種信息流通的情形，日本人變成了國(guó)際公民，而想賣東西給他們的公司也非得跟著變 不行。新的科技已經(jīng)徹底改變了信息流通不暢的狀況。以日本為例，政府再也沒辦法讓人民住在未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的住宅里，因?yàn)槿嗣瘳F(xiàn)在可以直接知道別人是怎么生活的。不管經(jīng)理人怎么做，建立一套觀察與思考都國(guó)際化的價(jià)值系統(tǒng)，乃是進(jìn)入今天無(wú)國(guó)界經(jīng)濟(jì)所必須達(dá)到的底線。因?yàn)檫`反了等距離的原則，所以他的出席 便把代理商之間的區(qū)別強(qiáng)調(diào)出來(lái)了。而這種現(xiàn)象極少在一個(gè)真正全球化的公司里被觀察到。 第二章無(wú)國(guó)界的管理 (1) 即使在已經(jīng)營(yíng)全球性生意多年的公司中，其經(jīng)理人還不免有短視的現(xiàn)象，雖然其競(jìng)爭(zhēng)范圍已經(jīng)擴(kuò)展至全球，他們還是認(rèn)為，在地緣上跟本土最為接近的顧客是最有利可圖的，因?yàn)樗麄儗?duì)這些顧客知之甚詳。一個(gè)國(guó)家 若開放其市場(chǎng)，向世界各地提供最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品的話，大部分企業(yè)都能利用這一機(jī)會(huì)創(chuàng)造更好的就業(yè)，諸如經(jīng)銷、倉(cāng)庫(kù)管理、財(cái)務(wù)管理、零售營(yíng)銷、系統(tǒng)整合和各項(xiàng)服務(wù)等工作都是企業(yè)系統(tǒng)里不可或缺的部分。然而，他們卻沒有理解到，現(xiàn)在制造業(yè)的成本，已經(jīng)占了消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)價(jià)格的25%。而一旦市場(chǎng)自由化，工資也會(huì)跟著提高。這一觀念確實(shí)會(huì)導(dǎo)致我們?cè)诮?jīng)濟(jì)上互助互利。黃豆、棉花籽和棕櫚油到最后不是做成沙拉醬就是洗衣粉。但如此一來(lái)，人民所付出的代價(jià)卻非常高昂，因?yàn)檎脤?duì)谷農(nóng)加以補(bǔ)貼，而國(guó)家有限的土地本來(lái)是可以用來(lái)蓋房子和游樂設(shè)施的。往往是 10 年前的舊車型，現(xiàn)在卻又以新車型的名義再度被引進(jìn)，這些汽車的零件、備胎早就不堪使用了。因此，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)區(qū)的繁榮成長(zhǎng)不僅為其中的居民而存在，也為任何有志馳騁于其中的人而設(shè)。要取得勝利的代價(jià)越來(lái)越 昂貴，因?yàn)槔逝c工資不斷地調(diào)整，而所得的盈余卻又需大筆花費(fèi)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上。假如你看今天經(jīng)濟(jì)繁榮的國(guó)家和地區(qū) —— 瑞士、新加坡、韓國(guó)與日本，它們都有如下的共同特征：土地面積小，沒有資源，有受過良好教育并勤奮工作的勞動(dòng)力，而這些人都有想?yún)⑴c全球經(jīng)濟(jì)的雄心壯志。而在政府的商業(yè)利益能漂洋過海延伸到其主權(quán)的范圍以外時(shí)，軍事力量便是其后盾。財(cái)務(wù)狀況也只視當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的盈虧而定。無(wú)怪乎哈佛教授羅伯特更重要的一點(diǎn)是 ，因?yàn)樯鲜龅母淖円粫r(shí)難以看出，所以公司無(wú)法在其預(yù)期和視角上做痛苦的調(diào)整。而考慮市場(chǎng)大小、市場(chǎng)成長(zhǎng)以及當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不免要評(píng)估一國(guó)的政治風(fēng)險(xiǎn)和有利條件。