【正文】 把宣傳廣告費(fèi)用運(yùn)用與電視廣告，收益收看的多數(shù)為代理商及廣大用戶，目前廣告繁多， 但成本大，產(chǎn)品出現(xiàn)問題后農(nóng)民廣告效應(yīng)意識(shí)逐漸降低。 C:看見廣告媒體宣傳選擇相信的購買。 有了這些調(diào)查了解我們可以根據(jù)用戶的習(xí)慣、興趣、選擇促銷方式給與相應(yīng)促銷活動(dòng)（如有獎(jiǎng)銷售等），關(guān)鍵看計(jì)劃造勢(shì)和活動(dòng)宣傳及吸引程度而定。 為了舊產(chǎn)品退出市場(chǎng)降低不良庫存，以防新舊產(chǎn)品矛盾而進(jìn)行的促銷。為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開展渠道的促銷也是十分必要的。 2021 年 9 月：市場(chǎng)人員前期在成都做好演練，再下市場(chǎng)客戶深度開發(fā)市場(chǎng)，完善詳細(xì)客戶檔案信息收集，市場(chǎng)產(chǎn)品信息收集，市場(chǎng)客戶布局。 2021年 3月：市場(chǎng)上基本開始銷售，首先對(duì)重點(diǎn)終端進(jìn)行拜訪，分析市場(chǎng)確定年銷售目標(biāo)，打好基礎(chǔ)！ 2021 年 4 月：天氣開始變熱，市場(chǎng)銷售開始進(jìn)入小旺季，隨時(shí)關(guān)注客戶銷售動(dòng)態(tài)和計(jì)劃實(shí)施情況，根據(jù)實(shí)際情況，隨時(shí)調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整市場(chǎng)方案。 2021年 8月：銷售旺季，全面進(jìn)攻，最后 的沖刺，將銷量最大化提升。并組織籌劃冬訓(xùn)。第三個(gè)月按正式員工的 100%計(jì)算任務(wù)額，根據(jù)個(gè)人能力及工作表現(xiàn)轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正按正式員工標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 完成目標(biāo)銷售額 50%60% 年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金的 60% 完成目標(biāo)銷售額 60%70% 年底年度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)年度獎(jiǎng)金的 80% 完成目標(biāo)銷售額 80%100% 年底年度獎(jiǎng)金全額發(fā)放。 第二條 目的 為規(guī)范銷售員的市場(chǎng)行為，提高銷售員的工作效率，充分調(diào)動(dòng)銷售員的市場(chǎng)開拓能力和市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?，?chuàng)造良好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，特制定本管理辦法。 第六條 實(shí)施監(jiān)督 營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)管理制度執(zhí)行過程中的監(jiān)督和考核。 第四章 制度管理內(nèi)容 第十條 銷售人員管理 第十一條 銷售人員激勵(lì)機(jī)制 第十二條 銷售人員的業(yè)績(jī) 評(píng)估 21 第五章 銷售員管理 第十三條 銷售人員職責(zé) （一）銷售人員主要職責(zé) 1. 根據(jù)年度營(yíng)銷目標(biāo)，制定本地區(qū)的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷預(yù)算，并負(fù)責(zé)實(shí)施； 2. 執(zhí)行營(yíng)銷政策，維護(hù)重 要客戶，并與客戶保持良好關(guān)系； 3. 負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款回收，協(xié)助財(cái)務(wù)部門完成結(jié)算工作 ； 4. 原有市場(chǎng)的維護(hù)及新 市場(chǎng) 的開拓 工作 ； 6. 建立客戶檔案，作好銷售信息收集、整理、分析工作 。例如 A銷售員負(fù)責(zé) 哪個(gè)省級(jí)區(qū)域； B銷售員負(fù)責(zé) 另一個(gè) 省 級(jí)區(qū)域，以此類推 等 。例如：《營(yíng) 22 銷計(jì)劃管理制度》、《銷售人員外出工作匯報(bào)管理制度》、《營(yíng)銷政策管理制度》、《市場(chǎng)調(diào)查管理制度》、《銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方案》等。 