江城第一都市mall(摩爾)營銷推廣(doc19)-銷售管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 三維虛擬實(shí)景片制作： 以現(xiàn)代高科技三維片模擬新時(shí)代商業(yè)街整個(gè)場景在現(xiàn)場播放有助于客戶更深刻了解項(xiàng)目，并產(chǎn)生強(qiáng)烈購買欲望。凸顯新時(shí)代商業(yè)街的現(xiàn)代時(shí)尚，倡導(dǎo)新穎的休閑、購物、娛樂的新都市生活方式。建議意向客戶和實(shí)際開盤的比例達(dá)到 3： 1 到 4： 1 才開盤，保證一開盤就售磬； 投資 客戶應(yīng)盡量控制銷售，并通過簽定商業(yè)管理協(xié)議相對(duì)制約今后經(jīng)營方向，保證各街區(qū)特色形成； 對(duì)于同時(shí)可以引進(jìn)品牌經(jīng)營的投資者在價(jià)格上可給予充分的優(yōu)惠； 自行經(jīng)營的客戶通過經(jīng)營定位的導(dǎo)入積極吸引其加盟； 租賃客戶，可以先予以登記。特別應(yīng)該注意的是，其中有兩個(gè)硬性條件是必須具備的： 商業(yè)管理公司或顧問公司的進(jìn)駐 。 ? 開盤時(shí)間：住宅部分約定 6 月 28 日為正式開盤日 商鋪部分約定 9 月 28 日為正式開盤日 ? 第一階段銷售房源： 住宅 部分第一階段先銷售 B、 C 段的多層房源，均價(jià)為 元 /平方米開盤，并銷控 50%的房源，待銷售達(dá)到 40%以后，價(jià)格可以根據(jù)形勢上揚(yáng)；目標(biāo)上第一階段的多層均價(jià)達(dá)到 元 /平方米。 第二步才是全面招商。 二、推廣策略 銷售策略： 1） 住宅和商鋪同時(shí)銷售 2） 住宅分片分批銷售，商鋪的推出量必須進(jìn)行嚴(yán)格控制，始終保持客戶量與供應(yīng)量的比值最少為 10： 1 3） 相對(duì)住宅，商鋪前期蓄勢周期可略長一些。 根據(jù)蕪湖現(xiàn)狀以及現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展規(guī)律，我們定位這條街是都市 MALL 形態(tài)，就業(yè)態(tài)分布初步擬定了以下四大主題。本案統(tǒng)一為“都市MALL”。 Shoppingmall(摩爾商城 )，是一種集購物、餐飲、休閑、娛樂、文化為一體的超大規(guī)模購物中心。摩爾誕生在美國，在歐美掀起商業(yè)經(jīng)營模式的一場革命，并風(fēng)靡歐美日及東南亞，是目前世界最先進(jìn)的商業(yè)業(yè)態(tài)。功能上集購物、餐飲、休閑、住宿、旅游、文化、娛樂、社交活動(dòng)等于一體，同時(shí)具備容量大、產(chǎn)品全、租金低、選擇性強(qiáng)、商品價(jià)格優(yōu)惠、可持續(xù)發(fā)展性強(qiáng)的商業(yè)競爭優(yōu)勢。 東段入口段 “科技新天地” 中間內(nèi)街及美食廣場部分 “假日時(shí)光” 中心廣場大賣場段 “時(shí)代廣場” 西段建材裝飾段 “美居中心 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 4 主題布局注意要點(diǎn)： ① 依據(jù)都市 mall 的運(yùn)作規(guī)律，必須首先解決主力店的問題。 銷售手段： 采取廣告推廣與專項(xiàng)主題推介會(huì)相結(jié)合的方式。 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 6 第二 部分 推廣階段劃分和推廣內(nèi)容 銷售第一階段（ ） 推廣第一階段（ ） 預(yù)熱、預(yù)約、迅速打出和提升新時(shí)代商業(yè)街知名度，引起各方關(guān)注 預(yù)熱期以造勢活動(dòng)和 DM 發(fā)送為主，擴(kuò)大影響范圍 開盤銷售（初步定于 6 月 28 日），住宅和商鋪同時(shí)推出。 商鋪部分第一階段先銷售 B、 C 段，銷售上務(wù)必注意銷控的重要性。 商鋪經(jīng)營的地方優(yōu)惠政策 ? 銷售階段分期 全案的銷售共分兩個(gè)階段： 第一階段： 2020 年 5 月 —— 2020 年 12 月 第二階段： 2020 年 1 月 —— 2020 年 12 月 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 9 第一階段銷售計(jì)劃安排 內(nèi)容 時(shí)間 銷售期 主要業(yè)務(wù)表現(xiàn) 銷售準(zhǔn)備 銷售目標(biāo) 5/16/15 預(yù)約期 客戶預(yù)約、登記、意向性調(diào)查 模型、三維、戶外廣告、報(bào)紙軟新聞、客戶排序預(yù)約、DM 派發(fā)、售樓處準(zhǔn)備、招商活動(dòng)深化、商業(yè)管理公司確定、合同文本、商管協(xié)議擬訂 住 宅 預(yù) 約 達(dá) 到5000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到 20200 平方米 6/166/28 公開期 （ 28開盤） 開盤前準(zhǔn)備、開盤儀式、預(yù)約客戶轉(zhuǎn)定、 開盤活動(dòng)準(zhǔn)備、表單印制、開盤前培訓(xùn)、市場調(diào)研深化、引爆熱銷 住 宅 預(yù) 約 達(dá) 到10000 平方米，銷售達(dá)到 8000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到30000 平方米 7/18/30 強(qiáng)銷期 現(xiàn)場銷售執(zhí)行 業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、策略調(diào)整 住 宅 銷 售 達(dá) 到25000 平方米；商鋪預(yù)約達(dá)到 60000平方米 9/112/31 強(qiáng)銷期 現(xiàn)場業(yè)務(wù)執(zhí)行，商 鋪開盤銷售（ 28 日） 業(yè)務(wù)執(zhí)行、下定簽約、引爆熱銷 住 宅 銷 售 達(dá) 到45000 平方米；商鋪銷售達(dá)到 30000平方米 總計(jì) 累 計(jì) 住 宅 銷 售45000 平方米，累 中國最龐大的資料庫下載 中國最龐大的資料庫下載 10 計(jì)商鋪銷售 30000平方米 二、開盤前銷售要點(diǎn) 作為對(duì)項(xiàng)目操盤的第一階段，本案的前期預(yù)約期至關(guān)重要。原則上租賃客戶不考慮；只有對(duì)商業(yè)街氣氛營造、特色形成有利的經(jīng)營項(xiàng)目才引進(jìn)。在前期預(yù)熱階段引發(fā)關(guān)注，激發(fā)期待心理。 中國最龐大的資料庫下
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