海王、哈六藥與腦白金三大品牌傳播策略分析(doc)-醫(yī)藥保健-免費(fèi)閱讀
【正文】 但知名度并非品牌的全部內(nèi)容，同樣是高知名度，可以是流芳千古，也可以是遺臭萬年，因此，美譽(yù)度、忠誠度同樣重要。如果禮品牌和功效牌交叉打，則可以收到淡季不淡，旺季更旺的效果。做到有門就貼，門門必貼，對品牌起到良好的提示作用。 如《人類可以長生不老嗎？》《兩顆生物原子彈》《本世紀(jì)兩大震撼》等軟文，無論從內(nèi)容的獵奇性、權(quán)威性，還是可讀性，都能激起人們強(qiáng)烈的興趣，在當(dāng)時(shí)的確收到了吸引市場的效果?？墒牵X白金非但沒死，還活得挺滋潤，三年多的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)近二十億元的銷售奇跡。產(chǎn)品有生命周期，品牌則可以通過產(chǎn)品的 “傳宗接代 ”而生生不息。于是，哈六藥的廣告在強(qiáng)大的名人陣營助威吶喊下，遍地開花，消費(fèi)者無處可逃。一時(shí)間，異軍突起的哈六藥成為最熱門的話題，我們聽到的、看到的大多是對這種強(qiáng)行灌輸式廣告的口誅筆伐，認(rèn)定其將步三株、巨人、愛多、秦池之后塵。海王廣告在中央臺(tái)和全國十大衛(wèi)視臺(tái)同時(shí)播放，達(dá)到了迅速啟動(dòng)市場的目的，海王知名度空前高漲，為后一步的招商預(yù)埋了伏筆。在發(fā)布時(shí)機(jī)上，先選擇 30秒比較長的版本發(fā)布，對市場進(jìn)行強(qiáng)勢滲透。其廣告策略是以主打產(chǎn)品銀得菲、金樽、銀杏葉片帶動(dòng)品牌形象，再以品牌效應(yīng)帶動(dòng)其旗下 30余種系列產(chǎn)品的銷售。不同的策略必將產(chǎn)生不同的結(jié)果，相比之下，海王的傳播策略似乎更為長遠(yuǎn)和老謀深算。 廣告成就海王 2020年中央電視臺(tái)春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)后，海王的廣告以密急的投放量，新穎的創(chuàng)意，在市場上 一舉成名。因此，在海王不同產(chǎn)品的廣告之后，都會(huì)有一個(gè)對海王這一整體品牌進(jìn)行的 5 秒標(biāo)版，這樣，產(chǎn)品形象與品牌形象兼顧，使不同產(chǎn)品的廣告效果都累積到海王品牌的大旗之下。在市場啟動(dòng)后，投入刪減后的 15秒版本，節(jié)省傳播費(fèi)用。海王產(chǎn)品迅速鋪進(jìn)了全國近 50000家藥店，金樽在廣告投放的第二個(gè)月其銷售量便增長了 300倍。但是我們冷靜地反思一下，哈六藥的問題真有這么嚴(yán)重嗎 ? 廣告以市場論成敗。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，哈六藥的主打產(chǎn)品 “蓋中蓋 ”，認(rèn)知率在 90%以上。所以真正持久的競爭優(yōu)勢往 往來自于強(qiáng)勢品牌。其中僅 2020年 1月就創(chuàng)下了 2個(gè)多億元的佳績，突破了中國保健品行業(yè)單品單月的銷售記錄。尤其是功效軟文《一天不大便等于抽三包煙》《女人四十，是花還是豆腐渣》等面市后，更是迎合了人們追求健康的心理。 硬性廣告。 腦白金名稱的局限性 對于做品牌而言，腦白金的名稱內(nèi)涵太具體，具有一定的局限性，如果推出其它的產(chǎn)品，腦白金的名稱是否還合適，值得考慮。在目前階段，腦白金的美譽(yù)度與其知名度難以相提并論。 可以毫不客氣的說，腦白金的廣告毫無創(chuàng)意，甚至可以說俗不可耐，只不過依靠龐大的投放，跟十三億人民混了個(gè)熟臉，產(chǎn)品具備了極高的知名度。在送禮品講究新意的今天，消費(fèi)者今年送
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