【正文】 江三峽電站年發(fā)電量也只有850億度左右。1996年10月由國(guó)家經(jīng)貿(mào)委牽頭，國(guó)家計(jì)委、科技部、建設(shè)部、信息產(chǎn)業(yè)部、農(nóng)業(yè)部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家國(guó)內(nèi)貿(mào)易局、國(guó)家電力公司、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)節(jié)能投資公司等十幾個(gè)部委和相關(guān)機(jī)構(gòu)，共同啟動(dòng)了“中國(guó)綠色照明工程”。而且，在照明企業(yè)中，多半數(shù)企業(yè)將產(chǎn)品多元化（工業(yè)、民用、城市照明等類別），沒(méi)有將資金及市場(chǎng)集中使用。需要制定正確的銷售渠道和營(yíng)銷政策，并且要讓產(chǎn)品形象清晰地攻入消費(fèi)者心中，讓產(chǎn)銷縱聯(lián)。通照明用自鎮(zhèn)流熒光燈又稱“節(jié)能燈”，是高效節(jié)能電光源產(chǎn)品。共抽查了北京、上海、廣東、浙江、江蘇、福建、河北、山東、江西等9個(gè)省、直轄市58家企業(yè)生產(chǎn)的62種產(chǎn)品，合格37種，%。推廣品牌節(jié)能燈在專業(yè)市場(chǎng)設(shè)直銷店，實(shí)行產(chǎn)品出樣展示是個(gè)好辦法。商廈等樓堂館所是節(jié)能燈大用戶。節(jié)能燈在賓館、飯店、銀行、商廈等公共場(chǎng)所的大量應(yīng)用，從經(jīng)銷商提供的信息中也能得到證實(shí)。家庭用的吊燈、壁燈叉頭多，燈頭也多，節(jié)能燈功率大了，就談不上節(jié)能效果了，與其如此，人家就選用普通燈泡了；二是指外形尺寸小。三、帶罩節(jié)能燈為用戶青睞。在歐洲，“曼佳美”在節(jié)能燈產(chǎn)品中居世界領(lǐng)導(dǎo)地位，在創(chuàng)新及設(shè)計(jì)上成功定位。正如“曼佳美”的哲學(xué)“創(chuàng)意點(diǎn)亮精彩人生”已說(shuō)明它的理念。由最初的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到每個(gè)產(chǎn)品階段中，研究發(fā)展，辦公室管理，甚至到丟棄燈泡和循環(huán)再造過(guò)程中，都以環(huán)保為基礎(chǔ)。于20**香港工業(yè)獎(jiǎng)，“曼佳美”榮獲商界環(huán)保協(xié)會(huì)環(huán)保成就優(yōu)異證書及品質(zhì)獎(jiǎng)。這樣它的產(chǎn)品在應(yīng)用起來(lái)就相對(duì)好用了很多。“曼佳美”的價(jià)位超出了國(guó)內(nèi)消費(fèi)人群的消費(fèi)承受彈性。從國(guó)家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量?jī)?yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營(yíng)銷高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個(gè)行業(yè)?！奥衙馈敝灰プC(jī)遇，制訂科學(xué)合理的營(yíng)銷策略/廣告策略，就定能全面打開巨大的中國(guó)市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。目前企業(yè)劣勢(shì)主要有：*“曼佳美”進(jìn)入中國(guó)較晚，在中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)算是新人，缺乏對(duì)中國(guó)市場(chǎng)及消費(fèi)習(xí)慣的深入知識(shí)。*目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)認(rèn)知度有限，尤其在北京這樣的重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢(shì)亟待加強(qiáng)。*使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。*確保的最佳壽命及照明輸出?？晒枘z套包著破碎之玻璃及有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害*取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。*控制內(nèi)置水銀蒸氣壓力于最佳水平。*防銹。*使用“曼佳美”節(jié)能燈=環(huán)保。*高質(zhì)素，耐用及可靠。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場(chǎng)制高點(diǎn)。為了搶占我國(guó)節(jié)能市場(chǎng)的制高點(diǎn)，20**年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。*飛利浦從20**年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場(chǎng)占有率?！庇捎陂L(zhǎng)期以來(lái)飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)上罕見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國(guó)等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢(shì)越來(lái)越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場(chǎng)間進(jìn)行著艱難的抉擇。”*飛利浦在中國(guó)的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠螅c來(lái)自美國(guó)和日本、韓國(guó)的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。