瀘州老窖浙江片區(qū)營銷計劃書(ppt22)-銷售管理-免費閱讀
【正文】 檔案管理 加強資料的收集、分析、處理。 瀘州老窖擁有年輕、智慧、團結(jié)的領(lǐng)導班子，也擁有一批年輕化、知識化、充滿生機、忠誠的銷售隊伍。表現(xiàn)在： （ 1）、 2020型新特完全拋棄瀘州老窖老產(chǎn)品的傳統(tǒng)包裝特色，最突出的地方是舍棄了異型瓶，而多數(shù)消費者認可瀘州老窖的地方正好是這一點上； （ 2）、用改良特曲后，前期推 2020型新特所花費的精力、財力已顯得多余； （ 3）、換代的形式究竟采取一刀切，還是分區(qū)、陸續(xù)更換？ 解決公司主導老產(chǎn)品價格倒掛問題仍是一個難點。勁敵 “ 古井貢 ” 實力削弱，已制造了大量的機會。 浙江省有中國 “ 市場大省 ” 之稱，商品交易市場數(shù)量和交易額均居全國首位，商品交易范圍基本覆蓋生活、生產(chǎn)資料的所有領(lǐng)域，成為中國商品交易的主要集散地之一。 ? 總體來說： 2020年，市場形勢絕對是艱難的，市場總體銷量不會有大的增長。人口密度最高的嘉興市，已超過 840人／平方公里，是最低的麗水地區(qū)的近 6倍 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2020年，浙江省人均國內(nèi)生產(chǎn)總值達到 13400元，高出全國平均水平近 1倍，居全國各省、自治區(qū)第 1位。 種子酒、雙輪池 占領(lǐng)家村被人遺忘的地方 二曲 保障經(jīng)銷商和利益，維護市場秩序，讓經(jīng)銷商自由發(fā)揮，把二曲、老鄉(xiāng)、老白干、紅高梁等放量 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) （一）優(yōu)勢（ S）： 浙江經(jīng)濟正快速發(fā)展，人民的消費水平正大步提高，對外貿(mào)易交流加強，飲料白酒的消費量將擴大。 酒類行業(yè)競爭日趨白熱化，由廣告大戰(zhàn)轉(zhuǎn)向讓利大戰(zhàn) ,終端促銷大戰(zhàn)，且投入金額越來越大，手段更加靈活。 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) （四）、機會（ O） 酒稅的增加，對降低二流名酒的競爭實力有很大好處。規(guī)范分銷商的銷售渠道。 。 渠道管理 嚴格按照公司 《 市場管理辦法 》 監(jiān)管市場，尤其是新產(chǎn)品的管理。嚴重損傷各方面的信心 和積極性。 名白酒企業(yè)間的競爭更加白熱化，不斷擴大生產(chǎn)和銷售規(guī)模，擠占市場份額。中間流通環(huán)節(jié)縮短；而酒店終端市場控制在一些買斷經(jīng)銷商手中；賣場的批發(fā)銷售功能日趨強大，可取代批發(fā)商、零售商。 杭州、寧波、溫州和臺州 4個市人口超過 500萬，舟山市人口最少，不到 100萬?？?cè)丝?4475萬人，面積 10萬平方公里， 11個地市， 88個縣，杭州、寧波、溫州為中心城市，臺州、嘉興、紹興、金華、湖州、舟山為二類城市，麗水、衢州為貧困地區(qū)。 b、銷售渠道特征分析 銷售渠道集中在酒店、賣場、團購。 （ 3） SWOT分析 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) （二）、劣勢（ W） 人們的消費習慣明顯轉(zhuǎn)變，啤酒消費由熱季延伸到全年，葡萄酒也為高層人士所愛好，許多人士也很鐘情 “ 藥酒、黃酒 ”等所謂的 “ 保健酒 ” 。 賣場問題公司始終未能得到徹底解決。 第一部分 2020年營銷工作 (海量營銷管理培訓資料下載 ) 2020年營銷計劃 （ 1）、銷售計劃 \產(chǎn)品規(guī)劃 \渠道規(guī)劃 地區(qū) 單位 經(jīng)營品牌 經(jīng)營區(qū)域 計劃銷量 1季度 2季度 3季度 4季度 溫州 溫州市 公司 精特十年陳 溫州
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