因?yàn)檫@些官員誤以為如此干預(yù)外匯，就能保持本國(guó)公司的出口優(yōu)勢(shì)，其實(shí)這是自欺欺人。第一個(gè)是貨幣問題。長(zhǎng)期看來(lái)，所有這些固定成本開銷可經(jīng)由投資層次上的調(diào)整來(lái)做變動(dòng)。假如你想玩品牌競(jìng)爭(zhēng)的游戲，就必須如上所述地把固定成本拿來(lái)下賭注。有不少產(chǎn)品假如達(dá)不到一定水準(zhǔn)是沒 有什么價(jià)值的，比方說(shuō)，一家公司若決定要買復(fù)印機(jī)時(shí)，通常是按著它所熟知的品牌順序叫來(lái)兩三家廠商做比較。這些公司需要合伙人幫著他們來(lái)分?jǐn)偝杀?，也得跟合伙人共同?lái)擬出戰(zhàn)略，好讓固定成本能有最大可能的收益。如此一來(lái)，不但現(xiàn)金滾滾而來(lái)，單位成本也會(huì)降低，還能建立起邁向更高一級(jí)科技所需的經(jīng)驗(yàn)，也能使正在發(fā)展中的公司為其新產(chǎn)品取得更為先進(jìn)的配件。 Lotus 公司提供應(yīng)用 軟件，微軟公司在英特爾微處理器上運(yùn)行其操作系統(tǒng)。 政府方面仍然可以借壟斷信息或市場(chǎng)保護(hù)來(lái)迫使其人民購(gòu)買高價(jià)牛肉（日本就是這樣）或者低品質(zhì)的汽車（印度和巴西），然而產(chǎn)品商標(biāo)已傳至世界各個(gè)角落，而產(chǎn)品性能好壞的消息也難以壓制了。 芯片制造商之所以買下尼康的產(chǎn)品并非它是日本公司的緣故，而是因?yàn)樗亲詈玫摹? 你會(huì)不會(huì)因?yàn)榛诿褡甯星榈目紤]才使用威迪文 (Waterman)或萬(wàn)寶龍 (MontBlanc)牌鋼筆，或在旅行時(shí)帶著路易它們不再是“戰(zhàn)略三角”分析時(shí)的試驗(yàn)品，而早已成為運(yùn)用戰(zhàn)略思維時(shí)調(diào)色盤上的涂料了。而這些就像調(diào)色盤上的涂料一樣，是戰(zhàn)略家在心里構(gòu)圖的素材。我以為有效的 戰(zhàn)略并非是從特定的分析方式中產(chǎn)生出來(lái)，而是來(lái)自于一種特別的心智，這種心智其實(shí)就是：過人的眼光和追求成就的動(dòng)機(jī)。 3弱性，也就是美元作為國(guó)際結(jié)算貨幣。各種具有競(jìng)爭(zhēng)力的電信產(chǎn)品使得消費(fèi)者能夠以固定的價(jià)格，無(wú)限制地接入服務(wù)器選擇服務(wù)。盡管放松管制后的頭 10 年時(shí)間里，美國(guó)的航空業(yè)幾乎是慘不忍睹，放眼望去只有衰退和不景氣，而且許多航空公司紛紛倒閉，但是今天的美國(guó)航空公司卻儼然躋身于世界最強(qiáng)大的航空公司之列。）其實(shí)， 1992 年美國(guó)總統(tǒng)大選中一舉擊敗老布什的挑戰(zhàn)者比爾 美國(guó)究竟如何從其發(fā)展的泥沼中一躍而起，而且其速度幾乎超出了所有人的期望和想象，這對(duì)于那些想復(fù)制其成功歷程的國(guó)家而言具有很強(qiáng)的借鑒意義。然而我的感覺是，我們有必要把這些傳統(tǒng)上孤立的主題集合在一起，介紹在一個(gè)無(wú)國(guó)界的世界里，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)的種種特色。這些都已過時(shí) ，不適用于新形勢(shì)。而同一個(gè)人，如果所接觸到的全是僵化過時(shí)的民族情緒，那么就可能會(huì)對(duì)保護(hù)主義的代言人加以支持，即使今天，學(xué)生們還是在讀那些無(wú)法在關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)行得通的陳舊理論。 20 世紀(jì) 90 年代甚至展望 21 世紀(jì)，關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)一定會(huì)越走越快。