【正文】 要求各省每月 15日到所屬分廠將上月的差旅費(fèi)進(jìn)行報(bào)銷，原則上不能代報(bào)銷。 2020年按%， 2020年按 %扣除。 9．涉及駕駛證年審、年檢費(fèi)用一律自理。 2．對(duì)請(qǐng)客送禮費(fèi)用必須注明被請(qǐng)、收受方單 位名稱，人數(shù)，原因。詳細(xì)做好促銷用品分發(fā)使用記錄，并于活動(dòng)結(jié)束 5天內(nèi)將活動(dòng)情況總結(jié)，促銷用品實(shí)際投放數(shù)量、明細(xì)和結(jié)余數(shù)量按統(tǒng)一格式報(bào)銷售公司，以便公司檢查、備案。帳號(hào)：。 3．未經(jīng)批準(zhǔn)，銷售員不得擅自以現(xiàn)金形式帶回貨款。 增值稅專用發(fā)票由國(guó)務(wù)院稅務(wù)主 管部門指定的企業(yè)印制。 第五章 關(guān)于財(cái)務(wù)知識(shí)及銷售費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)定 財(cái)務(wù)基本知識(shí) 原始憑證的基本內(nèi)容 原始憑證可分為自制原始憑證和外來(lái)原始憑證，自制原始憑證是企業(yè)按一定規(guī)范自已編制如：工資發(fā)放單、 材料領(lǐng)用單、產(chǎn)品如庫(kù)單等；外來(lái)原始憑證有發(fā)票、收款收據(jù)等。 5．工作時(shí)間，文明辦公，不說(shuō)閑話，不做閑事。 4．在上班期間必須遵守公司規(guī)章制度，不得喧嘩、聊天、不得做與工作無(wú)關(guān)的事情。 五、 工資發(fā)放辦法 各級(jí)銷售人員的工資資金在每月 15日到各分管分廠憑身份證領(lǐng)取 (具體時(shí)間由各省級(jí)經(jīng)理與各分廠協(xié)商后操作。新招聘人員需要在招聘當(dāng)天將《新進(jìn)銷售人員情況表》傳真回公司辦公室。 10．其他主要聯(lián)系電話： 第四章 人事管理制度 根據(jù)市場(chǎng)情況與銷售局勢(shì)，為真正做到細(xì)耕市場(chǎng)、完善網(wǎng)絡(luò)，公司同意由各市場(chǎng)在當(dāng)?shù)卣衅父?級(jí)銷售人員以加強(qiáng)各省銷售力量，具體操作條款分述如下： 一、 來(lái)源：由公司統(tǒng)一招聘與各市場(chǎng)在當(dāng)?shù)厥小⒖h就地招聘相結(jié)合。 5．當(dāng)月對(duì)帳單一般在次月 6號(hào)直接寄客戶，今后與客戶聯(lián)網(wǎng)后直接發(fā)郵件給客戶。 C．退款抬頭要與我公司開(kāi)戶抬頭一致。一次為每月 30日，二次為每月 15日和 30日。 ●上交作業(yè)： 1．每月 1日， 11日， 21日上交上、中、旬銷售計(jì)劃，庫(kù)存反饋表。我公司不代開(kāi)發(fā)票。 E．開(kāi)戶資料經(jīng)法律辦、辦公室審核批準(zhǔn)后款到即可報(bào)站。 8．公路到站客戶：要在出庫(kù)單回單 上填寫清楚實(shí)收產(chǎn)品名稱、數(shù)量及隨帶的包裝材料，促銷品等，而且需簽字蓋章。 6．一旦發(fā)生退票，內(nèi)勤將電話通知客戶經(jīng)理并將匯票特快專遞退回重辦，客戶經(jīng)理應(yīng)要求客戶盡早 (可在收到退票前 )重辦匯票并特快專遞寄回公司。憑著品牌和實(shí)力的優(yōu)勢(shì)，配以 “喜劇之王 ”周星馳的轟動(dòng)效應(yīng)，非常茶飲料迅速在風(fēng)起云涌的茶飲料市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。廣告一出，轟動(dòng)杭城，杭州幾十個(gè)副食品經(jīng)銷店前排起了長(zhǎng)龍般的隊(duì)伍，由此 XXX果奶無(wú)人不知，無(wú)人不曉。 (火車、汽車、輪船等場(chǎng)面 (電腦制作 )) 2．營(yíng)銷理念之二：平常渠道 非?？