顧問式銷售技巧及心態(tài)課程培訓(xùn)教材(45頁)-銷售管理-全文預(yù)覽
【正文】 個可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎懲 ! 有價值： 這個結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交 換的！其價值可以用市場化的方法來衡量。 一個人在一夜之間能有什 么變化，昨天是員工，今 天是經(jīng)理，這就成功了？ 這是典型的追求相對成 長，追求名利、職務(wù)、級 別 從絕對成長來看：這個時候是沒有成長的，“成功”僅僅意味著新的機會而已，需要好好珍惜 Logo 43 案例 二 :相對成長 VS絕對成長 案例 :因為沒有兌現(xiàn)承諾、違反公司規(guī)定做事、不積極主動 等，被領(lǐng)導(dǎo)接連罵了好幾次 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 感到非常的灰心喪氣，從 此對領(lǐng)導(dǎo)有一種怨恨或畏 懼，甚至選擇逃避。 就算職務(wù)降低了、級別降低了、就算真的同事、領(lǐng)導(dǎo)對自己有不好的看法或評價，難道這就失敗了嗎？ 如果能這么看待并獲得突破，這就是絕對成長，因為你真的在進(jìn)步 . Logo 45 獲得絕對成長，相對成長就會隨之而來 。 這些都是在追求自己的面子 ,在乎別人的評價和看法 反思讓自己進(jìn)步和成長，這就是絕對成長 Logo 44 案例三 :相對成長 VS絕對成長 案例 :自己負(fù)責(zé)的項目中出現(xiàn)了問題 . 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 我失敗了，時時刻刻都感覺同事、領(lǐng)導(dǎo)好像對自己另眼相看。 ? 和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給的； ? 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給的； ? 只和你的 內(nèi)在心里更強大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對成長的指標(biāo)： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導(dǎo)的評價好壞 VS Logo 42 案例一 :相對成長 VS絕對成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表
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