【正文】 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 47 競(jìng)技風(fēng)暴的整體構(gòu)思 ?利用熱門賽事，吸引體育愛好者使用聲訊業(yè)務(wù) ?提高聲訊的知名度與美譽(yù)度 ?形成一個(gè)長(zhǎng)期的節(jié)目 ?世界杯介紹 ?評(píng)論 ?有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ?56月 激情世界杯 ?9月 熱戰(zhàn)意甲 目標(biāo)： 形式： 節(jié)目： 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 48 激情世界杯的目標(biāo)和階段 ?節(jié)目的撥打次數(shù)達(dá)到 90000次（初步估計(jì)） ?通話時(shí)長(zhǎng)達(dá)到 240000分鐘 ?脫機(jī)收入達(dá)到 15萬(wàn)元 ? 世界杯博覽，知識(shí)競(jìng)猜 ? 比賽結(jié)果、進(jìn)球數(shù)競(jìng)猜，球星投票 ? 報(bào)紙、宣傳材料，節(jié)目預(yù)熱 ? 報(bào)紙、宣傳材料，主題是知識(shí)競(jìng)猜 ? 報(bào)紙、電視 目標(biāo) ： 節(jié)目： 宣傳： 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 49 世界杯策劃方案主要針對(duì)球迷 球迷 在校學(xué)生 ,其中重點(diǎn) 應(yīng)放在中學(xué)生 ,足球 在中學(xué)生中有廣泛 基礎(chǔ)并且更容易 引起傳播效應(yīng) 社會(huì)人群 ,其中重點(diǎn) 應(yīng)放在年輕人身上， 年輕人有強(qiáng)烈的 好奇心理及搏彩 心理 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 50 節(jié)目以世界杯博覽和有獎(jiǎng)競(jìng)猜為主 世界杯博覽 ?著名球隊(duì)?wèi)?zhàn)績(jī)回顧 如巴西、阿根廷等一流強(qiáng) 隊(duì)在世界杯上獲得的名次 及當(dāng)時(shí)球隊(duì)的介紹 ?經(jīng)典戰(zhàn)役重溫 ?球星檔案 ?趣聞?shì)W事 ?足球規(guī)則簡(jiǎn)介 有獎(jiǎng)競(jìng)猜 ?知識(shí)競(jìng)猜 以世界杯的知識(shí)為題， 答案在“世界杯博覽”中 ?比賽競(jìng)猜 當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng) 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 51 知識(shí)競(jìng)猜 ?題目從“世界杯博覽”的內(nèi)容里抽取 ?事先設(shè)計(jì)好題庫(kù)，存入系統(tǒng) ?每次用戶打入競(jìng)猜號(hào)碼，系統(tǒng)隨機(jī)產(chǎn)生 3個(gè)問(wèn)題，全答對(duì)者系統(tǒng)記錄其有效證件號(hào)碼，并提示到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)獎(jiǎng) ?用戶憑有效證件到領(lǐng)獎(jiǎng)處簽字領(lǐng)取 10元的電話卡 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 52 比賽競(jìng)猜 當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)方式 ?在比賽開始前，用戶打160，報(bào)上預(yù)測(cè)比賽結(jié)果（ x： x)和自己的有效證件號(hào)碼，話務(wù)員記錄 ?比賽結(jié)束后一個(gè)工作日，用戶在打 160，確認(rèn)是否得獎(jiǎng)，如是，話務(wù)員告知領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn) ?用戶憑有效證件到領(lǐng)獎(jiǎng)處簽字領(lǐng)取 10元的電話卡 抽獎(jiǎng)方式 ?每場(chǎng)比賽結(jié)束，凡當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)猜中的用戶，均有機(jī)會(huì)參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng) ?抽獎(jiǎng)由公證處公證 ?三天內(nèi)中將名單將公布在168上 ?每個(gè)階段的比賽獎(jiǎng)品從小到大 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 53 獎(jiǎng)品建議使用公司現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)具有足夠的 吸引力 ?