顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧及心態(tài)課程培訓(xùn)教材(45頁(yè))-銷(xiāo)售管理-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 現(xiàn) : 相對(duì)成長(zhǎng) 絕對(duì)成長(zhǎng) ?我成功了。所以， 結(jié)果是一種 “ 滿足了客戶價(jià)值 ” 的產(chǎn)出！這個(gè)客戶，既包 括了外部客戶，也包括了內(nèi)部客戶。沒(méi)有價(jià)值的東西就不是結(jié)果， 僅僅是假象，越是巨大，越是浪費(fèi)！ 所有的價(jià)值體現(xiàn)在 “ 交換 ” 中。 有時(shí)間： 做事情一定給自己一個(gè)時(shí)間底線，而且速度第一，完美第二！ 時(shí)間底線要做公開(kāi)的承諾才有動(dòng)力 ! 一個(gè)結(jié)果要具備五個(gè)要素 Logo 32 企業(yè)和員工之間是什么關(guān)系？ Logo 33 企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系 商業(yè) 交換 企 業(yè) 客 戶 員 工 薪酬 =結(jié)果 結(jié)果 =貢獻(xiàn) Logo 34 商業(yè)交換的本質(zhì)是結(jié)果交換 ■ 公司用結(jié)果在商業(yè)社會(huì)上獲得利潤(rùn)■ 員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在公司的價(jià)值 ■ 公司不做結(jié)果會(huì)被市場(chǎng)淘汰 ■ 員工不做結(jié)果會(huì)被社會(huì)淘汰 Logo 35 事實(shí)勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? Logo 36 我們?yōu)槭裁炊ぷ鳎? 選擇與被迫 Logo 37 ? 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 Logo 38 如何負(fù)責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 兩個(gè)角度 從法律角度、社會(huì)、法官來(lái)看 個(gè)人角度來(lái)看 正確的提問(wèn) 你覺(jué)得公平嗎？ 你有沒(méi)有辦法？ 兩種角度都沒(méi)有錯(cuò) 社會(huì)角度 —— 社會(huì)公正 個(gè)人角度 —— 你承擔(dān)結(jié)果 Logo 39 我們是我們?nèi)松漠?dāng)事人，不是第三方 我們應(yīng)該為我們的人生負(fù) 100％的責(zé)任 Logo 40 什么是成長(zhǎng)？ Logo 41 一個(gè)觀念 —— 相對(duì)成長(zhǎng) 和 絕對(duì)成長(zhǎng) 絕對(duì)成長(zhǎng)的指標(biāo)： ? 個(gè)人內(nèi)在能力的提高，才叫絕對(duì)成長(zhǎng)。 勇敢的去回顧自己的問(wèn)題，反思自己的錯(cuò)誤，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，保證沒(méi)有下
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