泛海國際商品住宅項目銷售技巧培訓教材(30頁)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 對策：利用氣氛相“逼”，并強調產品的優(yōu)惠，促其快速決定，避開其斤斤計較之想。 對策：盡力以現(xiàn)代觀點來配合其風水觀，提醒其勿受一些“歪七八理”的風水說迷惑，強調人的價值。 對策：推銷員須態(tài)度堅決而自信，采取顧客依賴，并幫助他下決定。 對策：加強產品品質、公司性質及獨特優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據，以獲得顧客理性的支持。 14 熱情沖天型 特征：天性沖動、易受外界慫勇與刺激，很快就能作決定。 17 喋喋不休型 特征：因為過分小心，競至喋喋不休，凡大小事皆在顧客考慮范圍內，有時甚至離題甚遠。 20 畏首畏尾型 特征：缺乏購買經驗，不易做決定。 23 借故拖延型 特征：個性遲疑，借故拖延，推三推四。 22 斤斤計較型 特征：心思細密、“大小通吃”。 19 求神問卜型 特征：決定權于“神意”或風水先生。如本來認為四樓好，一下又覺得五樓好，或者六樓也不錯。 3 成功完成銷售 , 應該從整個銷售流程入手 ,認真對待每個環(huán)節(jié)，恰當?shù)剡\用技巧 …… 4 技 巧 如何讓電話幫助你 抓住來訪客戶機會
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