房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃如何制定培訓(xùn)教程_20頁(yè)ppt-地產(chǎn)培訓(xùn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 以老客戶(hù)帶新客戶(hù)的方式創(chuàng)造人氣；宣傳公開(kāi)期的熱銷(xiāo)成果，維持銷(xiāo)售人氣；針對(duì)重點(diǎn)單元促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與宣傳。 ? ②工作內(nèi)容。 ? ②工作內(nèi)容。 ? （ 2）強(qiáng)銷(xiāo)期。 ? 第三步，召開(kāi)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。讓自己的銷(xiāo)售盡量盡快地成交，不要去做許多無(wú)用功。 ? 1）房地產(chǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù) ? （ 1）宣傳推廣計(jì)劃； ? （ 2）上個(gè)月的銷(xiāo)售情況及本月的銷(xiāo)售推廣調(diào)整辦法。 ? （ 2）年度銷(xiāo)售計(jì)劃的內(nèi)容 ? ①年度總銷(xiāo)售量、階段性銷(xiāo)售額及資金回籠計(jì)劃； ? ②各項(xiàng)目年銷(xiāo)售量、階段性銷(xiāo)售額及資金回籠計(jì)劃； ? ③各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用計(jì)劃。行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理； ? （ 4）廣告。 文庫(kù)專(zhuān)用 13 文庫(kù)專(zhuān)用 ? 5）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。 按細(xì)分市場(chǎng)研究其市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)變動(dòng)狀況、消費(fèi)者需求信息、變動(dòng)趨勢(shì)等； ? （ 2）關(guān)于產(chǎn)品形勢(shì)的分析研究。 ? 主要內(nèi)容包括： ? （ 1）樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ? 3）確立行動(dòng)方針 ? 銷(xiāo)售經(jīng)理和銷(xiāo)售人員都應(yīng)當(dāng)為提出一項(xiàng)如何達(dá)標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃做好準(zhǔn)備。 ? 5）層次性原則。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)。 ? 在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。 文庫(kù)專(zhuān)用 4 文庫(kù)專(zhuān)用 ? 1）在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，為改變企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向做出戰(zhàn)略決策 ? 制訂和實(shí)施銷(xiāo)售計(jì)劃的主要任務(wù)，就是要及時(shí)、正確、廣泛地收集市場(chǎng)的信息資料，并運(yùn)用科學(xué)的方法進(jìn)行分析研究，結(jié)合市場(chǎng)需求和企業(yè)的實(shí)際情況，為企業(yè)進(jìn)入和擴(kuò)大新的市場(chǎng)領(lǐng)域作出戰(zhàn)略決策。 ? 2）通過(guò)綜合分析，制訂最優(yōu)方案 ? 房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作面對(duì)的是多種需求和迅速變化的市場(chǎng)，企業(yè)要經(jīng)常關(guān)注市場(chǎng)形式的變化，一方面為高層管理提供較好的信息，以便做出滿(mǎn)意的決策；另一方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行情景分析，幫助企業(yè)更好認(rèn)識(shí)企業(yè)的潛力及優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，進(jìn)行良好的內(nèi)部協(xié)調(diào)活動(dòng)。 ? 3）環(huán)境分析能力?？?jī)效考核具有量化標(biāo)準(zhǔn)。 ? 6）程序化原則。 ? 4）編制行動(dòng)計(jì)劃 ? 在編制房地產(chǎn)銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)要注意，該項(xiàng)目的總體銷(xiāo)售思路。 包括市場(chǎng)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、進(jìn)度目標(biāo)等； ? （ 2）主要策略。 詳細(xì)列舉同類(lèi)產(chǎn)品的特性、變動(dòng)趨勢(shì)、市場(chǎng)份額、價(jià)格、銷(xiāo)售額、收益水平等； ? （ 3）關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析研究。應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為“精心策劃的行動(dòng)”。針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％； ? （ 5）研究與開(kāi)發(fā)。主管部門(mén)將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。 ? （ 3）編制年度銷(xiāo)售計(jì)劃的依據(jù) ? ①董事會(huì)批準(zhǔn)的年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃； ? ②公司資金情況及市場(chǎng)情況； ? ③技術(shù)、工程部門(mén)提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃。 ? 2）銷(xiāo)售費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容（見(jiàn)表 ） ? 3）實(shí)施要求 ? 銷(xiāo)售月度費(fèi)用計(jì)劃需于當(dāng)月初提交公司批準(zhǔn)通過(guò)后實(shí)施，一般為每月 3日之前。 ? （ 3）分析完成計(jì)劃的基礎(chǔ)。首先向銷(xiāo)售人員宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃的重要性；要求銷(xiāo)售人員依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體
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