談判高手(ppt59)傳授商務談判的方法與技巧-商務談判-免費閱讀
【正文】 ? 有最實用的方法與對方討價還價 。 第 33 頁 馬太效應的結論 第 34 頁 什么是成功？ 第 35 頁 馬斯洛需求層次論 第 36 頁 成功的標準 ?實現目標 ：自己有意義的既定目標 ?快樂人生 :幸福、快樂、健康 …… ?解放 ：從自然力和社會關系的制約中獲得自由，從舊思想、舊觀念的束縛中解放出來。 ” 國王回來時，第一個仆人說：“ 主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了 10錠。 80％的結果，歸結于 20％的原因 …… 在原因和結果、努力和收獲之間， 普遍存在著不平衡關系。主要指人的大腦，神經系統(tǒng)和運動系統(tǒng)。另外德還包括人的個性品德。 第 15 頁 你了解社會環(huán)境要求嗎？ 第 16 頁 環(huán)境對你的基本要求 ?德 ： 是統(tǒng)帥，是靈魂，它決定人才創(chuàng)造性勞動的方向、動力； ?智： 是核心，關鍵，它決定人才創(chuàng)造性勞動的內容，方法，即創(chuàng)造什么，怎樣去創(chuàng)造； ?體： 是基礎，前提，它決定著創(chuàng)造的多少。智力是獲得知識和運用知識的能力，即思維能力，分析問題的能力，它包括觀察力、記快力、思考力和想像力。該定律有時也被稱作二八規(guī)則，即： 80%的結果是由 20%的可能原因產生的。”后人把這句話引申為“馬太效應”，意指兩極分化加大的現象。 ” 于是 國王命令將第三個仆人的那錠銀子賞給第一個仆人，并且說： “ 凡是少的，就連他所有的，也要奪過來。 第 45 頁 用成功造就 “ 信心 ” 第 46 頁 怎樣做到 “ 高效溝通 ” ？ 第 47 頁 高效溝通的目的 ?管理成本 ?時間成本 ?經濟成本 ?…… 第 48 頁 溝通的技術手段 第 49 頁 自然賦予我們人類一張嘴 , 兩只耳朵 .也就是讓我們多聽少說。 ? 談判過程中要注意哪些禮節(jié) 。 破壞性批評的惡果： ?害怕、膽怯、缺乏信心； ?逃避、放棄； ?自我設限。 ” 于是國王便獎勵了他 5座城邑。 第 30 頁 帕累托二八規(guī)則 請舉例 …… 第 31 頁
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