刂? “聯(lián)銷體 ”模式，使得廠商一家、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，大大提高了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 崇尚科學(xué) 崇尚科學(xué)，意即重視科學(xué)，相信科學(xué)，把科學(xué)作為推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的重要力量看待。不僅要企業(yè)騰飛，更要 “鐵肩擔(dān)道義 ”。 義利并舉 義利并舉，意指利益與道義兩者并重。這是自然界 “優(yōu)勝劣汰 ”的競(jìng)爭(zhēng)法則在企業(yè)管理機(jī)制上的運(yùn)用。將這種價(jià)值觀作進(jìn)一步延伸，也指有功績(jī)、有貢獻(xiàn)才會(huì)得到獎(jiǎng)賞，誰(shuí)的貢獻(xiàn)大，誰(shuí)的得到就應(yīng)該多。公司努力使員工在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。 “以民為本 ”是對(duì)官本位的直接否定，在當(dāng)時(shí)具有非常積極的進(jìn)步意義。 令行禁止 令行禁止，是說(shuō)有令即行，有禁即止。而反過(guò)來(lái)，只有時(shí)時(shí)都考慮到危險(xiǎn)，才會(huì)更加安全。 “機(jī)遇只垂青那些有心人 ”，所謂有心人便是竭力去尋找它的人，有所準(zhǔn)備的人。如果那樣的話就會(huì)受 人家的制約，甚至奴役。第四，而對(duì)挫折和困難，要永不言敗，決不服輸，不甘落后，不甘失敗。 XXX公司以此作為企業(yè)的核心價(jià)值觀之一，就在以下幾方面提出了要求。通俗地講就是敢于“喝頭口水 ”，這是企業(yè)發(fā)展的靈魂，是企業(yè)進(jìn)步的不竭源泉。陷于困境：不能甘于沉淪，要臥薪償膽，努力開(kāi)創(chuàng)新天地；身處順境，不能喜形于色，志得神滿，在成績(jī)面前裹足不前。 勇于開(kāi)拓 勇于開(kāi)拓，首先要求具有：想常人所不敢想，為常人所不敢為的勇氣。一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)能夠凝聚全體員工的力量，朝著遠(yuǎn)大目標(biāo)奮勇前進(jìn)的企業(yè)；一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)能夠戰(zhàn)勝 各種艱難險(xiǎn)阻，萬(wàn)劫不滅，不斷發(fā)展的企業(yè)；一個(gè)具備了這種精神的企業(yè)，才會(huì)是一個(gè)不貪戀一時(shí)享受，不斷謀求更大作為的企業(yè)。 艱苦奮斗 艱苦奮斗，既是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)，又是符合時(shí)代精神的一種價(jià)值觀。只有很好地繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，將優(yōu)良的作風(fēng)發(fā)揚(yáng)光大才能夠?qū)崿F(xiàn)高遠(yuǎn)的目標(biāo)。理想和信念，是一種強(qiáng)大的精神力量。 ● 勇于開(kāi)拓 不安現(xiàn)狀，敢占先機(jī)；身處逆境， ● 臥薪償膽；積極進(jìn)取，勇于創(chuàng)新。 走訪所有二批商客戶，并填報(bào)走訪記錄，每月不得少于 1次，并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。 按公司的要求開(kāi)展促銷活動(dòng)，組織經(jīng)銷商 、二批商參與鋪貨及促銷活動(dòng)。 組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動(dòng)。 二、 區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求 中國(guó)最大的管理資源中心 第 4 頁(yè) 共 37 頁(yè) 每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫(kù)存、資金狀況及存在問(wèn)題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于 3次，并記下電話記錄。 