【正文】 打造全新概念，一改傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣?！奥衙馈弊鳛楦叨斯?jié)能燈，如果單純地憑價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)與同類產(chǎn)品競爭市場份額，勢必需要投入大量人力物力，競爭不當(dāng)，還容易模糊與中低端產(chǎn)品的區(qū)別。這就需要我們在傳播之初找準(zhǔn)定位，改變“用節(jié)能燈只是為了省錢”的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念，而由“曼佳美”首次提出：節(jié)能燈――最小的家用電器。從根本提升節(jié)能燈在消費(fèi)者心中的重要性，從而為今后的推廣樹立正確的方向、奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。（二）借“知名工程”，打“健康”牌。借知名工程（政府工程、大型商業(yè)工程）選用“曼佳美”產(chǎn)品之機(jī)，全面進(jìn)行整體公關(guān)活動，進(jìn)行新聞、公關(guān)稿件的包裝炒做；在相關(guān)媒體刊載發(fā)布專業(yè)性文章，重點(diǎn)介紹“曼佳美”技術(shù)優(yōu)勢和成功案例。（三）政府公關(guān)政府的承認(rèn)與支持是建立良好品牌形象的捷徑，也是炒作的熱點(diǎn)與新聞賣點(diǎn)所在，“曼佳美”依托品質(zhì)的底蘊(yùn)與企業(yè)的背景，取得政府相關(guān)部門的肯定與配合，勢必為今后的公關(guān)傳播增強(qiáng)權(quán)威性與說服力。這一階段貫穿一個(gè)傳播主題“節(jié)能燈――最小的家用電器”，同時(shí)配合新品上市、邀請中國照明協(xié)會/節(jié)能辦/健康機(jī)構(gòu)舉行小型品酒會、建筑行業(yè)/健康領(lǐng)域?qū)＜易剷然顒?，日常傳播為新聞?bào)道、產(chǎn)品介紹、市場深度稿幾種形式。深入推廣期（20**年5月－8月）（一）借助20**年北京奧運(yùn)會，舉辦“曼佳美點(diǎn)亮奧運(yùn)”活動。20**年奧運(yùn)會是全國矚目的大事件，各行業(yè)都試圖抓住這一商機(jī)，20**年8月8日是北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年，如果在這一天點(diǎn)亮一盞曼佳美節(jié)能燈，承諾這盞燈可以燃至一年后20**年8月8日北京奧運(yùn)開幕式（一年約8760小時(shí)，接近“曼佳美”承諾的可使用10000小時(shí)，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我國對節(jié)能燈壽命要求的標(biāo)準(zhǔn)），同時(shí)采用技術(shù)手段將電表同步連接，以“曼佳美”的節(jié)能、長壽的優(yōu)秀品質(zhì)緊扣綠色奧運(yùn)的主題。配合8月份的活動，7月份就應(yīng)該對事件進(jìn)行伏筆式炒作，新聞、市場分析、人物專訪都可成為品牌強(qiáng)有力的表現(xiàn)形式。同期不間斷配合產(chǎn)品介紹、市場分析。提升期（20**年9月－12月）（一）抓住十一黃金周商機(jī)，提出“因?yàn)檫^節(jié)，所以‘節(jié)’”傳播主題。秋天是一年的最佳裝修季節(jié)，十一是消費(fèi)者購買家裝產(chǎn)品的高峰期，以過“節(jié)”與“節(jié)”約同字這一巧合，造成節(jié)節(jié)相扣的效果，將“曼佳美”的節(jié)能理念更深入地植入消費(fèi)者心中。（二）終端賣場促銷活動。十一促銷活動可采用抽獎(jiǎng)、以舊換新等活動，用最直觀的形式向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，提升品牌知名度。這一階段的傳播主題為“因?yàn)檫^節(jié)，所以‘節(jié)’”，除了將節(jié)能這一根本優(yōu)勢進(jìn)一步傳播，同時(shí)還借助各個(gè)活動增加新聞點(diǎn)，吸引媒體大眾的關(guān)注。貫穿上述三階段始終的是要建立一個(gè)“曼佳美”廠家、“曼佳美”經(jīng)銷商及廣告代理商三位一體的“創(chuàng)市場保障體系”。經(jīng)銷商及銷售人員處于市場最前端、最深處，對市場、消費(fèi)者和“曼佳美”市場形象了解最深，信息最豐實(shí)、最真切，因此他們對營銷策略的改進(jìn)有優(yōu)先發(fā)言勸，也理所當(dāng)然地享有對“曼佳美”市場推廣戰(zhàn)略的提議勸、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán)?！奥衙馈睆S方，尤其是市場推廣領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)對經(jīng)銷商、銷售人員的各種建議、構(gòu)想予以高度重視，并與廣告代理商一同進(jìn)行市場論證，及時(shí)修正、完善各項(xiàng)具體行動方案，確?！奥衙馈痹谑袌鰧?dǎo)入期獲得健康、快速的發(fā)展。