首先，銷售部經(jīng)理幫助銷售人員將業(yè)務(wù)年度計(jì)劃進(jìn)行分解成季度計(jì)劃、月份計(jì)劃，明確各分支計(jì)劃的任務(wù)、內(nèi)容、目標(biāo)、執(zhí)行控制、效果評(píng)估等事項(xiàng)； 其次，銷售人員對(duì)分支計(jì)劃進(jìn)一步確認(rèn)，把計(jì)劃按重要程度分出級(jí)別、按時(shí)間順序排出順序、按資源配置的難易程度作出標(biāo)志以便與銷售部經(jīng)理協(xié)商解決等； 再次，將各分支計(jì)劃進(jìn)一步分解為工作任務(wù)，更便于實(shí)際操作。 （ 2）考核人 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)銷售人員的業(yè)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行效果進(jìn)行監(jiān)督考核和考評(píng)，營(yíng)銷總監(jiān) 負(fù)責(zé)對(duì) 銷售部經(jīng)理 進(jìn)行考核 。 （ 2）其次 按時(shí)間完成 銷售目標(biāo) 根據(jù)銷售區(qū)域銷售目標(biāo)和該地區(qū)客戶背景資料分析，將區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)一步分解成各階段（每季度、每月份）完成目標(biāo)。對(duì)客戶逾期應(yīng)收賬款處理。 第二十條 激勵(lì)原則 （一）激勵(lì)采取多維度原則 （二）激勵(lì)政策實(shí)行公開、公平、公正原則 （三）激勵(lì)考評(píng)實(shí)行定量與定性相結(jié)合的原則 第二十一條 激勵(lì)政策 （一）薪酬激勵(lì) 25 薪酬設(shè)計(jì)在獎(jiǎng)優(yōu)幫劣的設(shè)計(jì)前提下，更多的向創(chuàng)造價(jià)值大的銷售員傾斜，加大了浮動(dòng)薪酬的比例 具體詳見《薪酬提成設(shè)計(jì)方案》 （二）精神激勵(lì) ：根據(jù)工作績(jī)效、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)、發(fā)展愿望而對(duì)工作優(yōu)秀員工進(jìn)行崗位晉升 換：對(duì)有發(fā)展?jié)摿?、業(yè)務(wù)素質(zhì)優(yōu)秀員工進(jìn)行多個(gè)崗位輪換 ：對(duì)業(yè)務(wù)優(yōu)秀的員工在門市經(jīng)營(yíng)部樹立業(yè)務(wù)標(biāo)兵，進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng) ：對(duì)有發(fā)展?jié)摿ΑI(yè)務(wù)素質(zhì)好的優(yōu)秀員工進(jìn)行外派培訓(xùn)或在發(fā)行室內(nèi)部培訓(xùn) 第八章 銷售員的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 第二十二條 銷售人員銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估 （一）評(píng)估主要指標(biāo) （ 1）工作職責(zé) （ 2）工作態(tài)度 （ 3）業(yè)務(wù)基本技能 （ 1）銷售目標(biāo) （ 2）應(yīng)收賬款回收率 （ 3）銷售增長(zhǎng)率 （ 4）銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)模和速度 （二）評(píng)估方法 分為季度、半年、年終考核，每 12個(gè)月做總體績(jī)效評(píng)估 （ 1）指標(biāo)評(píng)價(jià) 1）業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 上級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售員工作職責(zé)、工作態(tài)度考評(píng) 主要通過營(yíng)銷總監(jiān)、銷售部經(jīng)理對(duì)銷售員進(jìn)行考評(píng)。 