【正文】 負(fù)責(zé)對(duì)上述物產(chǎn)的日常管理、維護(hù)和租賃。主要經(jīng)營(yíng)染料、中間體、顏料、醫(yī)藥原料、化工原料農(nóng)藥、橡塑制品、香料、成品油、橡膠、散裝化工品及其它商品的進(jìn)出口。 ? 化工原料： 主要包括甲苯、二甲苯、苯乙烯、甲醇、乙醇、已內(nèi)酰胺、乙二醇、 PTA等有機(jī)化工產(chǎn)品和無(wú)機(jī)化工產(chǎn)品及石蠟、基礎(chǔ)油、純堿、氯化銨、三聚磷酸鈉和酒精等。 ? 國(guó)際海運(yùn) ： 公司還擁有一支液體化工品近洋、沿海、沿江專業(yè)運(yùn)輸船隊(duì)。 我國(guó)加入 WTO之后，由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)口將會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng) ? 我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)將帶動(dòng)市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大、需求的增加； ? 中國(guó)現(xiàn)行進(jìn)口許可證制度管理的商品共有 35類，其中直接涉及石化系統(tǒng)的商品有 5類，即：成品油、聚酯切片、汽車輪胎、氯化鈉和化肥，間接涉及石化產(chǎn)品的商品則更多。而許多跨國(guó)公司都擁有健全龐大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，如不盡快理順銷售價(jià)格體制，強(qiáng)化石油和石化集團(tuán)公司聯(lián)手調(diào)控市場(chǎng)的能力，“入世”后中國(guó)油品銷售市場(chǎng)將受到激烈的沖擊。其中成品油零售量 3,043萬(wàn)噸，本公司主要成品油市場(chǎng)零售占有率達(dá)到 65%。 ? 國(guó)際石化兼并與研發(fā)高投入趨勢(shì)明顯 ： 美國(guó)?？松境鲑Y 780億美元兼并美孚石油公司 ；美國(guó)杜邦、陶氏、孟山都，德國(guó)赫司特、巴司夫、拜耳，英國(guó) ICI，法國(guó)羅納布朗克等公司都在圍繞自己主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)置換和產(chǎn)業(yè)整合擴(kuò)張，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中進(jìn)口用匯超過(guò) 10億美元的對(duì)苯二甲酸（ ），同比增長(zhǎng) %，進(jìn)口數(shù)量達(dá)到，同比增長(zhǎng) % 2020年石化產(chǎn)品進(jìn)口情況 資料來(lái)源：中國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)資料 據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)石化行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿艽螅?未來(lái)10年內(nèi)石油化工原料 /產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng) ? 根據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)在 “ 十五 ” 時(shí)期國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度仍可能保持在 7－8%左右，石油化工產(chǎn)品需求穩(wěn)步增長(zhǎng) ? 石油產(chǎn)品 (汽油、柴油、煤油、潤(rùn)滑油等 )需求量的年均增長(zhǎng)速度在%左右 ? 乙烯需求量的年均增長(zhǎng)速度在%左右 ? 合成纖維需求量的年均增長(zhǎng)速度在%左右 ? 合成橡膠需求量增長(zhǎng)將達(dá)到 %左右。 – 部分產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量還不能滿足市場(chǎng)需要，潤(rùn)滑油、燃料油和重交瀝青表現(xiàn)尤為突出， 2020年中國(guó)進(jìn)口燃料油 1118萬(wàn)噸，潤(rùn)滑油 14萬(wàn)噸，進(jìn)口重交瀝青 140萬(wàn)噸。 ? 有機(jī)原料： 部分品種不能滿足下游精細(xì)化工發(fā)展的需要，石化工業(yè)與傳統(tǒng)化學(xué)工業(yè)的銜接和結(jié)合不夠。油品銷售行業(yè)在加入ＷＴＯ后給外國(guó)石油公司分銷 權(quán)，３年后給成品油零售權(quán)，５年后給成品油批發(fā)權(quán)，這對(duì)我國(guó)現(xiàn)有油品銷售企業(yè)威脅極大 國(guó)際市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢，石化企業(yè)上下游一體化進(jìn)行規(guī)模經(jīng)營(yíng) ? 石化行業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家目前已經(jīng)成為成熟的、資金和技術(shù)密集型行業(yè)，行業(yè)增長(zhǎng)緩慢；整個(gè)行業(yè)屬于規(guī)模效益型，行業(yè)的進(jìn)入壁壘高 ? 發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)成品油及化工原料的需求穩(wěn)定，市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 ? 各大跨國(guó)石化公司基本實(shí)現(xiàn)從煉油、加工、運(yùn)輸、銷售的上下游一體化產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)模式； ? 