【正文】 銷售總提成），有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。面對這些工作，為了完成任務目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。　　做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。組織召開專題分享會使銷售團隊共同學習，共同進步。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；　　第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；　　第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識?！　∽袷毓緝?nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關照和幫助。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必須以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。與此同時也在帶著客戶去實地參觀考察。再一方面是向我們的同事學習，工作中始終要保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度，學習他們?nèi)蝿谌卧?、求真務實的工作作風和處理問題的方法?！　」怅幩萍恢挥X一年又過去了。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結(jié)、得出經(jīng)驗，相信這些經(jīng)驗，終將成為我一生寶貴的財富?！　?月9月95xxxx業(yè)主交房。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產(chǎn)品?！　⊥ㄟ^一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃。勞動糾紛的處理等方面?！　≡诠ぷ髦形野l(fā)現(xiàn)，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數(shù)較多的現(xiàn)象。如果短期內(nèi)有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者、然后面試?！　×硗馕野l(fā)現(xiàn)，目前公司空缺了崗位培訓一塊?！　‘斎?，我也明白，企業(yè)不是學校的道理，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。對一個企業(yè)而言，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建。究其原因，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調(diào)控，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度。　　盡管項目整體推進時間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。　　經(jīng)過公司全體同仁的共同努力，集團被授予“重慶市第二屆五十佳誠信房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再次榮膺“重慶市第四屆房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)50強”，并榮獲市、區(qū)統(tǒng)計工作“先進集體”?！　?四)存在的主要問題：　　在客觀總結(jié)成績和經(jīng)驗的同時，我們也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務技能參差不齊，團隊整體創(chuàng)新意識不夠，企業(yè)各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時代的來臨，只有以“品質(zhì)”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家?！　【坌艔V場項目：　　計劃3月基礎開始施工，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結(jié)構(gòu)基本封頂。　　計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將兩個項目作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷售及市場招商工作，并力爭運作出一兩個亮點出來，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升?！　∏袑嵓訌娖髽I(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)整體戰(zhàn)斗力?！　】傊?，XX年工作，時間緊，任務重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力，與時俱進、努力拼搏、扎實工作，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務。其要求有較強的責任意識、服務意識及較高的品德素質(zhì)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操?！　。ㄈ﹫?zhí)行工作中細節(jié)關注不足之處有待提高。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中不斷積累、修正和完善的”。　　團隊在于有效的溝通。通過學法，懂法，用法，以提高個人業(yè)務能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺維護公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領導的首肯和信任及使自己的人生的價值化。在以后的工作中，我會積極吸取工作經(jīng)驗，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，摸索實踐?！　′N售會計不僅要通過編制銷售憑證、登記銷售明細臺賬，支付各項目的銷售費用、對完工開發(fā)產(chǎn)品進行結(jié)算等，下面幾項工作更是需要花時間費力做好的：　　提前了解跟進最新的房貸政策，收集整理匯總上報，及時提供信息讓公司領導做出決策。同時保證每月工資正常發(fā)放到位，為此在無交通工具的情況下，徒步至公司發(fā)放工資。展望明年，我需要更加勤奮努力，更加虛心好學，在今后的工作中嚴格要求自己，制定新的工作目標，提高專業(yè)知識水平，以迎接更大的挑戰(zhàn)。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐?！　∽龊帽静块T的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本情況，使用品種、數(shù)量、價位、結(jié)算方式）?！　「鞣N報表的統(tǒng)計、匯總、報告的打印轉(zhuǎn)發(fā)。　　1各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要盡自己所能，多掌握一些技術上面的知識，盡量做到應對自如，從容得體。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓?！　∨囵B(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月、每周、每日。　　四、總結(jié)　　一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面。20年項目業(yè)績20年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報表的核算工作；　　2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并準備9號樓的交房工作；5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對的尾房及未售出的車庫、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，7月份分別舉辦了“縣小學生書畫比賽”和“縣中學生作文大賽”，　　在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高中磊房產(chǎn)的美譽度，充實的文化內(nèi)涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定?！　《?、新年計劃　　希望能順利收盤并結(jié)清賬目。