每月匯總質(zhì)量與售后服務(wù)工作反饋意見(jiàn)，并提出工作改進(jìn)建議方案。 負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。 根據(jù)市場(chǎng)情況設(shè)置銷售區(qū)域，選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核，制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。 控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開(kāi)支。 審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評(píng)定的工資資金分配方案。 負(fù)責(zé) 分管區(qū)域內(nèi)的廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動(dòng)。 每月召開(kāi) 1次客戶經(jīng)理會(huì)議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場(chǎng)形勢(shì)，落實(shí)下期銷售任務(wù)，考核評(píng)定工作業(yè)績(jī)與工資資金，通報(bào)對(duì)客戶經(jīng)理工作業(yè)績(jī)的評(píng)定。 每旬與經(jīng)銷商分析 1次市場(chǎng)形勢(shì)，制定發(fā)貨計(jì)劃，落實(shí)銷售任務(wù)。 每月走訪二批商客戶 1次，并填報(bào)走訪表，匯總備查。 及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題，分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在 8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理，并上報(bào)質(zhì)檢部及反饋上報(bào)銷售公司售后服務(wù)組?？傊?，企業(yè)要想發(fā)展，就必須先振奮精神。優(yōu)良的傳統(tǒng)和作風(fēng)也是強(qiáng)大的精神力 中國(guó)最大的管理資源中心 第 6 頁(yè) 共 37 頁(yè) 量。在利益面前要經(jīng)得住誘惑，不能見(jiàn)利忘義，違法亂紀(jì)，放松警惕，腐化變質(zhì)。黨的十四屆六中全會(huì)通過(guò)的《中共中央關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)若干重要問(wèn)題決議》指出；在全民族樹(shù)立艱苦創(chuàng)業(yè)精神，是實(shí)現(xiàn)社會(huì)主義現(xiàn)代 化的重要思想保證。 XXX是從一家很小的小廠發(fā)展起來(lái)的，一磚一瓦，一分一厘都浸透著 XXX人的汗水 !XXX的創(chuàng)業(yè)者最懂得創(chuàng)業(yè)的艱難，同時(shí)也最清楚節(jié)約的重要。所謂 “木秀于林，風(fēng)必摧之 ”，這雖是有良知的封建文人對(duì)于英才沉淪的深切同情，但同時(shí)也 中國(guó)最大的管理資源中心 第 7 頁(yè) 共 37 頁(yè) 透露出了黑暗時(shí)代的觀念。所以，勇于開(kāi)拓不可能是憑空而有，而有它自身的行為邏輯。當(dāng)然，我們說(shuō)勇于開(kāi)拓，勇于創(chuàng)新，又不是盲目地、不顧現(xiàn)實(shí)地一味貪多求快，求新求奇，而是要基于慎密思考和科學(xué)論證，只有這樣的開(kāi)拓和創(chuàng)新，才有實(shí)際意義 。各位員工要利用一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力掌握更多的知識(shí)，更高的技術(shù)，為公司作出更多的貢獻(xiàn)。