《安踏anta鞋業(yè)集團(tuán)采購訂貨管理手冊(cè)》-預(yù)覽頁
【正文】 10 預(yù)測(cè)訂貨量店鋪銷售預(yù)測(cè)的分析因素（僅供參考）? 單個(gè)店鋪的銷售預(yù)測(cè) —— 藝術(shù)與科學(xué)的結(jié)合 安踏 KEEP MOVING 36 36 05冬春 銷售 合計(jì) 男子 % 05冬春 庫存 合計(jì) 男子 718 % 女子 % 女子 414 % 合計(jì) 合計(jì) 1132 備注：由于 05Q1平均存銷比大于 ，所以訂貨比例參照銷售比例 流程 訂貨結(jié)構(gòu)分析 庫存狀況會(huì)影響銷售結(jié)構(gòu) ? 性別的訂貨占比分析 月份 類別 05冬春鞋類銷售 06冬春預(yù)計(jì)訂貨 銷售 占比 占比 訂量 2月 男子 341222 % % 女子 222930 % % 合計(jì) 564152 安踏 KEEP MOVING 37 37 分公司訂貨管理的分析 步驟 統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目1 各地區(qū)銷售總量2 各地區(qū)各月銷售3 各月中各大類銷售跑步、籃球、網(wǎng)球、越野、訓(xùn)練、足球、沙灘跑步、籃球、網(wǎng)球、越野、訓(xùn)練、足球、沙灘上裝圓領(lǐng)長 T 、圓領(lǐng)中 T 、圓領(lǐng)短 T 、 V 領(lǐng)長 T 、 V 領(lǐng)中 T 、 V 領(lǐng)短 T 、 P O L O 長 T 、 P O L O 中 T 、P O L O 短 T 、背心、長袖襯衫、中袖襯衫、短袖襯衫、內(nèi)衣、連衣裙、泳衣、梭織外套、針織外套、馬夾、棉服、羽絨服、針織套衫、起絨套衫、梭織套衫、套服下裝梭織長褲、針織長褲、梭織短褲、針織短褲、梭織中褲、針織中褲、泳褲、內(nèi)褲上裝圓領(lǐng)長 T 、圓領(lǐng)中 T 、圓領(lǐng)短 T 、 V 領(lǐng)長 T 、 V 領(lǐng)中 T 、 V 領(lǐng)短 T 、 P O L O 長 T 、 P O L O 中 T 、P O L O 短 T 、背心、長袖襯衫、中袖襯衫、短袖襯衫、泳衣、梭織外套、針織外套、馬夾、棉服、羽絨服、針織套衫、起絨套衫、梭織套衫、套服下裝梭織長褲、針織長褲、梭織短褲、針織短褲、梭織中褲、針織中褲、梭織裙、針織裙、內(nèi)褲配件帽子、頭帶、頭巾、護(hù)腕、圍巾、毛巾、襪子、手套、其他附件、泳帽、泳鏡、球、水壺、雙肩包、單肩包、腰包、其他包類、系帶類產(chǎn)品、健身毯、啞鈴、其他、 03 前配5 尺碼統(tǒng)計(jì)6 價(jià)位段統(tǒng)計(jì)7 各店鋪陳列的標(biāo)準(zhǔn)SKU 各店鋪鞋、服最大陳列SKU各大類中各系列（款式）尺碼詳 細(xì) 內(nèi) 容各月的銷售占比鞋、服裝、配男女各大類中各系列（款式）尺碼男女中性4鞋服裝各大類中各系列（款式）銷售安踏 KEEP MOVING 38 38 如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 好的結(jié)構(gòu)表要達(dá)到的目的 我們訂的貨是賣給消費(fèi)者的，那么自然要以消費(fèi)者的眼光來待訂貨結(jié)構(gòu)。 目前的訂貨結(jié)構(gòu)表分類太細(xì)， 但我們的產(chǎn)品開發(fā)中系列并不明顯，只能增加工作量。 ? 其他流程（略） 如何設(shè)定訂貨結(jié)構(gòu)表 安踏 KEEP MOVING 42 42 產(chǎn)品日常管理概論及標(biāo)準(zhǔn) ? 產(chǎn)品日常管理概論 １、產(chǎn)品訂貨核心：總量、結(jié)構(gòu)、選款 ２、終端產(chǎn)品銷售管理核心：售罄率、平均銷售折扣、 SKU數(shù)的寬度和深度、產(chǎn)品生命周期 ? 產(chǎn)品日常管理標(biāo)準(zhǔn) １、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ２、銷售季節(jié) ３、產(chǎn)品生命周期 ４、售罄率 ５、訂貨額與銷售額 ６、平均銷售折扣／訂銷比 ７、盈虧平衡點(diǎn) ８、庫存質(zhì)量：存銷比、庫存結(jié)構(gòu)、寬度與深度 ９、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)銷存滾動(dòng)表 安踏 KEEP MOVING 43 43 產(chǎn)品日常管理 科學(xué)的訂貨管理 季末打折清貨 產(chǎn)品店鋪銷售管理 日常產(chǎn)品歸并管理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 差 訂貨管理 是基礎(chǔ)、是關(guān)鍵 安踏 KEEP MOVING 44 44 產(chǎn)品日常管理是經(jīng)營管理的關(guān)鍵 科學(xué)的訂貨管理 日常產(chǎn)品歸并補(bǔ)貨管理 產(chǎn)品的店鋪銷售管理 季末打折清倉處理 現(xiàn)金流 /利潤最大化 差 總量失誤 結(jié)構(gòu)失誤 選款失誤 產(chǎn)品調(diào)配補(bǔ)貨不及時(shí) 斷碼歸并不及時(shí) 上貨時(shí)機(jī)不對(duì) 上貨的系列不足 庫存、陳列與銷售不匹配 糟糕的產(chǎn)品管理是如何影響利潤的？ 無規(guī)劃、無計(jì)劃、 渠道選擇和折扣技巧差 安踏 KEEP MOVING 45 45 經(jīng)營管理的核心是產(chǎn)品管理，產(chǎn)品管理的核心是訂貨管理 ? 是所有活動(dòng)的起點(diǎn) ? 資金投入最大 —— 80% ? 技術(shù)要求最高 —— 必須有先進(jìn)的信息分析技術(shù)作支撐 ? 對(duì)結(jié)果影響最大 ? 人員要求最高 —— 財(cái)務(wù)知識(shí)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析、電腦操作、時(shí)尚感覺、流行預(yù)測(cè)、生活閱歷、敢于嘗試、溝通技巧、 市場(chǎng)管理 營運(yùn)管理 產(chǎn)品管理 安踏 KEEP MOVING 46 46 訂貨管理主要表單 一、分公司拓展計(jì)劃 二、分公司零售提升計(jì)劃 安踏 KEEP MOVING 47 47 分公司拓展計(jì)劃 項(xiàng)目 11月份 店鋪情況 12月份 店鋪情況 1月份 店鋪情況 2月份 店鋪情況 3月份 預(yù)計(jì)銷售額 新增 整改 合計(jì) 安踏 KEEP MOVING 48 48 分公司零售提升計(jì)劃 序號(hào) 提升因素 ０６提升措施 預(yù)測(cè)增長率 1 提高貨品周轉(zhuǎn)率 2 加快物流配送 3 店員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 4 店堂形象的維護(hù) 5 陳列及貨品搭配銷售 6 整體銷售能力的提高 7 品牌宣傳力度加大 8 客戶關(guān)系管理、客源渠道開 發(fā)
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