國(guó)內(nèi)外石化企業(yè)正在轉(zhuǎn)向“上下游、內(nèi)外貿(mào)、產(chǎn)供銷”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式 國(guó)際石化業(yè)發(fā)展趨勢(shì) ?石化產(chǎn)品需求穩(wěn)定 ?市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 ?產(chǎn)業(yè)上下游一體化 ?企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng) 無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，兼并重組控制資源、上下游一體化壟斷市場(chǎng)、高投入占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn)是未來(lái)石化行業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn) ? 跨國(guó)公司按產(chǎn)業(yè)鏈控制資源并壟斷市場(chǎng) ：石化工業(yè)全球性產(chǎn)業(yè)集中在加快。 ? 經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)致的貿(mào)易自由化 ，將使石化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更有利于跨國(guó)公司。 中石油 中化 進(jìn)出口 中石化 中石油、中石化控制了國(guó)內(nèi)貨源與銷售終端， 中化進(jìn)出口在進(jìn)出口領(lǐng)域?qū)嵙^強(qiáng)，其他經(jīng)營(yíng)者 處于拾遺補(bǔ)闕地位 其他3%中石化54%中石油43%?在成品油的銷售中，中石油、中石化控制國(guó)內(nèi)貨源，并基本控制銷售終端； ?中化進(jìn)出口在成品油的進(jìn)口貿(mào)易中實(shí)力較強(qiáng)，但是國(guó)內(nèi)零售能力較弱； ?其他成品油經(jīng)營(yíng)者處于市場(chǎng)的拾遺補(bǔ)闕者地位； 2020年國(guó)內(nèi)成品油銷售市場(chǎng)份額 我國(guó)加入 WTO之后國(guó)外大公司正著手進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，將對(duì)我國(guó)成品油貿(mào)易業(yè)產(chǎn)生重大的影響 ?目前已經(jīng)有英國(guó)的 BP與中石化浙江公司合資經(jīng)營(yíng)成品油的分銷、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)；其他跨國(guó)公司的合資項(xiàng)目處于談判階段； ?加入 WTO后，外國(guó)石油公司將獲得分銷權(quán) ?3年后有成品油零售權(quán)， 5年后有批發(fā)權(quán) ?除每家外商獨(dú)資連鎖加油站不得超過(guò) 30家及超出的加油站必須由中方控股的限制外，對(duì)其他如企業(yè)設(shè)立形式、數(shù)量、地域等沒(méi)有限制 國(guó)外大石油公司依據(jù)中國(guó)在“服務(wù)貿(mào)易” 分銷方面所作的承諾，將逐步在國(guó)內(nèi) 開展包括 批發(fā)、零售、保管、運(yùn)輸 等 在內(nèi)的分銷業(yè)務(wù)，搶占市場(chǎng)終端份額， 與中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開全面競(jìng)爭(zhēng) 放開市場(chǎng)迫使價(jià)格機(jī)制加快改革。公路客貨周轉(zhuǎn)量增長(zhǎng)率將達(dá)到 %，民航運(yùn)量的增長(zhǎng)率將超過(guò) 10%，鐵路、水路客貨周轉(zhuǎn)量的增長(zhǎng)率分別為 %和 %。更多的介入附加值更高的下游產(chǎn)業(yè)； ? 由于發(fā)達(dá)更加經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)緩慢導(dǎo)致需求不足，大型跨國(guó)公司正在通過(guò)貿(mào)易或投資方式，努力使更多產(chǎn)品進(jìn)入經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁的發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)； ?一體化產(chǎn)品鏈尋求高附加值 ?兼并擴(kuò)張尋求更大市場(chǎng)份額 ?向下游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張尋求高利潤(rùn) ?增加對(duì)發(fā)展中國(guó)家的貿(mào)易尋求新的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 國(guó)內(nèi)最大化工產(chǎn)品貿(mào)易商－中化進(jìn)出口公司 ? 石化貿(mào)易： 經(jīng)營(yíng)成品油、化工原料、精細(xì)化工產(chǎn)品、農(nóng)用化工品、塑料原料、橡膠等品種； ? 綜合服務(wù)： 近幾年來(lái)，中化公司在繼續(xù)拓展化工品進(jìn)出口貿(mào)易的同時(shí)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新，延伸服務(wù)鏈條 ， 擴(kuò)大服務(wù)內(nèi)涵，正在從傳統(tǒng)的進(jìn)出口貿(mào)易模式向 綜合服務(wù)方向 擴(kuò)展。 ? 在國(guó)內(nèi)建立了 26個(gè)分銷機(jī)構(gòu)，形成了堅(jiān)實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司的合資子公司擁有液體化工品船、成品油船、散雜貨輪等各種運(yùn)輸船舶共計(jì) 30余萬(wàn)噸位，航線遍及世界各主要港口。其中真陳路倉(cāng)庫(kù)是目前上海唯一可存放危險(xiǎn)品的保稅倉(cāng)庫(kù)，全資子公司上海昌化實(shí)業(yè)有限公司在上海外高橋保稅區(qū)有公共型保稅倉(cāng)庫(kù)。