【文章內(nèi)容簡介】 力，其二則是國內(nèi)節(jié)能燈市場還沒到這么成熟的階段。從國家大力提倡環(huán)保、節(jié)約能源開始，大量優(yōu)秀的家電業(yè)，快銷品行業(yè)的營銷高手、企業(yè)家開始介入節(jié)能燈這個(gè)行業(yè)。很快，這個(gè)相對(duì)粗放營銷的行業(yè)開始面臨重新洗牌。預(yù)計(jì)到20**年整個(gè)行業(yè)的品牌戰(zhàn)將達(dá)到最高峰，眾多的小雜牌將因?yàn)闆]有利潤，而慢慢消失，最終退出競爭。這是一場風(fēng)雨欲來的戰(zhàn)爭。“曼佳美”只要抓住機(jī)遇，制訂科學(xué)合理的營銷策略/廣告策略，就定能全面打開巨大的中國市場，在激烈的市場競爭中立于不敗之地。目前“曼佳美”的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特，時(shí)尚新穎，符合目標(biāo)受眾的消費(fèi)心理。*“曼佳美”的環(huán)保意識(shí)超前，迎合了國家政策。*“曼佳美”的消費(fèi)者對(duì)其品牌印象較佳，口碑良好。目前企業(yè)劣勢主要有：*“曼佳美”進(jìn)入中國較晚，在中國節(jié)能燈市場算是新人，缺乏對(duì)中國市場及消費(fèi)習(xí)慣的深入知識(shí)。*幾大品牌節(jié)能燈已占據(jù)我國市場的半壁江山，“先入為主”優(yōu)勢顯著?！奥衙馈睌D占市場壓力較大。*目前品牌的活動(dòng)、展覽僅限于香港；零售商分布有限，例如北京13家，廣州7家，工程客戶集中于東南方及少量西部地區(qū)。*目標(biāo)受眾對(duì)企業(yè)認(rèn)知度有限，尤其在北京這樣的重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)品牌攻勢亟待加強(qiáng)。此外，“曼佳美”要發(fā)揮優(yōu)勢，就必須讓產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)全方位的當(dāng)?shù)鼗?，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、性能價(jià)格比最大限度地滿足中國用戶的需求，依據(jù)市場調(diào)查的信息盡快抓準(zhǔn)消費(fèi)者心理，有針對(duì)性地采取實(shí)效廣告/促銷戰(zhàn)略。唯有如此，才能在狼煙四起的中國節(jié)能燈市場立于不敗之地。七、產(chǎn)品分析“曼佳美”的產(chǎn)品特點(diǎn)主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：*于產(chǎn)品設(shè)計(jì)及生產(chǎn)過程中實(shí)施無污染工序。*使用可再用或可再造物料以善用資源及節(jié)約能源。*依據(jù)有關(guān)環(huán)保法例及工業(yè)守則去履行我們的承諾。*不斷提高我們的員工及商業(yè)伙伴的環(huán)保意識(shí)。八、產(chǎn)品優(yōu)勢：“曼佳美”節(jié)能燈保證附有能源標(biāo)簽*低電力消耗能有高發(fā)光的效能。*確保的最佳壽命及照明輸出。附合國際安全標(biāo)準(zhǔn)。*“曼佳美”節(jié)能燈以硅膠套包著燈泡，提供額外保護(hù)。*全球首個(gè)安全節(jié)能燈?？晒枘z套包著破碎之玻璃及有毒之水銀，免除對(duì)人體及環(huán)境的傷害*取代傳統(tǒng)以腐蝕液制造的磨沙表面的方法。*止玻璃內(nèi)有毒的水銀滲漏。*穩(wěn)定的流明輸出給予較佳的光調(diào)。“曼佳美”慳電膽配備專利的內(nèi)置式冷端汞鑇*有效保持發(fā)光的效能。*控制內(nèi)置水銀蒸氣壓力于最佳水平。*能減少燈泡受熱度從而增加安全性?！奥衙馈惫?jié)能燈運(yùn)用于半透明的后蓋*通過全面地和向上統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)地提高光亮度的分布?！奥衙馈惫?jié)能燈以可再循環(huán)再造塑膠物料制造*易于循環(huán)再造處理。*防銹。*防止有害的焊錫于燈泡上?！奥衙馈惫?jié)能燈水銀含量少于3毫克–業(yè)界始祖*防止對(duì)人體及環(huán)境的傷害。“曼佳美”保護(hù)資源使用可更新和再循環(huán)的物料*將舊燈泡送回自設(shè)廠房循環(huán)再造,減少水銀污染。*使用“曼佳美”節(jié)能燈=環(huán)保。核心優(yōu)勢：*省高達(dá)80%電力。*壽命長達(dá)10,000小時(shí)。*合適當(dāng)?shù)墓?jié)約能源有助成本效益。*高質(zhì)素，耐用及可靠。*獨(dú)特的設(shè)計(jì)，創(chuàng)新，輕巧及時(shí)尚。*容易使用及需要較少保養(yǎng)費(fèi)。九、競爭對(duì)手分析中國節(jié)能燈市場品牌繁多，魚龍混雜，曼佳美目前主要的競爭對(duì)手是：荷蘭飛利浦、廣東雪萊特、德國歐司朗、深圳朗能。