三、廣告媒體策略依據(jù)節(jié)能燈消費(fèi)的“偏理性”特征和廣告運(yùn)作投入/產(chǎn)出比最優(yōu)化原則，“曼佳美”媒體策略的總體思路是：*報(bào)紙、雜志等適合理性訴求的印刷媒體為主；*互聯(lián)網(wǎng)為輔；*電視次之；*售點(diǎn)廣告、產(chǎn)品宣傳冊必不可少，持續(xù)配合進(jìn)行；*戶外廣告、招貼、掛歷等企業(yè)宣傳品依據(jù)實(shí)際需要靈活運(yùn)用。媒體總價(jià)20**年部分媒體價(jià)格名稱尺寸版位數(shù)量報(bào)價(jià)折扣折后價(jià)《時(shí)尚家居》內(nèi)頁8期115000，007折80500，00《繽紛》內(nèi)頁8期78000，005折39000，00《航空類》5期在找一些行業(yè)內(nèi)高端的媒體推薦給客戶媒體總價(jià)注：《時(shí)尚家居》全年發(fā)整版軟文23次。（整版軟文折后價(jià)為60000，00元/次），《繽紛》軟文隨時(shí)配合。四、pr/sp活動戰(zhàn)略成熟的品牌很少參與單純的產(chǎn)品價(jià)格競爭，也不會僅僅依靠強(qiáng)勁的廣告攻勢。在激烈的市場競爭中，立于不敗之地靠的是在行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)跑”的實(shí)力，包括品牌、質(zhì)量、營銷、服務(wù)多方面因素。“曼佳美”產(chǎn)品本身已具備高端產(chǎn)品所具有的品質(zhì)，但是酒香也怕巷子深，受眾群體對產(chǎn)品的認(rèn)可及接受是關(guān)鍵，能否占據(jù)消費(fèi)者的心智資源，讓廣告投放有的放矢、鞏固已有的銷售份額、擴(kuò)大更多廣闊的市場空間，是我們做公關(guān)傳播的目的。（一）公關(guān)傳播目標(biāo)*成為行業(yè)權(quán)威，贏得產(chǎn)業(yè)話語權(quán)；*建立高端產(chǎn)品品牌，提升品牌知名度、美譽(yù)度；*提高產(chǎn)品形象，鞏固用戶忠誠度，同時(shí)為今后的新品上市打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。*促進(jìn)銷售――這是公關(guān)傳播最重要，也是最根本的目標(biāo)。（二）公關(guān)服務(wù)形式*日常傳播：定期在相關(guān)媒體投放公關(guān)稿件，提升品牌知名度。*政府公關(guān)：取得政府相關(guān)部門認(rèn)可，通過更專業(yè)、權(quán)威的聲音，提高品牌美譽(yù)度。*公關(guān)活動：面對政府相關(guān)部門、專業(yè)領(lǐng)域、消費(fèi)者舉辦活動，既為日常傳播提供素材及新聞點(diǎn)，吸引媒體記者的關(guān)注，又對平面媒體傳播進(jìn)行輔助。推廣品牌的最終目的是促進(jìn)銷售，因此，除公關(guān)傳播外，作為企業(yè)的外腦還有責(zé)任與義務(wù)協(xié)助企業(yè)進(jìn)行營銷策劃，以下為我們在企業(yè)的配合下，可以為企業(yè)做到的：*豐富產(chǎn)品線，滿足經(jīng)銷專賣需求。單一產(chǎn)品很難激發(fā)銷售商的積極性，并且難以抵御競爭沖擊，所以全面研發(fā)生產(chǎn)系列產(chǎn)品成為發(fā)展品牌的必由之路。*組建專業(yè)的渠道推廣隊(duì)伍。*打售后服務(wù)承諾牌目前市場上的節(jié)能燈的質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品質(zhì)量難以在短期內(nèi)檢驗(yàn)也來，因此可針對此情況進(jìn)行高端承諾，吸引消費(fèi)者。*專賣形象店支持有了專賣店的支持，承諾才會有信譽(yù)支撐點(diǎn)；可與區(qū)域經(jīng)銷商合作，統(tǒng)一經(jīng)營模式，統(tǒng)一產(chǎn)品組合，從銷售商的實(shí)際出發(fā)，最大程度的吸引銷售商合作積極性。*有計(jì)劃的系列促銷活動支持。第四部分廣告效果監(jiān)測及預(yù)算一、廣告效果監(jiān)測（一）檢測目的及時(shí)檢驗(yàn)廣告發(fā)布實(shí)際效用，根據(jù)市場反饋信息隨時(shí)修正、改進(jìn)廣告宣傳戰(zhàn)略中的不完善部分；強(qiáng)化效果顯著部分；增補(bǔ)缺漏部分；刪除不必要部分。在運(yùn)動變化中把握全局，爭取達(dá)到最佳廣告效果。（二）監(jiān)測內(nèi)容*“曼佳美”品牌知名度。*“曼佳美”品牌好感度。*“曼佳美”實(shí)際銷售量。*“曼佳美”品牌總體公眾印象。（三）監(jiān)測手段及相應(yīng)時(shí)間安排問卷調(diào)查從廣告戰(zhàn)略執(zhí)行第一天算起，每月進(jìn)行一次小規(guī)模問卷調(diào)查；在每個(gè)廣告實(shí)施階段結(jié)束時(shí)進(jìn)行一次大規(guī)模問卷調(diào)查。個(gè)別訪談廣告實(shí)施階段，每隔一段時(shí)間邀請部分經(jīng)銷商參加座談會，了解第一線市場情況；每隔一段時(shí)間邀請部分目標(biāo)消費(fèi)者參加座談會，了解公眾對“曼佳美”的真實(shí)看法。網(wǎng)上調(diào)查在廣告戰(zhàn)略執(zhí)行階段，在網(wǎng)易、新浪、搜狐、tom等熱門網(wǎng)站上設(shè)立廣告效果監(jiān)測題，并每天查看、記錄調(diào)查結(jié)果，繪制答案分布曲線。二、廣告預(yù)算待定。