第五，江澤民總書記所倡導(dǎo)的 64字新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精神中有 8個(gè)字是 “學(xué)習(xí)外國(guó)，自強(qiáng)不息 ”，他把 “自強(qiáng)不息 ”與 “學(xué)習(xí)外國(guó) ”放在一起，相提并重，含義是十分深刻的，這對(duì)我們 XXX公司而言也具有指導(dǎo)意義。 XXX的發(fā)展也是屢次得益于機(jī)遇的垂青。今天取得了一些成績(jī)，但并不是說(shuō)從此可以高枕無(wú)憂，反過(guò)來(lái)，身處順境，卻需要想到 危難，未雨綢繆，早作準(zhǔn)備。高效，是指要有較好的實(shí)際效果，這是快的最終落腳點(diǎn)，沒(méi)有效果的快毫無(wú)意義可言。要求廣大干部員工，各部門、公司、團(tuán)體，無(wú)論在政治上，還是在經(jīng)濟(jì)上；無(wú)論是思想上，還是在行動(dòng)上，都必須與公司保持高度一致，一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，執(zhí)行命令不走樣。其次，公司認(rèn)為，每一個(gè)人都是有用之人，每一個(gè)人都是人才，只不過(guò)是專長(zhǎng)不一，材有大小。 XXX公司的組織運(yùn)行有一個(gè)非常鮮明的特點(diǎn)就是權(quán)力高度集中，這是政令暢通，各項(xiàng)工作是一盤棋的重要保證。這要求每個(gè)人必須 付出辛勤勞動(dòng)，必須全身心地投入到工作中做出不俗成績(jī)來(lái)才能得到公司的獎(jiǎng)賞，才能受到人們的敬重。其次，在企業(yè)的各部門之間，各公司之間，都必須相互支持，互相協(xié)作，形成一個(gè)朝著共同目標(biāo)前進(jìn)的團(tuán)隊(duì)，方能從勝利走向勝利。決不 “舍義取利 ”還意味著企業(yè)要有較強(qiáng)的法制意識(shí)，不能夠?yàn)榱俗约旱睦娑梅捎诓活?，進(jìn)行不正當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)炒作，肆意貶低別人，抬高自己。這與在產(chǎn)品質(zhì)量上追求 “零缺陷 ”是一致的，高度統(tǒng)一的。超前決策，早走一步，步步領(lǐng)先。 (登 山者、航海者、航空者、旅行者喝 XXX(拍 )) ，只要有商店，你就能見(jiàn)到 XXX的身影。市場(chǎng)銷售頓時(shí)大增，僅 1月份非?？蓸?lè)銷量就增加了 61%(非?？蓸?lè)新包裝照片 ) 8．經(jīng)典營(yíng)銷之四：純凈水的營(yíng)銷 、時(shí)尚的新一代明星用自己的歌聲將 XXX純凈水的純情純凈品牌內(nèi)涵演繹得淋漓盡致。 3．戶要求打承兌匯票必須事先征得公司同意且須內(nèi)勤通過(guò)銀行查詢確認(rèn)無(wú)誤后方可報(bào)站發(fā)貨。 5．產(chǎn)品不允許自提，特殊情況經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 ●開(kāi)戶、終止及變更客戶資料： 1．開(kāi)戶： A．新開(kāi)戶必須上報(bào)開(kāi)戶原因及市場(chǎng)情況，經(jīng)公司核實(shí)批準(zhǔn)后實(shí)施； B．同意開(kāi)戶后提供聯(lián)銷體協(xié)議和聯(lián)銷體實(shí)施細(xì)則 (各 2份 )，禁止商業(yè)賄賂的協(xié)議 (3份 )，開(kāi)戶登記表 (省級(jí)經(jīng)理簽字 )，營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件，全年計(jì)劃表，合同評(píng)審表。 E．對(duì)一批商因無(wú)開(kāi)稅票能力而需公司直接給二批開(kāi)稅票的，需此二批商及所屬一批商與公司簽訂開(kāi)戶二批協(xié)議，單獨(dú)打款發(fā)貨，公司才予以開(kāi)稅票。 6．經(jīng)銷單位需退貨時(shí)，事先填寫退貨單經(jīng)審批后方可退回，公司按倉(cāng)庫(kù)實(shí)收數(shù)沖帳 7．增值稅單位需附當(dāng)?shù)囟悇?wù)局退貨證明。 B．