【正文】 認為適合您家庭需要的戶型應(yīng)該是怎樣的？ 211 （出示戶內(nèi)空間形式圖片）請問您比較喜歡哪一種空間形式？平面、復式還是錯 中國最大管理資源中心 層的？為什么？還有其他的嗎？ 212 您對住宅戶內(nèi)交樓時的裝修標準有何要求？喜歡毛坯房還是帶裝修的？為什么？（追問要求裝修的客戶）需要裝修哪些方面？為什么？還有呢？ 213 請問您 /您家計劃總投資多少錢來購買住宅？比較 喜歡哪一種付款方式？首期幾成比較符合您的計劃？如何籌集購房資金呢？為什么？ 三、購買決策過程及影響因素 301 當您或您家計劃購買住宅時，主要會從哪些渠道去收集 /了解樓盤信息呢？還有呢？您家主要由誰去收集樓盤信息？ 302 在決定購買哪一套住宅之前，您會不會征求其他人的意見呢？一般會征詢誰的意見？還有嗎？哪些人的意見對您影響更大一些？ 303 看過一些桉盤后，目前有沒有使您比較滿意的樓盤呢？為什么？還有呢？ 四、購房需求意向及消費態(tài)度 4－ 01在購買商品住宅時，請問下列的選項中，哪一項對于您來講是最重要 因素？ 4－ 02請問您計劃購買的住宅平均單價應(yīng)該是多少？ 4－ 03請問您計劃購買的住宅總價是多少？ 4－ 04購買商品住宅您最有可能選擇的付款方式是？ 4－ 05您希望首期交 成？ 首期款不超過 萬元？月供款不超過 元/月？ 4－ 06您購買住宅的主要原因是什么？（單選） 五、對戶型結(jié)構(gòu)、配套設(shè)施與物業(yè)管理等的要求 5－ 01請問您覺得住宅內(nèi)最需要那種輔助用房？ 5－ 02請問您家是否需要獨立的私人停車位？ 5－ 03您認為住宅是否需要配備采暖設(shè)施， 5－ 04您希望采用哪一種供暖方 式？ 空調(diào)供暖 燃氣壁掛爐供暖 地熱供暖 其他方式（說明： ） 5－ 05您認為商品住宅智能化設(shè)施應(yīng)具備哪些設(shè)施？（多項選擇） 中國最大管理資源中心 5－ 06在發(fā)展商交房時 ,您喜歡什么樣的室內(nèi)裝修標準 ? 全毛坯房 1 廚衛(wèi)裝修 ,其他毛坯 2 門窗、墻壁裝修、廚衛(wèi)裝修、其他毛坯 3 門窗、墻壁裝修、廚衛(wèi)、天花及地面全裝修 4 門窗、墻壁裝修、廚衛(wèi)、天花及地面全裝修，并帶部分電器 5 多種裝修套餐供選擇，費用另計 6 5－ 07請問您是否需要發(fā)展商提供裝修貸款服務(wù)？ 5－ 08如果通過住宅小區(qū)局域網(wǎng)可以上網(wǎng) ,可以點播各種電視及電影節(jié)目 ,還可以進行網(wǎng)上收繳水電費、物業(yè)管理費等 ,您對這種小區(qū)局域網(wǎng)的需要程度如何 ? 5－ 09請問您對的住宅的安全防范設(shè)施有何特別 要求？還有嗎？還有嗎？ 5－ 10請問您希望住宅區(qū)的物業(yè)管理公司是哪一種？ 聘請外地優(yōu)秀物管公司 （ 追問）物管公司名稱： 發(fā)展商自己組建的物管公司 聘請長春市最好的物管公司 （ 追問）物管公司名稱： 無所謂聘請哪一家，只需價格便宜 5－ 11（出示卡片）下列物管服務(wù)中，您需要的程度如何（ 5=非常需要， 1=完全不需要）？ 非常需要 比較需要 有無皆可 不太需要 完全不需要 1兒童代管 5 4 3 2 1 2 照顧老人 5 4 3 2 1 3 電器維修 5 4 3 2 1 4鐘點服務(wù) 5 4 3 2 1 5代訂代購物品 5 4 3 2 1 6保姆服務(wù) 5 4 3 2 1 7家居清潔服務(wù) 5 4 3 2 1 8 送餐服務(wù) 5 4 3 2 1 9 洗衣服務(wù) 5 4 3 2 1 10保安服務(wù) 5 4 3 2 1 5－ 12 如果物業(yè)管理公司提供上題中您認為比較需要的服務(wù)，請問您愿意支付的物業(yè)管理費是 元 /月 中國最大管理資源中心 六、對項目的評價與需求測試 6－ 01請問您是否知道“七十年代家園”在哪個地方嗎？ 