奧迪轎車中國市場營銷攻略(doc13)-汽車-免費閱讀
【正文】 三、以活動建立藝術與奧迪的品牌聯(lián)系。通過奧迪品牌 特許經(jīng)銷商，車主可享受優(yōu)先購票的權利；比賽前一天，奧迪 A4 車主中產(chǎn)生了 20 位幸運者，觀看皇馬賽前熱身訓練；比賽當日，場外設有奧迪專用停車位，讓車主無后顧之憂；比賽時更有專業(yè)清潔公司和專業(yè)技術人員為車主提供免費車輛清潔保養(yǎng)。 伍茲高爾夫挑戰(zhàn)賽 ” ，觀眾主要是政府官員、業(yè)務伙伴與贊助商，賽事在亞洲最大的觀瀾湖高爾夫球場舉行。 回訪。公司內(nèi)部人員（有專門服務管理部門）扮作客戶身份，采取電話咨詢、現(xiàn)場訪問等方 式對經(jīng)銷商的服務質(zhì)量進行監(jiān)督、檢查，并做到有獎有罰。對于品牌特許經(jīng)銷商， 3S 店經(jīng)營利潤由新車銷售、配件銷售、維修服務等方面構成，將來汽車金融、保險等業(yè)務全方位導入后，形成一個良性產(chǎn)業(yè)鏈，可大幅增強 3S 店生存能力。論壇行銷又稱研討會行銷，是企業(yè)為主發(fā)起的“主題化”研討，以樹立企業(yè)在業(yè)內(nèi)的權威形象。而最具規(guī)模的北京、上海、長春等地汽車展會。在服務活動方面，奧迪首創(chuàng)轎車整車“假日服務”先河，每年在“五一”、“十 一”黃金周進行免費檢修活動，這是服務于用戶的例行活動。既是文化傳播基地，又是生活體驗平臺，是營銷實效工具。 2020 年 9 月， “ 奧迪 A4，心動之旅 ” 路演活動暨消費者試車活動在北京拉開帷幕，體驗奧迪 A4 的動感之后，與上海、北京、成都、廣州等消費者也如約相聚。社會行銷是把跨國品牌“鍍紅”或者說“做土”的秘密武器，作為汽車產(chǎn)業(yè)，應密切關注企業(yè)社會效益，諸如安全、環(huán)保，以及對其他公益事業(yè)作出反應，而不是老把經(jīng)濟效益放在首位。在對豪華車概念相對模糊的中國市場，或者說消費還處于 “ 啟蒙教育 ” 階段，如果哪個品牌忽略了新聞媒體的作用，那是致命的，對此奧迪身體力行。奧迪廣告媒體以報刊為主，核心策略是“地方日報結合部分地方強勢晚報再配以在特定領域影響力較廣的經(jīng)濟 大量管理資料下載 類報紙、專業(yè)性雜志”，如，《北京青年報》、《財富》、《 IT 經(jīng)理世界》等雜志。另外， 1/4 版、 1/8 版、通欄等規(guī)格在奧迪行銷宣傳時被廣泛應用，展示良好的企業(yè)實力。奧迪廣告主題詞豐富多彩，核心概念是強調(diào)其卓越的品質(zhì)與潮流的代表，同時輔以感性訴求吸引并打動消費者，如“奧迪凝聚分享的樂趣”、“牽秋奧迪暢快之旅”等。 奧迪廣告一直在“運動”著，通過“運動”適應不同市場形勢，不同的市場階段，與“品牌運動”相呼應。最典型的做法就是在價格方面的“保守”政策，通過不斷提升產(chǎn)品價值（性能價格比）來提升競爭力， 大量管理資料下載 有力地維護了品牌形象，以及品牌溢價能力； 八 、整合傳播。 二、高“價”養(yǎng)“牌”。根據(jù)統(tǒng)計資料，截至 2020 年 10 月奧迪取得年度銷售 萬輛的好成績，奧迪已成為中國高檔豪華車市場的絕對霸主，盡管奧迪采取高位價格策略，價格見下表。 在世界高檔豪華車市場上，寶馬、 奔馳都是奧迪最強勁的競爭對手，中國市場上亦是如此，也在積極運作中國市場?！逼鋵崳@是奧迪轎車行銷中國的“指南針”，更是品牌行銷規(guī)則。品牌定位采取“高檔豪華車”策略，使品牌形象易于區(qū)隔、識別，容易塑造個性化品牌形象，或者說在市場運作得好的情況下，奧迪會像在德國一樣成為高檔車代名詞； 五、品牌忠誠度。商譽是品牌內(nèi)核的重要組成部分，而這方面奧迪有豐富的資源，不斷進行品牌積累。以 2020 年奧迪 A6 上市為例，營銷傳播主要分三個階段進行：第一階段是宣傳奧迪的品質(zhì)和領先的技術，用這些具體 大量管理資料下載 的信息來詮釋奧迪品牌價值觀中的 “ 遠見 ” ；第二階段則是用奧迪的卓越聲譽和所代表的生活方式來詮釋 “ 激情 ” ；第三階段是用先進的服務和銷售網(wǎng)絡來詮釋 “ 領先 ” 。開通奧迪論壇等互動欄目、定期舉辦在線活動，如邀請出征勒芒 2020 耐力賽的奧迪車隊賽車手進行網(wǎng)上訪談等等。 八、廣告投放廣泛化。 公關行銷：傳播“軟武器” 公關行銷包括新聞行銷、事件行銷、社會公益行銷等多種策略形式?；谀繕丝蛻艏捌放贫ㄎ徊煌?，奧迪在公關行銷方面較少采取 了像“ 2020 捷達西部行 ” 、 “ 紅旗高空跌落實驗 ” 那樣的事件行銷活動，但也存在，諸如 “ 奧迪 A4，心動之旅 ” 的試車及路演活動。奧迪的體驗行銷
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