出口商品遠(yuǎn)銷世界五大洲 80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。香精香料、有機(jī)無(wú)機(jī)化工基礎(chǔ)原料、紡織服裝、機(jī)械設(shè)備等商品的出口、進(jìn)口業(yè)務(wù)，主要包括各類油品（棕桐油、石腦油、原油、成品油、燃料油等）、散化產(chǎn)品（冰醋酸、醋酸乙酯、甲酸、丙酸、丙快醇、水合餅等）、及電子信息產(chǎn)品（智能卡）等。 ? 國(guó)際貨運(yùn)代理及倉(cāng)儲(chǔ)： 承辦進(jìn)出口貨物的海、陸、空運(yùn)輸代理業(yè)務(wù)，包括貨物的租船、定艙、報(bào)關(guān)、商檢、轉(zhuǎn)運(yùn)以及國(guó)際聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)。主要從事塑料、橡膠、焦炭、液體化工、農(nóng)用化工、化工原料、精細(xì)化工、紡織服裝、糧油飼料等商品貿(mào)易，以及倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、物流配送、電子商務(wù)、技術(shù)及金融服務(wù)等。 2020年石油化工產(chǎn)品進(jìn)口比重 固態(tài)化工產(chǎn)品 /原料貿(mào)易進(jìn)入機(jī)會(huì)較小 發(fā)展集團(tuán)經(jīng)營(yíng)固態(tài)化工產(chǎn)品和原料貿(mào)易的條件不具備，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大，目前不宜進(jìn)入 ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)： 從固態(tài)化工產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)增長(zhǎng)率來(lái)看，存在一定機(jī)會(huì)； ?資源能力： 固態(tài)原料貿(mào)易在運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施方面比液態(tài)原料專業(yè)化程度低，進(jìn)入壁壘低，發(fā)展集團(tuán)現(xiàn)有資源與能力與之不相匹配 ?貿(mào)易方式： 固態(tài)化工產(chǎn)品作為生產(chǎn)資料，在目前信息交流便捷的情況下，廠家更多采用直接采購(gòu)方式，發(fā)展集團(tuán)作為中間商運(yùn)作相對(duì)較難 ?戰(zhàn)略協(xié)同： 固態(tài)原料貿(mào)易無(wú)法與現(xiàn)有倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)務(wù)形成上下游一體化或資源共用，沒(méi)有協(xié)同效益； 導(dǎo) 讀 石化貿(mào)易 行業(yè)分析 成品油 貿(mào)易分析 化工原料 貿(mào)易分析 業(yè)務(wù)發(fā)展建議 石化倉(cāng)儲(chǔ)業(yè) 石化貿(mào)易行業(yè) 大慶是集團(tuán)發(fā)展的無(wú)形資產(chǎn)，但是在化工貿(mào)易行業(yè)實(shí)際可以借用的外部資源非常有限 ?國(guó)內(nèi)貨源的獲取方面優(yōu)勢(shì)不再，進(jìn)口量將增加； ?集團(tuán)原有的業(yè)務(wù)渠道對(duì)化工貿(mào)易客戶拓展幫助有限； ?背靠大慶石油管理局，可以獲得較多的產(chǎn)品和市場(chǎng)信息； ?在原來(lái)的業(yè)務(wù)往來(lái)中，建立并維系了一定的業(yè)務(wù)資源； ?可以儲(chǔ)備一定的專業(yè)業(yè)務(wù)人員； ?由于油田與管理局的分開分立，中石油系統(tǒng)實(shí)行產(chǎn)業(yè)上下游一體化經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品實(shí)行系統(tǒng)專營(yíng)，發(fā)展集團(tuán)在內(nèi)貿(mào)貨源方面已經(jīng)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)； ?從目前集團(tuán)的業(yè)務(wù)開展情況看，缺乏專業(yè)的人員儲(chǔ)備； 原有優(yōu)勢(shì) 實(shí)際現(xiàn)狀 集團(tuán)在化工貿(mào)易行業(yè)可以借用的外部資源優(yōu)勢(shì)正在減弱 資金流、信息流、物流的控制是貿(mào)易成功的關(guān)鍵 資金流 信息流 物流 貿(mào)易業(yè)經(jīng)營(yíng) 的關(guān)鍵要素 ? 成功控制將可以提高資金使用效率、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)； ? 成功控制將可以發(fā)現(xiàn)更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，提高過(guò)程管理的水平，幫助資金流的管理； 在經(jīng)營(yíng)中的作用 石化貿(mào)易規(guī)?；?jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了其資金需求大，規(guī)模效益明顯，物流服務(wù)專業(yè)化 ? 資金流 ：經(jīng)營(yíng)上規(guī)模效益明顯、資金要求大； ? 信息流： 由于化工原料類產(chǎn)品主要面向企業(yè)用戶，信息流的管理難度不大；成品油貿(mào)易由于涉及二次批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，信息流的管理上差異較大； ? 物流 ：鑒于化工原料產(chǎn)品在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、保管、配送等方面都有特殊的要求；因此對(duì)物流管理的要求高于一般產(chǎn)品的貿(mào)易業(yè)務(wù)；