【正文】 告或燈桿旗廣告。 7） 銷售服務(wù)：親切、微笑式的接待貴客的星級酒店待客之道 8） 物業(yè)管理： 3A 私人管家式物業(yè)服務(wù)（ anytime， anything， anyway） 9） 廣告風(fēng)格：高雅，高品位的、藝術(shù)式的，注重細(xì)節(jié)品質(zhì)的表現(xiàn)風(fēng)格。生活方式的文化、時尚性是第二層涵意。 中國最大管理資源中心 七十年代家園項目營銷推廣執(zhí)行方案 促銷活動 營銷推廣策劃 項目主題形象策劃－深刻挖掘產(chǎn)品內(nèi)涵 營銷工具 情景化風(fēng)格設(shè)計 銷售中心 樣板房 模型 銷售資料 細(xì)部處理 情景化銷售 情景化營銷程序 設(shè)定 銷售培訓(xùn) 銷售計劃 銷售技巧 銷 售控制 銷售人員 宣傳策劃 視覺形象設(shè)計 媒體整合 電視媒體 報紙媒體 戶外媒體 其它媒體 現(xiàn)場活動展會 吸引消費者 說服消費者 打動消費者 成交 中國最大管理資源中心 第一章 項目推廣總體思路 一、項目推廣總體戰(zhàn)略 開發(fā)與推廣次序 開發(fā)與推廣程序為： （ 1） 先做 銷售中心、樣板房、花園， 用圍墻將整個工地圍合，形成完整的銷售界面； （ 2） 推出單位進(jìn)行銷售（包括商鋪），推出時可有次序的進(jìn)行，先推出部分較優(yōu)和較差單位進(jìn)行市場試探，再分步推出其他單位。 3 ） “國際化標(biāo)準(zhǔn) ”是以國際標(biāo)準(zhǔn)要求，由高水平建筑師設(shè)計，實現(xiàn)國際化標(biāo)準(zhǔn)的生活方式。 中國最大管理資源中心 六、市場形象 1 、企業(yè)形象：實力、不斷超越自我的進(jìn)取精神、精品意識 1）強勢進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè) 2）產(chǎn)品開發(fā)有創(chuàng)新和進(jìn)取精神 3）有雄 厚的資金支持 4）有良好的政府背景 5）集團(tuán)背景 6）有高層次、高素質(zhì)的管理團(tuán)隊 7）有高起點的規(guī)劃設(shè)計理念 8）有高水準(zhǔn)的合作團(tuán)隊 9）重視客戶需求 10）物業(yè)服務(wù)十分出色，服務(wù)意識強 2 樓盤形象 1）長春最好的住宅，有很多其它樓盤沒有的特點 2）建筑品位很高，是由國內(nèi)著名設(shè)計師設(shè)計的 3）園林設(shè)計很新穎，有很多從未見過園林風(fēng)格（澳洲風(fēng)情） 4）規(guī)劃很合理，戶型也不錯 5）各種設(shè)備設(shè)施都是優(yōu)良的，住宅的舒適度很高 6）價格沒有想象的高，物超所值，升值潛力很大 7）產(chǎn)品設(shè)計和開發(fā)理念是對石家莊房地產(chǎn)市 場的前所未有的沖擊、震撼 8）業(yè)主都是成功人士，都比較有文化，會享受生活，喜歡高品質(zhì)的東西 社區(qū)文化形象 1）國際化的社區(qū)，很有情調(diào)的社區(qū)生活，社區(qū)內(nèi)各種互動活動精彩繽紛； 2）俱樂部式的社區(qū)文化形式，很多在同一領(lǐng)域感興趣的業(yè)主都可以結(jié)成好朋友，一起討論問題。 網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)宣傳是近年來興起的宣傳推廣媒體，但樓盤項目通過網(wǎng)絡(luò)成交的情況較少，建 議在項目初期建立“七十年代”社區(qū)網(wǎng)站，早期為項目推廣服務(wù)，后期成為社區(qū)文化小區(qū)內(nèi)部網(wǎng)的一部分。 傳播策略： 所有廣告媒體投放達(dá)到高峰，隆重公開本項目 中國最大管理資源中心 一舉豐收長期醞釀成果，造成公開發(fā)售的熱烈場面 銷售成績迅速傳遍業(yè)界內(nèi)外，并震撼客戶 收齊客戶資料及聯(lián)絡(luò)已醞釀的客戶，營造現(xiàn)場氣氛，并檢討客戶反應(yīng)以修正銷售及廣告路線 配合銷售舉行七十年代精英會、見證家園等一連串現(xiàn)場活動保持現(xiàn)場人流熱潮 推廣工具： 宣傳資料 報紙廣告 軟性文章 電視新聞 戶外廣告 DM 直郵 廣告策略 ? 廣告目的：加強傳播的定向性和強度，對項目的主賣點于分賣點分別加以強化。 公關(guān)及促銷活動篇 一、公關(guān)活動 系列互動活動 見證家園活動 ? 