雪萊特的比較優(yōu)勢(shì)：*雪萊特節(jié)能燈于20**年成為國(guó)家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。*雪萊特作為中國(guó)的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢(shì)不容低估。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。全球總額銷售業(yè)績(jī)高達(dá)85億馬克,擁有32,000名以上員工,歐司朗的產(chǎn)品幾乎遍及世界每一個(gè)國(guó)家.。公司的占地面積為105,000平方米，生產(chǎn)及倉(cāng)庫(kù)等設(shè)施一應(yīng)俱全。*進(jìn)入市場(chǎng)早，品牌認(rèn)知度較高。分析人士認(rèn)為，此次商標(biāo)大戰(zhàn)已經(jīng)使西門子在中國(guó)的品牌形象受到了影響。朗能是中國(guó)電器工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，是中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)會(huì)員，也是全國(guó)電器附件標(biāo)準(zhǔn)化委員單位。目前，集團(tuán)各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce、ul等認(rèn)證。*國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)新；20**年12月，朗能電器和美國(guó)霍尼韋爾（honeywell）公司達(dá)成獨(dú)家授權(quán)協(xié)議。目前，朗能各系列產(chǎn)品都已全部通過(guò)3c認(rèn)證，出口產(chǎn)品順利通過(guò)了ce、ul等認(rèn)證。*品牌漸漸做大，但是售后服務(wù)管理和廣告宣傳不能及時(shí)跟進(jìn)。消費(fèi)人群特征具體表現(xiàn)：*開放的心態(tài)，容易接受新興事物，愿意去嘗試。二、市場(chǎng)賣點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位（一）曼佳美節(jié)能燈核心訴求點(diǎn)（usp）創(chuàng)意點(diǎn)亮精彩人生*具體展開為：曼佳美=節(jié)省80%的電力+10000小時(shí)壽命+獨(dú)特的設(shè)計(jì)*訴求要點(diǎn)：健康、高效、時(shí)尚、環(huán)保、優(yōu)質(zhì)、長(zhǎng)壽命說(shuō)明：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在中國(guó)節(jié)能燈市場(chǎng)“價(jià)格太高、節(jié)能到底是否省錢聲一片”的情況下，曼佳美以高科技、高品質(zhì)、性能價(jià)格比作為訴求點(diǎn)，將為中國(guó)的節(jié)能燈市場(chǎng)樹立一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)——價(jià)格不是阻礙因素，競(jìng)爭(zhēng)首先要考慮的是性能價(jià)格比。說(shuō)明：中產(chǎn)階層的種種消費(fèi)行為背后隱藏著許多文化層面的因素，單純地為滿足生理需求或者說(shuō)純物質(zhì)化的消費(fèi)模式，對(duì)中產(chǎn)階層并不構(gòu)成最強(qiáng)的吸引力，若我們能將消費(fèi)與精神愉悅聯(lián)系在一起，就能較容易打動(dòng)中產(chǎn)階層的消費(fèi)者。與之相應(yīng)的廣告/促銷戰(zhàn)略亦應(yīng)把握好最佳時(shí)機(jī)，有的放矢地安排投放時(shí)間、周期和密度。第三部分廣告戰(zhàn)略與行動(dòng)方案一、廣告對(duì)象及廣告地域核心廣告對(duì)象：大中城市的中產(chǎn)家庭。二、廣告實(shí)施階段啟動(dòng)期（20**年1月－4月）（一）高調(diào)返京，打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。深入推廣期（20**年5月－8月）（一）借助20**年北京奧運(yùn)會(huì)，舉辦“曼佳美點(diǎn)亮奧運(yùn)”活動(dòng)。提升期（20**年9月－12月）（一）抓住十一黃金周商機(jī)，提出“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^(guò)節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動(dòng)增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。三、廣告媒體策略依據(jù)節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“曼佳美”媒體策略的總體思路是：*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊(cè)必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)跑”的實(shí)力，包括品牌、質(zhì)量、營(yíng)銷、服務(wù)多方面因素。（二）公關(guān)服務(wù)形式*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性，并且難以抵御競(jìng)爭(zhēng)沖擊，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路。*有計(jì)劃的系列促銷活動(dòng)支持。*“曼佳美”品牌好感度。個(gè)別訪談廣告實(shí)施階段，每隔一段時(shí)間邀請(qǐng)部分經(jīng)銷商參加座談會(huì)，了解第一線市場(chǎng)情況；每隔一段時(shí)間邀請(qǐng)部分目標(biāo)消費(fèi)者參加座談會(huì)，了解公眾對(duì)“曼佳美”的