資產(chǎn)的交易情形已經(jīng)跨越原有的國(guó)界限制，本地公司被不同國(guó)家的企業(yè)收購(gòu)轉(zhuǎn)手的情形已是家常便飯，即使藝術(shù)品、專利和不動(dòng)產(chǎn)交易也是一樣。而房地產(chǎn)、股票等吸收了大量游資，對(duì)通貨膨脹產(chǎn)生了抑制。這些經(jīng)濟(jì)體由于力量雄厚，已經(jīng)征服了大部分的消費(fèi)者和公司。如果政府在這方面的角色調(diào)整得緩慢，還是像過去幾個(gè)世紀(jì)一樣，耀武揚(yáng)威地以重商主義的統(tǒng)治力量行事，不但會(huì)嚇退投資人，也苦了其人民。 《無(wú)國(guó)界的世界》前言 (2) 各公司非得這樣做不可，因?yàn)樵诎l(fā)達(dá)國(guó)家，顧客已經(jīng)越來(lái)越精明也越來(lái)越挑剔。 我所謂的戰(zhàn)略是指為顧客創(chuàng)造出比同行競(jìng)爭(zhēng)者更具延續(xù)性的價(jià)值。我也為歐洲、美洲和亞洲的不同公司工作過，幫著它們?cè)谌毡鹃_拓出一片天地，站穩(wěn)了腳跟。一旦這種戰(zhàn)略奏效，客戶們就可以把這些產(chǎn)品輸往他國(guó)。有人甚至指責(zé)我是日本通產(chǎn)省的代言人。資源幻想 237 國(guó)家利益的終結(jié) 248 價(jià)值觀念的多元化 252 政府的新角色 261 我非常敬佩美國(guó)人的創(chuàng)造力，但我卻不能茍同他們把整個(gè)公司拱手讓給他人的態(tài)度。公司總部的解體 123 全球運(yùn)營(yíng)的五階段 125 全球整合 129 推倒金字塔 138 播下全球豐收的種子 141 想播下全球豐收的種子，這本身是一種平衡地方需要與共有價(jià)值、平衡特殊成長(zhǎng)情況與個(gè)別收成要求，既辛勞而又波折起伏的過程。 顧客：洶涌的力量 005 競(jìng)爭(zhēng)：科技的分工 007 公司：控制成本的重要性 009 貨幣 011 國(guó)家：全球化新市場(chǎng) 012 新的跨國(guó)公司 013 政府所扮演的角色 015 所謂國(guó)家安全的神話 018 發(fā)達(dá)國(guó)家 VS 019 無(wú)國(guó)界的管理 023 假如一切都做得比別人 強(qiáng)，你就有發(fā)揮的時(shí)候?！倍嬲膶I(yè)人士永遠(yuǎn)創(chuàng)意不絕。在《無(wú)國(guó)界的世界》里，他提出在“戰(zhàn)略三角”的基礎(chǔ)上，還應(yīng)考慮國(guó)家和貨幣的因素，進(jìn)而提出了企業(yè)邁向全球化的“五步走”戰(zhàn)略，為中國(guó)企業(yè)“走出去”提供了極佳的戰(zhàn)略指導(dǎo)。 從 2020 年起，由中信出版社策劃、精選的大前研一經(jīng)典系列已陸續(xù)登陸中國(guó)。在學(xué)術(shù)領(lǐng)域，大前研一扮演了一個(gè)預(yù)言家的角色。馬龍” (2) “堀江現(xiàn)象”的啟示 (1) “堀江現(xiàn)象”的啟示 (2) “以下犯上”的時(shí)代 (1) “以下犯上”的時(shí)代 (2) 30 歲成功， 40 歲退休 (1) 30 歲成功， 40 歲退休 (2) 30 歲成功， 40 歲退休 (3) “新大陸”的戒律 (1) “新大陸”的戒律 (2) 在“新大陸”生存的條件 (1) 在“新大陸”生 存的條件 (2) 專業(yè)主義精神 (1) 專業(yè)主義精神 (2) 專業(yè)主義精神 (3) 專業(yè)主義精神 (4) 外語(yǔ)能力指的就是英語(yǔ)能力 (1) 外語(yǔ)能力指的就是英語(yǔ)能力 (2) 外語(yǔ)能力指的就是英語(yǔ)能力 (3) 亞洲各國(guó)的英語(yǔ)普及與教學(xué)情況 (1) 亞洲各國(guó)的英語(yǔ)普及與教學(xué)情況 (2) 為何日本人不擅長(zhǎng)英語(yǔ) (1) 為何日本人不擅長(zhǎng)英語(yǔ) (2) 頭腦精明卻不擅理財(cái) (1) 頭腦精明卻不擅理財(cái) (2) 頭腦精明卻不擅理財(cái) (3) 頭腦精明卻不擅理財(cái) (4) 什么是戰(zhàn)略思考 (1) 什么是戰(zhàn)略思考 (2) 戰(zhàn)略思考入門 (1) 戰(zhàn)略思考入門 (2) 戰(zhàn)略 思考入門 (3) 戰(zhàn)略思考入門 (4) 戰(zhàn)略思考入門 (5) 戰(zhàn)略思考入門 (6) 戰(zhàn)略思考入門 (7) 戰(zhàn)略思考入門 (8) 戰(zhàn)略思考入門 (9) 戰(zhàn)略思考入門 (10) 戰(zhàn)略思考入門 (11) 戰(zhàn)略思考入門 (12) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (1) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (2) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (3) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (4) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (5) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (6) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (7) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (8) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (9) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (10) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (11) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (12) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (13) 企業(yè)的戰(zhàn)略思考 (14) 打破條條框框 (1) 打破條條框框 (2) 打破條條框框 (3) 分制定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 冰箱的教訓(xùn) (1) 冰箱的教訓(xùn) (2) 冰箱的教訓(xùn) (3) 冰箱的教訓(xùn) (4) 關(guān)于產(chǎn)品項(xiàng)目組合管理公害的爭(zhēng)論 (1) 關(guān)于產(chǎn)品項(xiàng)目組合管理公害的爭(zhēng)論 (2) 關(guān)于產(chǎn)品項(xiàng)目組合管理公害的爭(zhēng)論 (3) 關(guān)于產(chǎn)品項(xiàng)目組合管理公害的爭(zhēng)論 (4) 關(guān)于產(chǎn)品項(xiàng)目組合管理公害的爭(zhēng)論 (5) 大前研一作品精彩推薦 (1) 被英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志評(píng)為“全球五位管理大師”之一的大前研一，是少數(shù)獲得國(guó)際聲譽(yù)的東方管理大師。在 1994 年 7 月大前研一離開麥肯錫公司時(shí)，該公司的離別公告稱他為“一名偉大的咨詢員，一名使人著魔的演講者，一名多產(chǎn)到無(wú)可思議的作家，一名音樂家和一名摩托車手”。 弗里德曼也直言深受大前作品的影響。不想勞碌一生卻永遠(yuǎn)默默無(wú)聞，沒有社會(huì)背景和經(jīng)濟(jì)依恃，也要赤手空拳創(chuàng)業(yè)晉升，就從現(xiàn)在開始掌握即戰(zhàn)力！通過分析現(xiàn)今職業(yè)人士為何缺乏戰(zhàn)斗力，本書指明了鍛造一流即戰(zhàn)力的三大武器 —— 外語(yǔ)能力、理財(cái)能力、問題解決能力。相信這些佳作的出版，將在 07 年掀起大前著述的新一輪熱潮。別人的問題 074 歌舞伎 077 公司主義也有好處 080 管理者的裝備 082 汽車展覽場(chǎng) 085 大“橡皮擦” 087 中國(guó)人的智慧 091 如果不具有中國(guó)人“兼容并蓄”的心思以及一種內(nèi)在深刻的自信，就不會(huì)相信自己可以改變世界。