工地現(xiàn)場“見證我們的家園”活動 ? 工程進(jìn)度匯報及工程質(zhì)量監(jiān)督見證活動 ? 家裝講座展示會 ? 汽車現(xiàn)場試駕活動 二、促銷活動 （一）促銷活動分類 跟隨工程進(jìn)度、開發(fā)進(jìn)度相關(guān)的促銷活動 （ 1）開盤活動 —— 七十年代嘉年華 （ 2）封頂 —— 封頂慶典 （ 3）竣工入伙 —— 業(yè)主聯(lián)誼活動 節(jié)日促銷 中國最大管理資源中心 根據(jù)本案銷售分期規(guī)劃所確定的日期，將會跨越的節(jié)日有 （ 1） 中秋節(jié) —— 重大節(jié)日，結(jié)合強銷期，促進(jìn)銷售更上一層樓 （ 2） 十一節(jié) —— 重大節(jié)日，結(jié)合強銷期，促進(jìn)銷售 更上一層樓 （ 3） 圣誕、元旦 —— 節(jié)日氣氛裝點，業(yè)主聯(lián)誼等 （ 4） 春節(jié) —— 節(jié)日氣氛裝點，業(yè)主聯(lián)誼等 特別促銷 針對特別的銷售問題所制定的適用于特殊產(chǎn)品的、面對特殊人群的促銷活動。 （致謝，并贈送禮品。 6） 充氣拱門： 在樓盤開盤舉辦慶典或活動表演時使用，增強現(xiàn)場氣氛。各個功能分區(qū)要充分考慮到銷售動線的流暢和實際使用方便的原則。 E. 售樓處內(nèi)部要求依照銷售功能嚴(yán)格做出明顯分區(qū)。 ????????? 4）廣告條幅內(nèi)容創(chuàng)新 5） 指示牌： 樣式多 樣，可作成箭頭指示牌、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等，起到指引客戶看樓，提醒注意某些事項，表示發(fā)展商的細(xì)心和誠意。 會員申請也可通過網(wǎng)上填寫申請入會； 網(wǎng)上申請： 入會申請表格郵寄至： 現(xiàn)場入會地址： 在展銷會現(xiàn)場 享受會員服務(wù)內(nèi)容： （ 1） 享受購房額外優(yōu)惠（限本樓盤） （ 2） 介紹購 房可享受減免物管費的優(yōu)惠 （ 3） 可免費收閱會員期刊 （ 4） 可免費參加本會組織的各項活動 （ 5） 其它與本會有關(guān)的各項活動及優(yōu)惠 中國最大管理資源中心 二、二場消費者座談會 目的：對項目價格進(jìn)行市場測試；了解目標(biāo)客戶的關(guān)注熱點；產(chǎn)品進(jìn)行測試； 時間： 8 月 2 日 — 8 月 3 日 座談會內(nèi)容： 潛在消費者座談會人員登記表 甄別部分 S請問您本人和您的家人有沒有在以下工作單位工作的？ 房地產(chǎn)開發(fā)公司或中介公司 1（終止） 報社 /電臺 /電視臺 /雜志社 2（終 止） 廣告公司 /調(diào)查公司 3（終止） 以上皆無 4 S最近三個月您是否接受過市場調(diào)查公司的訪問或參加過類似的市場調(diào)查座談會？ 是 1（終止） 否 2 S請問您目前的家庭 年收入是： ———— 萬元，個人月收入是： ——— 元 S請問您的年齡是？ 25 歲以下 1（終止） 25— 30 歲 2 31— 35 歲 3 36— 40 歲 4 41— 45 歲 5 45 歲及以上 6（終止） 背景資料 S 您目前居住的地址： S請問您目前工作的地點是： S請問您的職業(yè)是： S請問您的學(xué)歷是： S1請問您最有可能在 200 年購房，位置最有可能選擇在： 您打算購買 房 廳 衛(wèi)，面積大約為： 平方米 您預(yù)算購房的總金額為： 萬元 中國最大管理資源中心 S1您的姓名： 電話 /手機 / BP 機： 潛在消費者座談會提綱 一、生活習(xí)慣 101 目前上下班主要采用哪一種交通工具？預(yù)計將來 2 年內(nèi)主要采用什么交通工具？ 102 如果乘座公共中小巴，理想的上下班交通時間是多少分鐘？ 103 請問 平時不上班時，您一般會進(jìn)行什么活動呢？還有呢？還有呢？ 104 平時主要閱讀哪些報紙？比較喜歡看哪方面的內(nèi)容？還有呢？ 105 平時在家看電視的時間多不多？一般多長時間？喜歡看什么電視臺哪一個節(jié)目呢？還有呢？ 二、購買住宅意向計劃 201 在座的幾位在未來的二年內(nèi)都有計劃購買住宅，我想請問大家，為什么再次購買住宅呢？還有其他原因嗎？ 202 您認(rèn)為，您理想中的居住區(qū)應(yīng)該是一個怎樣的形象，即你一看見你所住居住區(qū)的名字，你就能想起什么？ 203 請問