保險(xiǎn)新人輔導(dǎo)方法講解課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 27 時(shí)間：前三個(gè)月 動(dòng)作：教會(huì)并督促新人做好工作日志 ， 每周定期檢查 。 目的： 對(duì)新人的基本展業(yè)技能和壽險(xiǎn)相關(guān)技能進(jìn)行培訓(xùn) 。 對(duì)其優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行分 析并指導(dǎo) 。 同時(shí)了解新人家庭情況 （ 資信調(diào)查 ） 。 掌握新人心理及實(shí)務(wù)輔導(dǎo)步驟，循序漸進(jìn)助其成功。 對(duì)其家人進(jìn)行心理建設(shè) ， 使其家人認(rèn)同新 人工作 ， 給新人以歸屬感 。 培養(yǎng)其展業(yè)技能 。 主管要陪同兩次 ， 內(nèi)容是讓新人看主管如何展業(yè) 。 拉近與員工距離 ， 和員工及其家屬談心 ， 深入了解員工狀況 。 目的： 了解新人當(dāng)天拜訪(fǎng)狀況和第二天計(jì)劃 ， 有針對(duì)性進(jìn)行輔導(dǎo) 。 25 時(shí)間：第三天到第七天 動(dòng)作： 對(duì)條款進(jìn)行講解 ， 對(duì)壽險(xiǎn)相關(guān)法律 、 社?；A(chǔ)知識(shí) 、 保戶(hù)服務(wù) 、 理賠等知識(shí)培訓(xùn) 。 陪同兩次 ， 內(nèi)容由看主管展業(yè)逐漸變 為主管看其展業(yè) ， 請(qǐng)其他職員對(duì)其進(jìn)
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