銷售經(jīng)理管理手冊(cè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ，這是欲達(dá)成目標(biāo)所需的最重要工作。(三)預(yù)估、實(shí)績的研討與對(duì)策、股、個(gè)人(個(gè)別的推銷員、客戶、商品等)的預(yù)估與實(shí)績。、資料應(yīng)不斷地新陳代謝。，應(yīng)從營業(yè)銷售促進(jìn)、業(yè)務(wù)的經(jīng)營等不可或缺的部分開始。計(jì)劃前應(yīng)充分地調(diào)查、分析、研討。(三)借助公司外的機(jī)構(gòu)、專家時(shí)、慣性等而隨便簽約。協(xié)助經(jīng)銷商的注意事項(xiàng)(一)有效的實(shí)施方法，銷售部門要訂定年度方針和實(shí)施計(jì)劃。，不可只責(zé)備推銷員(直銷部門)，應(yīng)視為大家共同的責(zé)任，而加以反省與檢討。3. 不要僅依靠推銷員的報(bào)告，銷售經(jīng)理也要親自去訪問，以便更加認(rèn)識(shí)各種實(shí)況。(三)指導(dǎo)顧客的方法1. 積極地將有利的情報(bào)提供給顧客?！?顧客管理的注意事項(xiàng)(一)顧客總帳的作法和活用，作成顧客總帳(或卡片)。，盡量爭取有利的條件。(三)借助公司以外的機(jī)構(gòu)時(shí)；切不可以只依靠人事關(guān)系或貪求收費(fèi)低廉。銷售經(jīng)理管理手冊(cè)(第五部分) 信用調(diào)查的注意事項(xiàng)(一)信用調(diào)查的方法①由公司內(nèi)的專業(yè)部門或銷售負(fù)責(zé)人去從事調(diào)查②借助公司外的專門機(jī)關(guān)進(jìn)行調(diào)查。，并需有耐性。(有關(guān)人員)協(xié)同研究，并舉行檢討會(huì)。(2)不要為了迎合上司的偶發(fā)意向，而設(shè)立新的分公司或營業(yè)處；必須根 據(jù)銷售經(jīng)理本身的想法及信念方可。，不可隨便否定或忽視。?參與其他公司(或者是大公司)的系列。，應(yīng)經(jīng)常留意。，要確實(shí)施行，并達(dá)成目標(biāo)，計(jì)劃才有意義。□ 銷售計(jì)劃的要點(diǎn)(一)銷售計(jì)劃的內(nèi)容，不能僅包括以銷售額為主體的預(yù)算數(shù)值， 和計(jì)劃的實(shí)施步驟而已。(3～5年)，及短期方針(1年以內(nèi))兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。，應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。、商品、消費(fèi)者、售價(jià)、銷售方法、促銷(包括廣告和宣傳、銷售預(yù)算等)的廣義計(jì)劃。所以，對(duì)于銷售計(jì)劃的實(shí)施與管理必須徹底。無論采取那項(xiàng)政策，都要充分研究相互的得失關(guān)系。所以，應(yīng)該在危險(xiǎn)性較小的范圍內(nèi)，先試行看看。(三)公司外的專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)，必須先調(diào)查該機(jī)構(gòu)的能力、實(shí)績、 信用等問題；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的銷售經(jīng)理，應(yīng)親自去調(diào)查。(3)盡量階梯式地展開，先由小規(guī)模開始(以派駐人員的方式)，再漸次擴(kuò)大。(三)市場(chǎng)開發(fā)與銷售，無論商品多么優(yōu)良，仍難有較高的銷售量。(二)銷售經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度，去對(duì)付更強(qiáng)的競(jìng)爭者。2.①②均有優(yōu)、缺點(diǎn)，故盡量合并兩者來調(diào)查，最為理想。，銷售經(jīng)理應(yīng)培養(yǎng)正確地了解報(bào)告書內(nèi)容的能力。(三)估價(jià)單提出后的追蹤，必須收到迅速而正確的回饋。(
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1