經(jīng)銷商向特約二批商收取部 分保證金，客戶經(jīng)理應(yīng)按協(xié)議監(jiān)督執(zhí)行，雙方履行。 E．若客戶不開(kāi)任何收據(jù)的，我公司直接在發(fā)貨發(fā)票中折扣，并開(kāi)具返息通知單給客戶。 3．內(nèi)勤每天將有關(guān)當(dāng)日資金回收，報(bào)站、實(shí)發(fā)、可用資金，報(bào)站未發(fā)，銷售日?qǐng)?bào)表，移庫(kù)產(chǎn)品庫(kù)存及未發(fā)等信息發(fā)郵件給各辦事處和省級(jí)經(jīng)理。 8．因目前所用增殖稅發(fā)票屬有價(jià)證券，且國(guó)家已實(shí)行全國(guó)電腦聯(lián)網(wǎng)管理，故銷售員在交接過(guò)程及攜帶途中必須嚴(yán)加保管，遺失一張?jiān)鲋扯惏l(fā)票，無(wú)論票面金額大小，根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定，將扣罰當(dāng)事人2500元并上交國(guó)庫(kù)。 (必須是原崗位有空缺 )。正式員工離退的則必須在 15天內(nèi)到公司辦離職手續(xù)，延期不辦者，公司將視同自動(dòng)離廠，原有的股份不予退還，分紅等不予發(fā)放。 4．屢次違反公司人事管理制度的人員，公司將予以嚴(yán)肅處理，直至開(kāi)除。 2．鉆研業(yè)務(wù)，提高水平，開(kāi)拓創(chuàng)新，擴(kuò)展銷售。 10．艱苦奮斗，勤儉節(jié)約，公司財(cái)物，人人愛(ài)惜。地方稅務(wù)有運(yùn)費(fèi)發(fā)票，有鐵路、公路、船運(yùn)發(fā)票。銷售員向經(jīng)銷單位借樣品用于公關(guān)、促銷活動(dòng)的，必須報(bào)經(jīng)省級(jí)經(jīng)理同意和銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，并在返杭后 7天內(nèi)憑經(jīng)銷單位證明和經(jīng)省級(jí)經(jīng)理及銷售公司總經(jīng)理審批簽字的借樣原始證明辦理沖抵手續(xù)，無(wú)故逾期不辦者不予沖抵。若在規(guī)定期限內(nèi) (一周內(nèi) )，公司沒(méi)有收到匯票，在三個(gè)月內(nèi)將禁止該客戶經(jīng)理分管地區(qū)的經(jīng)銷商進(jìn)行傳真件報(bào)站，并對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行處罰。地區(qū)經(jīng)理如在 5個(gè)工作日內(nèi)未得到明確的審批意見(jiàn)，可直接向 X總申報(bào)。 2．促銷活動(dòng)涉及經(jīng)銷單位發(fā)生的費(fèi)用或產(chǎn)品，報(bào)銷時(shí)必須認(rèn)真填好 “費(fèi)用客戶清單 ”、附經(jīng)銷單位 出具的有效 “收據(jù) ”、 “產(chǎn)品出庫(kù)憑證 ”，所有報(bào)銷單據(jù)均需經(jīng)辦人、分管地區(qū)經(jīng)理、省級(jí)主管簽字確認(rèn)后公司才視同有效，予以審核報(bào)銷。 6．檢驗(yàn)費(fèi)報(bào)銷必須附有檢測(cè)報(bào)告。 2．如果客戶不能提供合法憑證而要求兌付經(jīng)營(yíng)性收入款項(xiàng)的： A．客戶向公司收取如上款項(xiàng)時(shí)提供蓋有客戶公章的同意把上訴款項(xiàng)換算成產(chǎn)品的證明及要貨清單，我公司將根據(jù)要貨清單，直接將金額抵產(chǎn)品作為配送并隨貴司發(fā)貨兌現(xiàn)。 特區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用經(jīng)本人簽字、授權(quán)分公司總經(jīng)理簽字，分公司財(cái)務(wù)審核報(bào)銷，銷售公司總經(jīng)理抽查。 銷售人員住辦事處 (或租用房 )住勤補(bǔ)貼 20元 /天，凡在居住當(dāng)?shù)毓ぷ鞯匿N售人員沒(méi)有住勤補(bǔ)貼，每月給予。 3．若銷售業(yè)績(jī)比年初計(jì)劃增長(zhǎng)比例超過(guò)費(fèi)用的增長(zhǎng)比