某房地產(chǎn)公司提高住宅項目市場客戶定位精確度管理辦法(12頁)-前期定位-免費閱讀
【正文】 ⑼項目客戶定位 ? 負(fù)責(zé)部門或崗位：市場營銷部、設(shè)計部 ? 完成時間：項目決策會之前 ? 具體內(nèi)容： 以上各步工作的最終成果，如下表。 ? 需注意的問題： 當(dāng)本項目用地附近區(qū)域競品稀缺，且競品所在區(qū)域與本項目區(qū)域有較大差異性的時候，需用對競品的客戶需求價值因子進行修正，其中應(yīng)重點考慮價格、產(chǎn)品類型，以避免客戶定位偏差。如果尚未完成客戶細(xì)分工作，則需要市場研究人員根據(jù)項目所在區(qū)域完成城市局部的客戶細(xì)分工作，客戶細(xì)分的類別應(yīng)根據(jù)各城市的市場情況靈活制定，不需要完全依照上表所示。 ? 具體內(nèi)容： 該項目對于公司的戰(zhàn)略意義，即在 利潤貢獻型項目、現(xiàn)金流貢獻型項目、區(qū)域市場進入型項目或合作型項目各類中 的定位，并指導(dǎo) 財務(wù)部門據(jù)此提出財務(wù)指標(biāo)要求。 范圍 本指引適用于集團下屬各一線公司。 “ 7 對眼睛”工作流程說明 下圖為“ 7對眼睛”工作流程的示意圖，共分為 10個工作節(jié)點，即 ⑴ 至 ⑽ 。 ⑷客戶對土地屬性需求 分析 ? 負(fù)責(zé)部門或崗位：市場營銷部 ? 完成時間：項目立項會之前 ? 具體內(nèi)容： 分析每一類細(xì)分客戶對土地屬性的需求，土地屬性因子應(yīng)該與上一步的土地屬性因子相同，分析的具體方法可采用描述、評級，不建議評分。即回答“什么樣的客戶在我們的競品中選擇了什么類型的產(chǎn)品” 競品項目名稱 產(chǎn)品類型 戶型類型 戶型面積 戶型均價 戶型總價 規(guī)模比例 年去化速度 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟務(wù)實 ? 需注意的問題： 在項目 7對眼睛的整個流程，乃至設(shè)計工作的過程中，此部分工作需要持續(xù)進行，以保證市場競爭信息的及時有效。 產(chǎn)品配比方案表 方案一 產(chǎn)品類型 容積率 面積比例 戶型區(qū)間 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家 1 富貴之家 2 經(jīng)濟務(wù)實 方案二 產(chǎn)品類型 容積率 面積比例 戶型區(qū)間 社會新銳 青年之家 青年持家 望子成龍 小太陽 后小太陽 三代孩子 健康養(yǎng)老 老人 3代 富貴之家 富貴之家
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