大獎(jiǎng)要有足夠的刺激性，價(jià)值在 5000元左右，可以用一個(gè)電腦加上 163或 169的一個(gè)月免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間 ?中等獎(jiǎng)項(xiàng)可用小靈通、家家易等按價(jià)值排列 ?小獎(jiǎng)建議用電話卡 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 54 宣傳總體設(shè)想 ?強(qiáng)調(diào)獎(jiǎng)品，附帶說(shuō)明節(jié)目的其他部分 ?口號(hào)：“看世界杯中大獎(jiǎng)” ?宣傳材料，詳細(xì)描述整個(gè)活動(dòng) ?報(bào)紙?bào)w育版，簡(jiǎn)單描述，請(qǐng)參閱宣傳材料和 160咨詢熱線 ?電視廣告，一句話，附上電話號(hào)碼 ?，并在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)準(zhǔn)備一些 ?比賽開始后每周一次報(bào)紙廣告 ?比賽后期在電視節(jié)目中打廣告 主題： 形式： 時(shí)間： 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 55 宣傳力度要大，宣傳方式要新穎 開始推廣日期： 宣傳 宣傳方式應(yīng)力求新穎 ,突出適合年輕人的口味的廣告畫 ,并在每個(gè)階段完成有獎(jiǎng)竟猜后及時(shí)公布中獎(jiǎng)人員名單并給出適合年輕人口味的獎(jiǎng)品 ,如電腦 宣傳世界杯有獎(jiǎng)竟猜時(shí)力度一定要大 ,可以考慮在人流量大的城市中心地帶的廣告牌直接登出有獎(jiǎng)竟猜號(hào)碼 ,并登出所要發(fā)放獎(jiǎng)品具體內(nèi)容 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 56 在人流量比較大的城市中心繁華地段原有廣牌的基礎(chǔ)上 ,添加世界杯有獎(jiǎng)竟猜號(hào)碼 ,字符要大 ,要顯眼 走進(jìn)世界杯 。 ?權(quán)威 向用戶保證信息的真實(shí)性，這是有用性的補(bǔ)充，尤其是醫(yī)療保健的節(jié)目，一定要精心選擇，保證信息的可靠性。 ?我國(guó)上網(wǎng)用戶人數(shù)約 3370萬(wàn)人，其中 18至 35歲的用戶占了 %，高中以上文化程度的人占 90%。 ?1999年 平均每天信息費(fèi)收入 1萬(wàn)到 2萬(wàn)元，全年的收入達(dá)到了 580萬(wàn)元，信息收入占電信總收入 %，是全省第一。融資渠道不暢通。 ?技術(shù)環(huán)境 ——在全國(guó)信息、網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的大環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)也有一定的發(fā)展，但目前用戶數(shù)不多；科技創(chuàng)新能力較弱 ?人文環(huán)境 ——晉城位于晉東南，所轄晉城，澤州、高平、陽(yáng)城、沁水、陵川。 ?信息內(nèi)容上沒(méi)有形成一個(gè)完整的綜合體系，各種信息比較混亂，而且不夠豐富。 ?上網(wǎng)的主要目的是獲取信息，占 %，其次是休閑娛樂(lè)，占%。 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 37 產(chǎn)品策略二：體育競(jìng)猜節(jié)目，讓城鎮(zhèn)娛樂(lè)博彩 用戶心動(dòng) 互動(dòng)性 博彩性 參與性 要點(diǎn)：根據(jù)不同用戶不同的興趣愛好，設(shè)計(jì)比賽日程、民意投票和有獎(jiǎng)競(jìng)猜等能吸引他們的節(jié)目。有獎(jiǎng)竟猜 ,中國(guó)健兒走多遠(yuǎn) 考慮在世界杯前一個(gè)星期配合小靈通經(jīng)典機(jī)出贈(zèng)文化衫行動(dòng) ,文化衫上也應(yīng)有聲訊號(hào)碼 在廣告牌上及時(shí)更新獎(jiǎng)品的數(shù)量 ,告知多少獎(jiǎng)品已被拿走 ,對(duì)目標(biāo)人群形成感覺(jué)震撼 具體宣傳方式 地點(diǎn) 贈(zèng)品 廣告 口號(hào) 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 57 在 ,發(fā)宣傳單 宣傳單應(yīng)突出 世界杯的特色并強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性 宣傳單上必須寫出聲訊臺(tái)電話號(hào)碼并寫明收費(fèi) 宣傳互動(dòng)性加強(qiáng)人們的參與性 ,寫明收費(fèi)可改變?nèi)藗冃哪恐新曈嵸M(fèi)高形象 設(shè)置信息及時(shí)查詢系統(tǒng) ,高度配合世界杯進(jìn)程 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 58 針對(duì)中學(xué)生世界杯應(yīng)定位于學(xué)習(xí)第一 ,球賽第二的原則 ?