顧問式銷售技巧及心態(tài)課程培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 個(gè)可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎(jiǎng)懲 ! 有價(jià)值： 這個(gè)結(jié)果對(duì)企業(yè)和他人是具有明確的價(jià)值的！是可以用來交 換的！其價(jià)值可以用市場化的方法來衡量。 一個(gè)人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對(duì)成 長，追求名利、職務(wù)、級(jí) 別 從絕對(duì)成長來看：這個(gè)時(shí)候是沒有成長的，“成功”僅僅意味著新的機(jī)會(huì)而已，需要好好珍惜 Logo 43 案例 二 :相對(duì)成長 VS絕對(duì)成長 案例 :因?yàn)闆]有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動(dòng) 等，被領(lǐng)導(dǎo)接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對(duì)成長 絕對(duì)成長 感到非常的灰心喪氣，從 此對(duì)領(lǐng)導(dǎo)有一種怨恨或畏 懼，甚至選擇逃避。 就算職務(wù)降低了、級(jí)別降低了、就算真的同事、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己有不好的看法或評(píng)價(jià)，難道這就失敗了嗎？ 如果能這么看待并獲得突破，這就是絕對(duì)成長，因?yàn)槟阏娴脑谶M(jìn)步 . Logo 45 獲得絕對(duì)成長，相對(duì)成長就會(huì)隨之而來 。 這些都是在追求自己的面子 ,在乎別人的評(píng)價(jià)和看法 反思讓自己進(jìn)步和成長，這就是絕對(duì)成長 Logo 44 案例三 :相對(duì)成長 VS絕對(duì)成長 案例 :自己負(fù)責(zé)的項(xiàng)目中出現(xiàn)了問題 . 兩種表現(xiàn) : 相對(duì)成長 絕對(duì)成長 我失敗了，時(shí)時(shí)刻刻都感覺同事、領(lǐng)導(dǎo)好像對(duì)自己另眼相看。 ? 和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給的； ? 和你今天的職位、級(jí)別無關(guān)，那也是別人給的； ? 只和你的 內(nèi)在心里更強(qiáng)大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對(duì)成長的指標(biāo)： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級(jí)別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)好壞 VS Logo 42 案例一 :相對(duì)成長 VS絕對(duì)成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表
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