【正文】 把宣傳廣告費用運用與電視廣告，收益收看的多數(shù)為代理商及廣大用戶，目前廣告繁多， 但成本大，產(chǎn)品出現(xiàn)問題后農(nóng)民廣告效應(yīng)意識逐漸降低。 C:看見廣告媒體宣傳選擇相信的購買。 有了這些調(diào)查了解我們可以根據(jù)用戶的習(xí)慣、興趣、選擇促銷方式給與相應(yīng)促銷活動（如有獎銷售等），關(guān)鍵看計劃造勢和活動宣傳及吸引程度而定。 為了舊產(chǎn)品退出市場降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進行的促銷。為使產(chǎn)品盡快進入市場，產(chǎn)品的營銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動外，開展渠道的促銷也是十分必要的。 2021 年 9 月：市場人員前期在成都做好演練，再下市場客戶深度開發(fā)市場，完善詳細客戶檔案信息收集，市場產(chǎn)品信息收集，市場客戶布局。 2021年 3月：市場上基本開始銷售，首先對重點終端進行拜訪，分析市場確定年銷售目標(biāo)，打好基礎(chǔ)！ 2021 年 4 月：天氣開始變熱，市場銷售開始進入小旺季，隨時關(guān)注客戶銷售動態(tài)和計劃實施情況，根據(jù)實際情況，隨時調(diào)整計劃，調(diào)整市場方案。 2021年 8月：銷售旺季，全面進攻，最后 的沖刺，將銷量最大化提升。并組織籌劃冬訓(xùn)。第三個月按正式員工的 100%計算任務(wù)額，根據(jù)個人能力及工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正按正式員工標(biāo)準執(zhí)行。 完成目標(biāo)銷售額 50%60% 年底年度獎金實發(fā)年度獎金的 60% 完成目標(biāo)銷售額 60%70% 年底年度獎金實發(fā)年度獎金的 80% 完成目標(biāo)銷售額 80%100% 年底年度獎金全額發(fā)放。 第二條 目的 為規(guī)范銷售員的市場行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動銷售員的市場開拓能力和市場發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場業(yè)績，特制定本管理辦法。 第六條 實施監(jiān)督 營銷總監(jiān)負責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。 第四章 制度管理內(nèi)容 第十條 銷售人員管理 第十一條 銷售人員激勵機制 第十二條 銷售人員的業(yè)績 評估 21 第五章 銷售員管理 第十三條 銷售人員職責(zé) （一）銷售人員主要職責(zé) 1. 根據(jù)年度營銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營銷目標(biāo)、營銷計劃和營銷預(yù)算，并負責(zé)實施； 2. 執(zhí)行營銷政策，維護重 要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； 3. 負責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財務(wù)部門完成結(jié)算工作 ； 4. 原有市場的維護及新 市場 的開拓 工作 ； 6. 建立客戶檔案，作好銷售信息收集、整理、分析工作 。例如 A銷售員負責(zé) 哪個省級區(qū)域； B銷售員負責(zé) 另一個 省 級區(qū)域，以此類推 等 。例如：《營 22 銷計劃管理制度》、《銷售人員外出工作匯報管理制度》、《營銷政策管理制度》、《市場調(diào)查管理制度》、《銷售人員薪酬設(shè)計方案》等。 首先，銷售部經(jīng)理幫助銷售人員將業(yè)務(wù)年度計劃進行分解成季度計劃、月份計劃，明確各分支計劃的任務(wù)、內(nèi)容、目標(biāo)、執(zhí)行控制、效果評估等事項； 其次，銷售人員對分支計劃進一步確認，把計劃按重要程度分出級別、按時間順序排出順序、按資源配置的難易程度作出標(biāo)志以便與銷售部經(jīng)理協(xié)商解決等； 再次，將各分支計劃進一步分解為工作任務(wù)，更便于實際操作。 （ 2）考核人 銷售部經(jīng)理負責(zé)對銷售人員的業(yè)務(wù)計劃執(zhí)行效果進行監(jiān)督考核和考評，營銷總監(jiān) 負責(zé)對 銷售部經(jīng)理 進行考核 。 （ 2）其次 按時間完成 銷售目標(biāo) 根據(jù)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)和該地區(qū)客戶背景資料分析，將區(qū)域銷售目標(biāo)進一步分解成各階段（每季度、每月份）完成目標(biāo)。對客戶逾期應(yīng)收賬款處理。 第二十條 激勵原則 （一）激勵采取多維度原則 （二）激勵政策實行公開、公平、公正原則 （三）激勵考評實行定量與定性相結(jié)合的原則 第二十一條 激勵政策 （一）薪酬激勵 25 薪酬設(shè)計在獎優(yōu)幫劣的設(shè)計前提下，更多的向創(chuàng)造價值大的銷售員傾斜，加大了浮動薪酬的比例 具體詳見《薪酬提成設(shè)計方案》 （二）精神激勵 ：根據(jù)工作績效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對工作優(yōu)秀員工進行崗位晉升 換：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進行多個崗位輪換 ：對業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工在門市經(jīng)營部樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，進行通報表揚 ：對有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn) 第八章 銷售員的業(yè)績評估 第二十二條 銷售人員銷售業(yè)績評估 （一）評估主要指標(biāo) （ 1）工作職責(zé) （ 2）工作態(tài)度 （ 3）業(yè)務(wù)基本技能 （ 1）銷售目標(biāo) （ 2）應(yīng)收賬款回收率 （ 3）銷售增長率 （ 4）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模和速度 （二）評估方法 分為季度、半年、年終考核，每 12個月做總體績效評估 （ 1）指標(biāo)評價 1）業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 上級主管領(lǐng)導(dǎo)對銷售員工作職責(zé)、工作態(tài)度考評 主要通過營銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理對銷售員進行考評。 第二十四條 本管理辦法自頒布之日起實施 表 15 上級主管對銷售員進行評價表 考核內(nèi)容 營銷總經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 平均分 分數(shù) 崗位職責(zé)履行情況及領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)完成情況 工作經(jīng)常失誤或嚴重失誤，造成嚴重后果 010 能基本完成任務(wù)，效率不高，質(zhì)量一般 1120 基本完成工作任務(wù)，質(zhì)量較好，效率高 2125 圓滿完成任務(wù)，成績優(yōu)異，效率高 2630 工作積極性、主動性 經(jīng)常拒絕接受任務(wù) 04 接受任務(wù)，單不夠主動 57 愉快接受任務(wù)，工作主動 810 協(xié)助性，協(xié)調(diào)其他部門工作情況 無協(xié)助 04 協(xié)助但欠主動 57 主動協(xié)助 810 責(zé)任心 責(zé)任心差 04 有一定責(zé)任心 57 責(zé)任心強 810 規(guī)章制度遵守情況 報告 /計劃 /日記不能及時、全面、真實、細致填報，嚴重或經(jīng)常違反單位制度 04 報告 /計劃 /日記不夠認真、全面及時，無違反單位制度或偶爾有之，但不嚴重 57 27 報告 /計劃 /日記不 能全面真實、認真細致、及時填報，無違反單位制度現(xiàn)象 810 日常紀律、會議紀律 經(jīng)常遲到、早退、離崗、曠工 04 偶爾遲到、早退、離崗、曠工 57 無遲到、早退、離崗、曠工 810 能力考核 專業(yè)熟練程度與組織管理能力均差 09 專業(yè)熟練程度一般，與組織管理能力一般 1015 專業(yè)熟練，組織管理能力強 1620 表 16 銷售員自我業(yè)務(wù)素質(zhì)評價表 考核內(nèi)容和要求 本人評分 銷售部經(jīng)理評分 平均分 分數(shù) 業(yè)績考核 40分 崗 位職責(zé)履行情況 035 時間、成本、費用管理 05 行為考核 35分 上級交辦的任務(wù)完成情況 05 創(chuàng)造性工作、合理化建議 05 協(xié)助、配合、幫助他人 05 工作責(zé)任心 010 單位制度遵守情況 010 能力考核 25分 客戶開發(fā)、管理、服務(wù)水平 06 溝通、協(xié)調(diào)水平 06 政策、策略督導(dǎo)執(zhí)行情況 06 進取心、上進心 03 勤奮好學(xué)、奮斗目標(biāo)明確 04 總評分 表 17 銷售員業(yè)務(wù)能力評價表 考核指標(biāo) 評分標(biāo)準 得分 權(quán)重 銷售目標(biāo)、應(yīng)收賬款回收目標(biāo)完成率 按實際完成百分比計分，完成 40% 28 80%計為 80 分 同比銷售增長率（本期 /去年同期） 每增長 1%計 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 環(huán)比銷售增長率（本期 /上期） 每增長 1%計 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 同比銷售增長率（或環(huán)比銷售增長率）排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 應(yīng)收賬款回款排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 市場拓展及調(diào)查完成 率 按實際完成百分比計分，完成80%計為 80 分 20% 加權(quán)總評均得分 29 原文已完。針對一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強調(diào)柜員要提高警惕，假幣一旦進入柜臺就不可再次流通，應(yīng)及時蓋假幣章，尤其是對 M3W9 開頭的假幣要重 點防范 407。 （四）積極配合檢查人員的工作，準備好相關(guān)資料。 （五）學(xué)習(xí)《關(guān)于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風(fēng)險警示》 的通知，加強柜員崗位管理，完善事前制約機制；規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強化事中授權(quán)控制；加大財務(wù)核對力度，提高事后監(jiān)督實效。 （八）積極響應(yīng)上級機構(gòu)的號召，組織消防 預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 歹徒威脅柜臺人員的處置辦法。 