君越城中央(住宅、商業(yè)和寫(xiě)字樓)營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告(35頁(yè))-商業(yè)地產(chǎn)-免費(fèi)閱讀
【正文】 29 銷(xiāo)售階段 君 悅 城 中 央 開(kāi) 盤(pán) 銷(xiāo)售條件 推售單位 銷(xiāo)售價(jià)格 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì) 銷(xiāo)售預(yù)期 所有銷(xiāo)售道具、物料到位，廣告宣傳配合到位，相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)有序推出 君越 ●城中央 推出房源的銷(xiāo)售率 95%。 25 階段工作重點(diǎn) 塑造企業(yè)品牌形象，引發(fā)人們注意 通過(guò)公司內(nèi)部關(guān)系客戶(hù)，建立基礎(chǔ)客戶(hù)群 通過(guò)我 們 挖掘以往客戶(hù)群，擴(kuò)大基礎(chǔ)客戶(hù)群 產(chǎn)品訴求 君越 ●城中央 的主題 品牌 形象 —— 尋找著養(yǎng)一群人 ！ 媒體配合 廣告全部登場(chǎng) 從軟性報(bào)道的宣傳開(kāi)始。工程進(jìn)度方面，在每棟樓工程至取得預(yù)售許可證、結(jié)構(gòu)完工、外裝修完、入住前 2個(gè)月等時(shí)間點(diǎn)，均給予價(jià)格的上調(diào)。 ? 現(xiàn)樓銷(xiāo)售時(shí)，價(jià)格逐漸升高，因?yàn)槲飿I(yè)的整體形象展現(xiàn)會(huì)對(duì)客戶(hù)有較強(qiáng)的吸引力。不能為了人為地制造人氣，在即使市場(chǎng)實(shí)際接受力較差的情況下，依舊提高市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)，而在實(shí)際銷(xiāo)售中，又隨意地給客戶(hù)還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。 項(xiàng)目工程進(jìn)展分析 我們建議項(xiàng)目 08年 1月上旬開(kāi)盤(pán)入市，剛好是元旦假期和臨近春節(jié)，人們手中既有錢(qián)也有閑，容易匯集人氣。 ，客戶(hù)觀望期會(huì)延長(zhǎng)，政府持續(xù)出臺(tái)政策予以控制，銀行存貸款利率還會(huì)提高，不可控因素較多 ； 40年， 超高的容積率 容易引起客戶(hù)疑義。 ?對(duì)項(xiàng)目本身的研究，包括規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場(chǎng)認(rèn)知等方面。 1 協(xié)同并舉 共贏發(fā)展 2020年 4月 10日 2 森杰生態(tài)置業(yè) —— 君越 ●城中央營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告 3 目 錄 ? 前 言 ? PART 1： 項(xiàng)目理解 ? PART 2： 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 ? PART 3： 項(xiàng)目整體銷(xiāo)售計(jì)劃 ? PART 4： 營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)工作籌備 ? PART 5： 營(yíng)銷(xiāo)合作方式 4 前 言 5 本 《 營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行報(bào)告 》 的特征 ? 本報(bào)告倡導(dǎo) “ 品牌 營(yíng)銷(xiāo)一體化 ” 思想。 7 PART1:項(xiàng)目理解 8 一、項(xiàng)目概況 ?君悅 ● 城中央 是由 森杰生態(tài)置業(yè)公司開(kāi)發(fā)，集住宅、商業(yè)和寫(xiě)字樓等多種形態(tài)于一體的 獨(dú)體 建筑； ?項(xiàng)目總占地 約四 畝，總建筑面積 22020余 平方米。 11 二、 本案營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行操作要點(diǎn)發(fā)現(xiàn) 通過(guò)以上對(duì)項(xiàng)目綜合分析得出： ?本案 開(kāi)發(fā)商將商業(yè)及辦公物業(yè)大部分長(zhǎng)期持有，不對(duì)外銷(xiāo)售 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中最鮮明特點(diǎn)； ?本案所擁有的商業(yè)、酒店 公寓、寫(xiě)字樓 等綜合業(yè)態(tài)是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中難以企及的，在操作執(zhí)行策略中應(yīng)統(tǒng)籌考慮，爭(zhēng)取創(chuàng)造出統(tǒng)一整體形象并找出合理的出牌順序； 12 PART2: 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 13 一、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行目標(biāo) ?項(xiàng)目所在區(qū)位 —— 寧國(guó)城市中心； ?項(xiàng)目商業(yè)、辦公大部分物業(yè)自己持有，不對(duì)外銷(xiāo)售，是所有競(jìng)爭(zhēng)者中最鮮明特點(diǎn)； ?項(xiàng)目所擁有的商業(yè)、酒店公寓，辦公寫(xiě)字樓等綜合業(yè)態(tài)是區(qū)域內(nèi)其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的； ?項(xiàng)目依托北園路、寧城路以及周邊成熟的生活環(huán)境、產(chǎn)品所賦予項(xiàng)目?jī)?yōu)雅、浪漫的生活品質(zhì) ； ? 社會(huì)效益： 將“君越 ●城中央 ”打造成為寧國(guó)區(qū)域內(nèi)的標(biāo)志性建筑，同時(shí)成為新型居住、辦公、投資物業(yè)的典范。 目前工程進(jìn)展 預(yù)計(jì)開(kāi)工時(shí)間 預(yù)計(jì)獲取銷(xiāo)許時(shí)間 （地上兩層封頂） 場(chǎng)地平整完畢 6月 中 旬 11月中旬 16 （ 2）入市
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