下面是相關(guān)比較分析：飛利浦：照明巨頭飛利浦大打節(jié)能牌，從社區(qū)開始搶占民用照明節(jié)能市場制高點(diǎn)。飛利浦正繼續(xù)加大對(duì)節(jié)能照明產(chǎn)品在中國的研發(fā)和推廣力度?！帮w利浦照明將以不斷創(chuàng)新的態(tài)度，力求以創(chuàng)意大賽等更活潑多樣的載體，進(jìn)一步推動(dòng)對(duì)中國消費(fèi)者以及終端用戶的節(jié)能普及?！憋w利浦照明集團(tuán)高級(jí)副總裁、東亞區(qū)總經(jīng)理韓比德日前表示。為了搶占我國節(jié)能市場的制高點(diǎn)，20**年，飛利浦照明已經(jīng)開始深耕營銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)與分銷商的聯(lián)絡(luò)、溝通，把銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋到二、三級(jí)城市，并將節(jié)能照明作為主攻方向之一。飛利浦的比較優(yōu)勢：*飛利浦照明1９88年進(jìn)入中國，給中國消費(fèi)者“先入為主”的消費(fèi)心理優(yōu)勢。*飛利浦在中國已經(jīng)設(shè)立了９個(gè)合資和獨(dú)資工廠，5個(gè)世界級(jí)研發(fā)中心，研發(fā)中國和世界市場需求的先進(jìn)照明產(chǎn)品。并已在中國各大主要城市設(shè)立的31個(gè)辦事處，生產(chǎn)規(guī)模與營銷渠道相對(duì)完善。*飛利浦從20**年開始把銷售渠道滲透到二、三級(jí)城市，不斷提高市場占有率。飛利浦的比較劣勢：*渠道？還是市場？飛利浦正處于為難之局。據(jù)原西碼一位跳槽到七喜的渠道經(jīng)理透露：”事實(shí)上飛利浦曾經(jīng)兩度試圖更換西碼，但是迫于西碼的強(qiáng)硬姿態(tài)兩度未能如愿。這一天來的太晚了?！庇捎陂L期以來飛利浦在中國市場上罕見競爭對(duì)手，因此在渠道建設(shè)方面相比韓國等后起之秀晚了很多，在渠道劣勢越來越明顯的情況下，飛利浦只好在渠道與市場間進(jìn)行著艱難的抉擇。*品牌，飛利浦心中永遠(yuǎn)的痛?！帮w利浦這家公司比較耍大牌，他們寧可要我們替他們拎包、開車送他們到機(jī)場，也不愿意認(rèn)真聽聽我們對(duì)市場的意見，以及對(duì)未來品牌發(fā)展的規(guī)劃?！痹诼?lián)合智業(yè)任職的某公關(guān)從業(yè)人員對(duì)《中國財(cái)富》記者抱怨道：“飛利浦公司基本上不懂得公關(guān)，盡管有蔣白俊這樣的大腕在替他們做顧問，但是飛利浦市場部似乎從來不拿公關(guān)公司當(dāng)回事?！?飛利浦在中國的品牌形象給人留下了非?？贪宓挠∠?，與來自美國和日本、韓國的品牌所散發(fā)的那種活力形成鮮明的對(duì)比。再加上飛利浦一直在歐美對(duì)華反傾銷問題上持有強(qiáng)硬的立場，因此更加雪上加霜。*除品牌美譽(yù)度不足以外，飛利浦在各個(gè)產(chǎn)品線上也缺少統(tǒng)一的品牌規(guī)劃。雪萊特：雪萊特是典型的民營企業(yè)。公司主導(dǎo)產(chǎn)品：節(jié)能燈、車用氙氣金鹵燈（hid燈）、紫外線燈等。自主研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新的發(fā)展模式。從20**年收入結(jié)構(gòu)上看，公司主營以節(jié)能燈系列產(chǎn)品為主，占70%以上。公司的節(jié)能燈是歐司朗、ge、松下的odm貼牌合作商，自有品牌“華登”節(jié)能燈是國家免檢產(chǎn)品，也是國家綠色照明辦公室推廣使用的節(jié)能燈之一，雪萊特節(jié)能燈在歷年的政府采購中占有重要一席。雪萊特的比較優(yōu)勢：*雪萊特節(jié)能燈于20**年成為國家照明節(jié)能案例選用產(chǎn)品。無形中提升了雪萊的品牌形象。*廣東雪萊特光電科技股份有限公司于20**年10月30日開始網(wǎng)上定價(jià)發(fā)行股票，掛牌上市進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段。該公司副總經(jīng)理冼樹忠說，11月25日雪萊特將在深圳中小板正式上市，雪萊特將迎來新一輪的快速發(fā)展期。*雪萊特作為中國的自有品牌，其區(qū)域優(yōu)勢不容低估。雪萊特的比較劣勢：*貼牌經(jīng)營模式及大客戶依賴，不利于自主品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。*節(jié)能燈系列產(chǎn)品平均價(jià)格高于行業(yè)平均水平。在市場經(jīng)常處于不利的競爭地位。*雪萊特公司的“華登”等品牌并不為人所熟知，知名度和美譽(yù)度明顯不足。歐司朗：德國照明專家歐司朗，是西門子集團(tuán)的重要成員,世界兩大電光源制造商之一。歐司朗以其出色的光源產(chǎn)品而舉世聞名。它在全球19個(gè)國家共有49個(gè)生產(chǎn)基地，產(chǎn)品銷往近150個(gè)國家。全球總額銷售業(yè)績高達(dá)85億馬