瀘州老窖浙江片區(qū)營(yíng)銷計(jì)劃書(ppt22)-銷售管理(完整版)
【正文】 元，比上年增長(zhǎng) %，列全國(guó)第 4位；農(nóng)村居民人均純收入 4254元，比上年增長(zhǎng) %，居全國(guó)第 3位。瀘 州 老 窖 ’2020浙江片區(qū) 營(yíng)銷計(jì)劃書 制作人：李小剛 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 目錄 第一部分 2020年?duì)I銷工作 市場(chǎng)形勢(shì)分析 片區(qū)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境掃描 2020年?duì)I銷計(jì)劃 第二部分 2020年浙江市場(chǎng)媒體方案 總體思路 國(guó)窖 1573投放方案 特曲新品投放方案 新品特曲投放方案 五年陳頭曲投放方案 其他酒投放方案 第三部分 杭州酒類競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 市場(chǎng)形勢(shì)分析 ? 2020年，白酒消費(fèi)將進(jìn)一步減少，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，盒異特曲、頭曲即使換代成功，對(duì)振奮經(jīng)銷商的信心仍顯得不足，而所有的新產(chǎn)品，即經(jīng)銷商和片區(qū)寄予重望的國(guó)窖百年精特新特新頭，以及禮品酒已受到嚴(yán)重打擊，市場(chǎng)秩序、價(jià)格得不到根本性的改變，沒有經(jīng)銷商的利潤(rùn)，何來信心？能想盡一切辦法維持 2020年銷量，就不錯(cuò)了。全省多數(shù)地區(qū)城鄉(xiāng)居民生活已基本實(shí)現(xiàn)小康。 基本已具備與系列 “ 主要競(jìng)品 ” 競(jìng)爭(zhēng)的各項(xiàng)條件，各地區(qū)的產(chǎn)品布置工作已完成。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) （三）、難點(diǎn)（ T） “ 特曲、頭曲 ” 包裝換代是一個(gè)大的難題。 古井貢的下降，是機(jī)會(huì)之一。 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 人員管理 片區(qū)業(yè)務(wù)員要精減，要因事設(shè)崗，不能因人設(shè)崗；要加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)培訓(xùn)；按時(shí)召開月度會(huì)議、季度會(huì)議，展開市場(chǎng)的分析。建立片區(qū)完善的管理體制。魯酒、皖酒、蘇酒等地方酒開始走下陂路，川酒的再次振興給我們出提供了很好的機(jī)會(huì)。 如何控制經(jīng)銷商低價(jià)傾銷、產(chǎn)品竄貨問題是當(dāng)前的一個(gè)難點(diǎn)。 公司派出的業(yè)務(wù)代表，通過不斷培訓(xùn)理論，市場(chǎng)的摸索，基本已對(duì)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)了解，并具備一定的控制操作能力。 以下圖表詳細(xì)說明浙江片區(qū)整體情況 …… 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場(chǎng)狀況 杭州 616 發(fā)達(dá) 818 潛力大，正在開發(fā) 城區(qū) 175 主推國(guó)窖、百年、精特、 五年陳頭曲 蕭山 114 流通市場(chǎng)，古酒主推 余杭 79 新特、精特主推 富陽 62 新特、精特主推 建德 51 空白 臨安 51 新特、古酒主推 寧波 540 發(fā)達(dá) 3046 系列產(chǎn)品主銷區(qū) 城區(qū) 122 主推國(guó)窖、百年、精特、 新特 北侖鎮(zhèn)海 73 空白，擬推五年陳頭曲 慈溪 101 新特、精特主推 余姚 84 新特、精特主推 寧海 58 弱銷區(qū)，擬推五年陳頭曲 象山 53 新頭主推 表 1 第一部分 2020年?duì)I銷工作 (海量營(yíng)銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 地區(qū) 縣級(jí)單位 人口（萬人） 經(jīng)濟(jì)狀況 銷量（萬元） 市場(chǎng)狀況 溫州 721 發(fā)達(dá) 3877 與古井貢競(jìng)爭(zhēng)，平分天下 城區(qū) 117 主推國(guó)窖、百年、精特 瑞安 118 主推國(guó)窖、百年、精特、 樂清 114 主推金牌、新特、五年陳頭曲 永嘉 88 弱銷區(qū)
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