平安金色年華年金保險(xiǎn)分紅型產(chǎn)品培訓(xùn)講解課件(36頁(yè))-平安保險(xiǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 所以，很多像您這樣有投資觀念和理財(cái)意識(shí)的高素質(zhì)客戶，都會(huì)通過(guò)這個(gè)渠道進(jìn)行投資，省心、省時(shí)、省力，坐享“鴻”利，您何樂(lè)而不為呢？ 答：（ 2）金色年華是一款兼具保險(xiǎn)保障和投資收益的新型銀保產(chǎn)品，所以我們不能單從收益角度考慮。小孩可以作為被保險(xiǎn)人，從第 5各報(bào)但周年起，每年領(lǐng)取一筆生存金用于支付學(xué)習(xí)期間費(fèi)用。 銷售話術(shù) 一句話促成話術(shù)： 5年時(shí)間的積累，就可以讓您享受長(zhǎng)達(dá) 25的專家理財(cái)收益和平安體貼的保 障，多合算啊，不是嗎？ ‘舍得’兩個(gè)字，先舍先得，大舍大得，不舍不得的投 資之道您肯定是認(rèn)同的。 需求分析： 1： 保值增值 ：需求安全、穩(wěn)定的投資渠道 2：希望收益穩(wěn)健，并能 儲(chǔ)備自己應(yīng)急的現(xiàn)金 3： 到期轉(zhuǎn)換養(yǎng)老金， 補(bǔ)充養(yǎng)老，老有所依 經(jīng)過(guò)細(xì)心比較，李女士最終選擇了購(gòu)買 100份“金色年華” ， 年交保費(fèi) 10萬(wàn)元，合計(jì)交費(fèi) 50萬(wàn)元?！八槐?險(xiǎn)費(fèi) ”按照保 險(xiǎn) 期 滿 當(dāng) 時(shí) 的基本保 險(xiǎn) 金額 確定的年交保 險(xiǎn)費(fèi) 和交 費(fèi) 年度數(shù) 計(jì) 算。 身故保險(xiǎn)金： 在保險(xiǎn)期間，被保險(xiǎn)人身故，我們無(wú)息返還所交保險(xiǎn)費(fèi)，主險(xiǎn)合同終止。 是一款 具有短期交費(fèi)，長(zhǎng)期返還，穩(wěn)健安全的 真正養(yǎng)老型 銀保理財(cái)產(chǎn)品。 注：（所交保費(fèi)：按照保險(xiǎn)期滿當(dāng)時(shí)的基本保險(xiǎn)金額確定的年交保險(xiǎn)費(fèi)和交費(fèi)年度數(shù)計(jì)算 ） 產(chǎn)品特色 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 1 短期投入 固定給付 意外保障 保駕護(hù)航 保費(fèi)返還 本金安全 2 3 4 金色年華 年金保險(xiǎn) 賣點(diǎn)分析 浮動(dòng)紅利 喜上加喜 5 保單貸款 輕松應(yīng)急 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賣點(diǎn)一 短期投入，固定給付 基本保額 10%/年 生存保險(xiǎn)金 保險(xiǎn)期間 25年 五年交 交費(fèi)年期 保險(xiǎn)責(zé)任 交費(fèi)期為 5年，自第 5個(gè)保單周年日起至第 24個(gè)保單周年日止，我們每年按照基本保額的 10%給付生存金，為您提供教育儲(chǔ)備、養(yǎng)老規(guī)劃。 有分紅 —— 保險(xiǎn)買分紅，分紅看公司，令 您坐享專家理財(cái)帶來(lái)的額外驚喜 紅利領(lǐng)取方式： — 累積生息 — 抵交保險(xiǎn)費(fèi) ? 企業(yè)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 賣點(diǎn)四 意外保障，保駕護(hù)航 *生存保 險(xiǎn) 金： 自主 險(xiǎn) 合同第 5個(gè)保 單 周年日起至第 24個(gè)保 單 周年日止，若被保 險(xiǎn) 人在保 單 周年日仍生存，我 們 每年按照基本保 險(xiǎn) 金 額 的 10％ 給 付“生存保 險(xiǎn) 金”。 ?期滿返保費(fèi) 本金安全高 ?交費(fèi)期間短 保障期間長(zhǎng) ?意外享多倍 身故有返還 ?保單能分紅 收益喜上喜 ?保單可貸款 資金更靈活 ?專家助投資 輕松做理財(cái) 總結(jié) 目 錄 優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn) 1 2 3 4 案例舉例 5 產(chǎn)品銷售須知 客戶選擇 6 背景分析 產(chǎn)品特色 銷售話術(shù) 7 ? 企業(yè)制
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