終端理貨寶典-免費閱讀
【正文】 （ 1分鐘）請業(yè)務(wù)負責人（經(jīng)理或店長）簽名確認，道謝離開。整理、粘貼宣傳品。 （ 2分鐘） 檢視貨架，注意同上次走訪比較是否有缺斷貨； 巡視貨架，注意公司品種周圍其他產(chǎn)品陳列的變化。 陳列動感原則： 開架式藥店，在滿陳列的基礎(chǔ)上要有意拿掉貨架最外層陳列的幾個產(chǎn)品，這樣既有利于消費者拿取，又可顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。 ⑷、 重點突出原則： 在一個堆頭或陳列架上，陳列公司系列產(chǎn)品時，除了全品項和最大化之外，一定要突出主打產(chǎn)品的位置，主次分明，讓顧客一目了然。 中國最大的管理資源中心 第 1 頁 共 7 頁 終端理貨寶典 一、 終端理貨工作內(nèi)容： 建立維護客情關(guān)系； 檢視各產(chǎn)品陳列； 及時補貨； 調(diào)換不合格品（破損、過期等）； 布置現(xiàn)場廣告、維護終端建設(shè)項目； 了解競品狀況：銷售走勢、營銷策略、促銷方法等 各品種銷售統(tǒng)計； 二、理貨十二項原則： 最大化原則： 產(chǎn)品陳列的目標是占據(jù)較多的陳列空間，盡可能增加貨架上的陳列數(shù)量，只有比競爭品牌占據(jù)較多的陳列空間，顧客才會購買你的產(chǎn)品。 伸手可取原則： 中國最大的管理資源中心 第 2 頁 共 7 頁 開架式藥店，要將產(chǎn)品放在讓消費者最方便、最容易拿取的地方，根據(jù)不同主要消費者不同的年齡身高特點，進行有效的陳列。 先進先出原則： 按出廠日期將先出廠的產(chǎn)品擺放在最外 一層，最近出廠的產(chǎn)品放在里面，避免產(chǎn)品滯留過期。
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