搞混的談判 196 口袋空空 203 資產(chǎn)還是債務(wù) 208 空架子 212 外匯帝國(guó) 217 真正值得注意的是：外匯市場(chǎng)本身就是誘人的投資競(jìng)技場(chǎng)。一兩年過后，《金融時(shí)報(bào)》又在標(biāo)題上稱我為“日本管理界的一代宗師”。我和公司的同事對(duì)這些廠商知之甚詳，因?yàn)樗鼈儾皇俏覀兊目蛻艟褪强蛻舻母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 無(wú) 國(guó)界的世界保護(hù)主義或反保護(hù)主義，加速了公司把其企業(yè)系統(tǒng)的主要部分從總部分離出去。當(dāng)然這并不是說(shuō)全部的日本人都辦得到。比方說(shuō)，發(fā)明能煮出更香醇可口的咖啡的咖啡壺的公司，或者生產(chǎn)出促進(jìn)皮膚新陳代謝的泡泡浴用品 的公司。這樣說(shuō)來(lái)，貿(mào)易上的統(tǒng)計(jì)數(shù)字也變得無(wú)足輕重了。這些人，月復(fù)一月地算錯(cuò)貿(mào)易數(shù)字，其結(jié)果就是提供“武器”讓國(guó)與國(guó)之間發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)。假如政府控制貨幣的供給，貸款卻從國(guó)外源源不絕地流入，那么一國(guó)的貨幣政策就毫無(wú)意義可言。貨幣具有可貿(mào)易商品、服務(wù)和資產(chǎn)的 轉(zhuǎn)換價(jià)值，改變了關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體內(nèi)的權(quán)力均衡關(guān)系，因而使財(cái)富再分配，這和以前以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的情形大相徑庭?，F(xiàn)在，財(cái)富是在市場(chǎng)上創(chuàng)造，并非由殖民地或礦產(chǎn)豐富的古老土地上產(chǎn)生?？偠灾?，當(dāng)務(wù)之急乃是準(zhǔn)確地理解全球經(jīng)濟(jì)?？赡苡腥藭?huì)提出更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)濟(jì)理論來(lái)解釋關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體的真實(shí)狀況，也有人會(huì)從中萃取關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體的種種政治含義，且根據(jù)今日經(jīng)濟(jì)的實(shí)際狀況提出適用于新世界的政治體制。身為管理顧問和作者，我希望這也就是生產(chǎn)價(jià)值所在。 因?yàn)楸緯?1990 年首次出版，也就是在這之前的 20 年時(shí)間里，日本和美國(guó)作為超級(jí)大國(guó)在世界舞臺(tái)的地位上發(fā)生了最為明顯的巨大變化。 美國(guó)在 20 世紀(jì) 80 年代末期和 90 年代初期遭遇了嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)低潮，失業(yè)率持續(xù)走高，投資無(wú)力，股票市場(chǎng)疲軟。盡管克林頓的前輩羅納德在我們這個(gè)新式的關(guān)聯(lián)經(jīng)濟(jì)體中，一家銀行只有參與全球的競(jìng)爭(zhēng)才可能真正成功。其他國(guó)家的中央政府擁有較為強(qiáng)大的影響力，在無(wú)國(guó)界的現(xiàn)實(shí)世界中卻不具有優(yōu)勢(shì)。我馬不停蹄地穿梭于鐵三角經(jīng)濟(jì)區(qū)（美、日、歐）和亞洲新興工業(yè)經(jīng)濟(jì)體（即新加坡、韓國(guó)、中國(guó)香港和中國(guó)臺(tái)灣）的每個(gè)角落，與當(dāng)?shù)氐母?