6－ 02您認為“七十年代家園”在長春市的位置如何？ 6－ 03這地方的環(huán)境和交通怎么樣？ 6－ 04如果這地方需要修建住宅，您覺得發(fā)展商必須采取哪些措施才能吸引您購買？ 6－ 05 （出示樓盤外觀卡片）請問您個人喜歡這種建筑風格的住宅嗎？您覺得這種外立面的住宅在長春會被接受嗎？為什么？還有呢？ 6－ 06您認為這種建筑風格的住宅采用哪一種景觀設(shè)計較好？ 以噴泉 /瀑布等水景為主題 1 以異國情調(diào)園藝綠化為主題 2 以運動球場等康樂設(shè)施為主 3 以中國傳統(tǒng)園林為主 4 無須特別風格，有大面積綠化即可 5 其他（說明： ） 6 6－ 07如果這個地方按您的需求修建住房，您購買這地方住宅的可能性有多大？ % 6－ 08你認為這地方的住宅平均單價多少元比較合理 6－ 09您認為這地方住宅的平均單價超過多少元就很難賣出去？ 七、相關(guān)資料 7－ 01 您家同住人口（包括夫婦雙方、未婚子女、隨住父母）共有 人？（ 包括您自己） 7－ 02請問您平時最?？醇质?nèi)發(fā)行的那一種報紙和期刊 ?最主要看那一個欄目 ? 報紙名稱： 報紙 欄目： 7－ 03請問您平時最?？醇质∧且粋€電視頻道 ?最主要看那一個電視頻道 ? 電視頻道：電視節(jié)目： 7－ 04除了報紙和電視之外，您還會從哪些渠道了解房地產(chǎn)市場信息呢？ 7－ 05請問您心目中理想的社區(qū)鄰里關(guān)系是怎樣的 ? 鄰居交往頻繁 ,關(guān)系密切 1 鄰居交往較多 ,親切友好 2 中國最大管理資源中心 鄰里交往一般 ,融洽自然 3 君子之交，淡然如水 4 互不來住 ,安全自由 5 7－ 06 如果您居住的社區(qū)經(jīng)常性舉辦業(yè)主活動，您認為合不合適？（否定答案的追問）為什么？依您的個性與愛好，請問您最喜歡參與哪一種公眾活動？ 綜合性文藝演出 1 藝術(shù)品展覽會 2 體育運動 3 朋友之間的酒會 4 郊游 5 其他活動（說明： ） 6 7－ 07請您用三個形容詞來形容您理想中家園。但大家還是要遵守會場秩序，一個一個的發(fā)言，對于會場上提到的問題，大家可以討論，但不要引起爭執(zhí)，下面請每位嘉賓做一下自我介紹。建議噴繪制做。 ?戶外燈箱， ?戶外車體，選擇經(jīng)過項目地塊的公交車路線，選擇三路，時間是 3個月。 于細微處見精神 。 8）人性化、溫柔的警告牌 如： 中國最大管理資源中心 為了您的安全，請注意?? .. 為了您和您家人的幸福，請注意???? 9）路旗 在人民大街、解放大路西段張掛宣傳路旗，以售樓處為中心，東西距離 500 米，道路兩面都 設(shè)，制作 100 面路旗，每十米一個路旗，內(nèi)容主要是樓盤名稱和標識。門前應(yīng)留有一定的空間，既便于停車，又可作為塑造現(xiàn)場氣勢之用。本項目定位于高檔高尚精品住宅，體現(xiàn)是 文化、時尚、高品位、規(guī)劃設(shè)計超前、精品住宅 的特色，所以在風格上應(yīng)以 明快、簡潔、亮麗、高雅 為主。一般應(yīng)包括接待區(qū)、展示區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、休息區(qū)、衛(wèi)生間、儲藏室（銷售人員更衣、銷售資料存放）構(gòu)成。 F. 售樓處內(nèi)部要充分考慮到銷售工具和物件擺放位置。 制作設(shè)計樣板房要注意的關(guān)鍵問題： ? 包裝要切合項目推廣主題 ? 注重細節(jié)，充分利用每一個空間、角落 ? 樣板房要給人一個真正 家 的感覺 ? 色調(diào)要強化促銷氛圍 ? 專用通道的包裝 14）樣板房設(shè)計理念 結(jié)合項目定位，本項目樣板房的設(shè)計可考慮如下幾個方 面： ? 親近自然 人類心靈的歸宿 ? 藝術(shù)化 對高雅、品質(zhì)、格調(diào)的追求 ? 潮流化 擋不住的趨勢 ? 風格化 —異域風情 中國最大管理資源中心