要注意保證套寫憑證、復(fù)寫憑證記賬聯(lián)次的清晰度。 事后票據(jù)的整改。 三、個人感受 作為一 名營業(yè)經(jīng)理，必須要不斷加強學(xué)習(xí)，熟練掌握規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識，時時處處發(fā)揮表率作用，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做到要統(tǒng)攬全局。 一、正確研判形勢，當(dāng)好 “ 明白人 ” 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，首先把形勢搞清楚，把握大勢，勢就是事物發(fā)展的基本趨向、基本方向，因勢而謀，謀定而后動，順勢而 為，你才能有效作為。前不久中央和中紀委先后對四川南充、河南新鄉(xiāng)落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不力的情況進行了通報，新鄉(xiāng)原市委書記因落實主體責(zé)任不力，受到黨紀處分，并被免職，紀委書記也受到相應(yīng)處理，它的一個班子里面兩個常委和一個市長被追究法律責(zé)任。中央紀委監(jiān)察部網(wǎng)站 9月１９日 公布的數(shù)據(jù)顯示，截止今年 6月份，湖北省在巡視中發(fā)現(xiàn)廳局級干部問題線索最多，達到４５０個，有 人說，湖北黨風(fēng)廉政建設(shè)抓得很嚴，其他地方抓的松，到底是不是這么個情況呢？今年上半年，廣東省查處廳級干部案件 82 件，湖北這個數(shù)據(jù)是 24 件。 從全市形勢看。 上面我給大家列舉了這些數(shù)據(jù)和案例，那么，全國、全省、全市抓黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任是一個什么樣的形勢，不是已經(jīng)很清楚了嗎？ 35 今年以來，縣委嚴格貫徹執(zhí)行省市委的安排部署，高度重視主體責(zé)任落實工作，研究出臺了《 2021 年縣委落實黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任實施方案及考核辦法》，開展了集中談心談 話，我們明確了七個分主體，縣委跟七個分主體，七個分主體跟基層黨組織一把手和班子成員層層簽訂了責(zé)任狀，我們在全省率先實行了對不履職干部的召回管理， 7 月份還組織了全縣主體責(zé)任落實情況半年度檢查考核。剛才，會上通報了 9 月 1 日 發(fā)生在 xx 縣住征局及 9 月 15 日 發(fā)生在建設(shè)局的事情，難道這些都是偶然的嗎？難道是碰巧嗎？為什么這樣的事情沒有發(fā)生在全市其他城區(qū)？我們必須承認，我們在落實主體責(zé)任上還存在很大問題，還存在以下幾種表現(xiàn)，第一種表現(xiàn)是對主體責(zé)任的重要性認識不夠，這個主體責(zé)任到底有多重要是不太清楚的，主體責(zé)任落實 好會產(chǎn)生哪些效應(yīng)、落實不到位會產(chǎn)生哪些嚴重后果、主 36 體責(zé)任具體內(nèi)容有哪些也是不那么清楚的。一是內(nèi)心深處不想抓、不愿抓。這不是說大家情商智商不高，征遷工作這么難抓都能抓好，我看是大家沒有足夠認真起來。是真擔(dān)當(dāng)還是假擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}，是嘴 上說擔(dān)當(dāng)、心里不擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}。到時候，損害的不僅是個人形象，損害的是 xx 縣整個黨員干部隊伍的形象，損害的是西塞山縣委區(qū)政府在人民群眾心中的形象。那是因為大家對這個工作重視不夠，貫徹落實不夠，所以我今天逐條說明主體責(zé)任的內(nèi)容，叫重申也好，叫強調(diào)也 好，希望每個黨委黨組書記今后張口就能說清道明。第一條是加強研究部署，即作為黨委（黨組）書記，縣委開的會，市委開的會，你必須將上級要求在所在黨組進行研究部署。黨委（黨組）其他班子成員分管范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任有 5 條。 首先，要突出主體地位、 主體作用。一是主體不主，就是黨委主體責(zé)任由紀委代行，自己只掛個名，當(dāng)甩手掌柜，轉(zhuǎn)包責(zé)任、分流責(zé)任；二是責(zé)任虛化。突出主體地位，既要在黨言黨、在黨愛黨、在黨為黨、在黨憂黨，更要把主體責(zé)任的職責(zé)履行好，即組織領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)、監(jiān)督管理之責(zé)、以上率下之責(zé)、實施保障之責(zé)，回頭我們制定責(zé)任清單也好，落實責(zé)任事項也好，都要緊扣這四個職責(zé)，只要把四個職責(zé)履行到位了，我想即使你這個單位極少數(shù)個別干部出現(xiàn)了不廉潔行為，你這個單位主體責(zé)任總體上還是落實到位的。我們要借此糾正只重業(yè)務(wù)、不抓黨風(fēng)，只看發(fā)展數(shù)字、不抓懲治腐敗，只求獨善其身、不抓隊伍建設(shè)的 40 錯誤思想認識。 第三，要突出層層傳到壓力。我們今天印發(fā)的文件，提到四個全覆蓋、三個到位、五個一，這四個全覆蓋就是要改變我們當(dāng)前責(zé)任模糊、具體事項不清楚、措施不具體、工作不到位的現(xiàn)狀。 41 通過這樣一些具體的實實在在的措施，把 責(zé)任抓細抓小，確保壓力傳導(dǎo)不衰減，責(zé)任傳導(dǎo)層層壓實。 如何正確理解把紀律挺在前面，一是對紀律本身要有正確的認識。紀律的指向?qū)ο笫侨w黨員干部，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，沒有人能例