全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓1-預覽頁
【正文】 認證工作站 50 三：分銷渠道策略 （一）分銷渠道的作用與類型 （二）分銷渠道的管理 ? 影響分銷渠道的因素（ 產品特點 、 生產情況 、 市場情況 、 國家的有關法律和規(guī)定） ? 分銷渠道的設計（ 確定渠道模式 、 確定中間商的數目 、 規(guī)定渠道成員彼此的權利和責任） ? 對渠道設計方案的評估（渠道的經濟效益 、 企業(yè)對渠道的控制力 、 渠道的適應性 ） ? 分銷渠道的管理（ 選擇渠道成員 、 激勵渠道成員 、 協調產銷關系 、評估渠道成員） ? 分銷渠道的組織（ 垂直營銷系統 、 橫向營銷系統 、 多渠道營銷系統） 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 51 營銷老十招： 一吃、二喝、三奉送、 四吹、五拍、六攀親、 七拉、八打、九殷勤、 最后一招送美人 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 四：促銷與廣告策略 52 （一）促銷組合策略 1 、促銷的實質 2 、促銷的重要作用（提供商業(yè)信息；突出產品特點；強化企業(yè)形象；影響消費、刺激需求、開拓市場） 3 、促銷組合（廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系） 4 、促銷組合決策（產品種類或市場類型、促銷的總策略、購買準備過程的階段、產品生命周期的階段） 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 53 影響媒體決策的因素 產品特性 溝通對象的媒體習慣 信息類型 媒體成本 競爭態(tài)勢 評價廣告媒體的指標 每千個媒體接觸者費用 觀 （ 聽 ） 眾率 信息傳播平均頻率 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 （二）廣告策略 廣告調查 （ 廣告目標市場調查 、 廣告代理調查 、廣告媒體調查 、 廣告制作與表現調查 ） 廣告目標 （ 創(chuàng)牌廣告目標 、 保牌廣告目標 、 競爭廣告目標 ） 3 、 廣告媒體 54 4 、廣告實施 ? 廣告主體確定 ? 廣告表達決策 （ 廣告表達結構 、 廣告表達格式 ） ? 廣告時間決策 （ 廣告時限決策 、 廣告頻率決策 ） 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 55 案例：請人吃飯 ！ ?如何約請客人 ？ ?怎么吃 ？ ?拖 ？ ?離 ？ 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 56 ?要約請客人必須搞明白為什么請客 ？應當請誰的客 ？ 有用但不熟的人是混個臉熟 ？ 已有交易但要上量 ？ 月底結款 ？ ?吃飯一是要快；二是不醉；三是不能談正事 。讓他在清醒狀態(tài)下把事辦成了 。 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 59 ?雅： 送人 （ 子女出國送到名校 ） 送文物古玩 ， 即便假的也無訪 。 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 62 推銷人員需要五氣： 五氣 大氣 霸氣 靈氣 匪氣 和氣 第四部分：市場營銷的素質要求 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 63 ?哈佛 MBA學生畢業(yè)后 20年調查： 60%無明確目標 與常人無異 27%有目標明確 未成大器 10%有明確目標，短期目標 行業(yè)能手 3%有明確目標 行業(yè)領袖 大氣：要有長期的目標、先予后取 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 64 ?營銷就是用舌頭撬動地球 ? 介紹對象 一問有錢嗎？有 二問是現貨嗎？ 現在有錢？ 還是期貨（有能力今后掙錢）？ 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 65 五種人不交往 無一技之長的人 滿腹牢騷 好高騖遠 失去生活的追求 沒有誠信的人 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 66 光努力不一定成功 ?白 龍 馬 精 神 （ 唐 僧 的 馬 ） 跟對了人； 看對了路； 踏實前行 ?20歲以前未成品； 30歲以前成品； 40歲以前精品 ?高職不如高薪；高薪不如高薪；高壽不如高興！ 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 67 ?林彪說： ——帶著問題學毛澤東思想活學活用重在活用，立竿見影 ?沒有不算行的男人 只有干有好的男人 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 68 靈氣：有慧根 ——我不能告訴你怎么干時， 我永遠不說你有錯 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 69 霸氣 要么不干 ， 干就干好數一數二 ——干什么不重要， 重要的是干到什么程度 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 70 匪氣： 粘功：你干我也干， 你來我也來你去那我跟那。 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 82 ?廣告鋪天蓋地，客戶漫山遍野，經理花天酒地，業(yè)務員渾天黑地。 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 90 ?品牌是企業(yè)的黃金 +推銷人員的心血 ， 也是推銷人員的墳墓 ！ ?解放軍進西藏到了藏民家里見不到人怎么辦 ？ ——鄧小平說：為藏民辦實事 。 ?下等經營：守拙、若愚和斗力。太愚拙做不得企業(yè)，太聰明做不得成企業(yè)；通幽之道在于 ——“該精則精，該傻則傻”?！? ?在當今世界，哪個企業(yè)的經營能“變化不測，而能先知，精義入神，不戰(zhàn)而屈人之棋，無與之敵者”？ 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 95 全國商務職業(yè)經理人資格認證培訓 全國職業(yè)培訓與資格認證工作站 ?張永久 Tel ： 13306409959 Email：
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1