目標(biāo) :調(diào)動(dòng)其所有愛好足球的學(xué)生的積極性 ,使其在享受世界杯的同時(shí) ,感受互動(dòng)的激情 ?原則 :必須宣傳在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下看世界杯 ,以免引起家長(zhǎng)的反感 . ?口號(hào) :世界杯因你而精彩 ,今天你撥打了沒(méi)有 ?注意事項(xiàng) :鼓勵(lì)孩子打 ,但不要宣揚(yáng)搏彩的觀點(diǎn) ?注意事項(xiàng) :應(yīng)注意宣傳的途徑 ,可以在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)放學(xué)生節(jié)目時(shí) ,進(jìn) 行飄字宣傳 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 59 ?可以和選擇的學(xué)校體育老 師進(jìn)行一次茶話會(huì) ,會(huì)議主 題“以世界杯為契機(jī) ,關(guān)心 孩子成長(zhǎng)”為世界杯節(jié)目做 好輿論鋪墊 ?在當(dāng)?shù)厥軐W(xué)生喜歡的節(jié)目 進(jìn)行飄字宣傳 ?可以選擇一些中學(xué)門前散 發(fā)傳單 ,傳單內(nèi)容可豐富多 彩一些 ,真正達(dá)到吸引學(xué)生 的目的 . 具體的宣傳途徑可通過(guò)和學(xué)校體育老師接觸 ,飄字宣傳在試點(diǎn)學(xué)校門前，以散發(fā)傳單等形式進(jìn)行 世界杯殿堂 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 60 宣傳時(shí)應(yīng)符合學(xué)生的特點(diǎn)，突出聲訊號(hào)碼，贈(zèng)小禮物 宣傳方式一 宣傳方式二 宣傳方式三 和體育老師進(jìn)行座談時(shí)，不應(yīng)提及有 獎(jiǎng)竟猜活動(dòng)，而應(yīng)突出電信希望借世界 杯加強(qiáng)體育鍛煉，了解世界杯，提高學(xué) 生素質(zhì) 在當(dāng)?shù)厥軐W(xué)生喜歡的節(jié)目播放飄字時(shí)，應(yīng)注意將飄字突出 可有選擇的進(jìn)行重點(diǎn)學(xué)校宣傳品的發(fā)放，同時(shí)可發(fā)放一些小禮品（一定要是學(xué)生喜歡的），并注明聲訊號(hào)碼 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 61 ?選擇一個(gè)較合適的日期 ,建議選擇在星期二下午 ,因?yàn)樾瞧谝? 可能各學(xué)校老師較忙 ,其他日子給學(xué)生傳播的時(shí)間較短 ?需準(zhǔn)備一些宣傳材料 ,內(nèi)容寫明世界杯的信息的各種電話號(hào)碼 , 告訴老師如果遇到什么關(guān)于世界杯的信息需向?qū)W生介紹 ,可以 撥打此號(hào)碼 ,但需在宣傳單上標(biāo)明信息費(fèi)價(jià)格 ,但不要要求老師 帶回傳單給學(xué)生 ?準(zhǔn)備贈(zèng)送一些小禮品給老師 ,如帶信息號(hào)碼的筆記本建議會(huì)上 給老師表明此次中國(guó)電信關(guān)于世界杯的態(tài)度 ,中國(guó)隊(duì)第一次沖 出亞洲 ,電信想配合此足球盛典提高足球水平 ,提高下一代的身 體素質(zhì) ,同時(shí)可請(qǐng)老師給出一些好的建議 召開各學(xué)校體育老師座談會(huì)需做的準(zhǔn)備 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 62 ?建議會(huì)上首先問(wèn)一下各個(gè)學(xué)校的足球發(fā)展情況 ,并作筆錄 ,樹立 電信的公眾形象 ?必須表明此舉電信是為了發(fā)展公益事業(yè) ,表明電信在此次世界杯 獲益后 ,將拿出一部分錢支持各個(gè)學(xué)校的足球事業(yè) ?建議會(huì)上給老師表明此次中國(guó)電信關(guān)于世界杯的態(tài)度 ,中國(guó)隊(duì)第 一次沖出亞洲 ,電信想配合此足球盛典提高足球水平 ,提高下一代 的身體素質(zhì) ,同時(shí)可請(qǐng)老師給出一些好的建議 會(huì)議操作的一些細(xì)節(jié) 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組 63 ?發(fā)放傳單應(yīng)以男學(xué)生為主 ?送的小禮物可以給女學(xué)生一些 ,因?yàn)榕⒆痈鼤?huì)保管好這些東西 ?應(yīng)在世界杯開幕當(dāng)天中午發(fā)放傳單 ,更容易造勢(shì) ?集中幾個(gè)重點(diǎn)學(xué)校發(fā)放 ,建議在晉城市第一 ,第二 ,第三中學(xué)及實(shí)驗(yàn)中學(xué)前發(fā)放 ?應(yīng)集中在下學(xué)期間進(jìn)行發(fā)放 ,但不應(yīng)站在學(xué)校門口太近的地方 ,以免引起學(xué)生和老師的反感 對(duì)象 時(shí)間 發(fā)放傳單時(shí)注意事項(xiàng) 地點(diǎn) 北大縱橫晉城電信項(xiàng)目組