第二十四條 本管理辦法自頒布之日起實(shí)施 表 15 上級(jí)主管對(duì)銷售員進(jìn)行評(píng)價(jià)表 考核內(nèi)容 營(yíng)銷總經(jīng)理 銷售部經(jīng)理 平均分 分?jǐn)?shù) 崗位職責(zé)履行情況及領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)完成情況 工作經(jīng)常失誤或嚴(yán)重失誤，造成嚴(yán)重后果 010 能基本完成任務(wù)，效率不高，質(zhì)量一般 1120 基本完成工作任務(wù)，質(zhì)量較好，效率高 2125 圓滿完成任務(wù)，成績(jī)優(yōu)異，效率高 2630 工作積極性、主動(dòng)性 經(jīng)常拒絕接受任務(wù) 04 接受任務(wù)，單不夠主動(dòng) 57 愉快接受任務(wù)，工作主動(dòng) 810 協(xié)助性，協(xié)調(diào)其他部門工作情況 無協(xié)助 04 協(xié)助但欠主動(dòng) 57 主動(dòng)協(xié)助 810 責(zé)任心 責(zé)任心差 04 有一定責(zé)任心 57 責(zé)任心強(qiáng) 810 規(guī)章制度遵守情況 報(bào)告 /計(jì)劃 /日記不能及時(shí)、全面、真實(shí)、細(xì)致填報(bào)，嚴(yán)重或經(jīng)常違反單位制度 04 報(bào)告 /計(jì)劃 /日記不夠認(rèn)真、全面及時(shí)，無違反單位制度或偶爾有之，但不嚴(yán)重 57 27 報(bào)告 /計(jì)劃 /日記不 能全面真實(shí)、認(rèn)真細(xì)致、及時(shí)填報(bào)，無違反單位制度現(xiàn)象 810 日常紀(jì)律、會(huì)議紀(jì)律 經(jīng)常遲到、早退、離崗、曠工 04 偶爾遲到、早退、離崗、曠工 57 無遲到、早退、離崗、曠工 810 能力考核 專業(yè)熟練程度與組織管理能力均差 09 專業(yè)熟練程度一般，與組織管理能力一般 1015 專業(yè)熟練，組織管理能力強(qiáng) 1620 表 16 銷售員自我業(yè)務(wù)素質(zhì)評(píng)價(jià)表 考核內(nèi)容和要求 本人評(píng)分 銷售部經(jīng)理評(píng)分 平均分 分?jǐn)?shù) 業(yè)績(jī)考核 40分 崗 位職責(zé)履行情況 035 時(shí)間、成本、費(fèi)用管理 05 行為考核 35分 上級(jí)交辦的任務(wù)完成情況 05 創(chuàng)造性工作、合理化建議 05 協(xié)助、配合、幫助他人 05 工作責(zé)任心 010 單位制度遵守情況 010 能力考核 25分 客戶開發(fā)、管理、服務(wù)水平 06 溝通、協(xié)調(diào)水平 06 政策、策略督導(dǎo)執(zhí)行情況 06 進(jìn)取心、上進(jìn)心 03 勤奮好學(xué)、奮斗目標(biāo)明確 04 總評(píng)分 表 17 銷售員業(yè)務(wù)能力評(píng)價(jià)表 考核指標(biāo) 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 權(quán)重 銷售目標(biāo)、應(yīng)收賬款回收目標(biāo)完成率 按實(shí)際完成百分比計(jì)分，完成 40% 28 80%計(jì)為 80 分 同比銷售增長(zhǎng)率（本期 /去年同期） 每增長(zhǎng) 1%計(jì) 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 環(huán)比銷售增長(zhǎng)率（本期 /上期） 每增長(zhǎng) 1%計(jì) 1 分，每下降 1%扣1 分 10% 同比銷售增長(zhǎng)率（或環(huán)比銷售增長(zhǎng)率）排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 應(yīng)收賬款回款排名 每提前一名加 20 分，每退后一名扣 20 分 10% 市場(chǎng)拓展及調(diào)查完成 率 按實(shí)際完成百分比計(jì)分，完成80%計(jì)為 80 分 20% 加權(quán)總評(píng)均得分 29 原文已完。針對(duì)一季度發(fā)現(xiàn)假幣較多的情況，強(qiáng)調(diào)柜員要提高警惕，假幣一旦進(jìn)入柜臺(tái)就不可再次流通，應(yīng)及時(shí)蓋假幣章，尤其是對(duì) M3W9 開頭的假幣要重 點(diǎn)防范 407。 （四）積極配合檢查人員的工作，準(zhǔn)備好相關(guān)資料。 （五）學(xué)習(xí)《關(guān)于近期部分省份發(fā)生存款失蹤案件風(fēng)險(xiǎn)警示》 的通知，加強(qiáng)柜員崗位管理，完善事前制約機(jī)制；規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化事中授權(quán)控制；加大財(cái)務(wù)核對(duì)力度，提高事后監(jiān)督實(shí)效。 （八）積極響應(yīng)上級(jí)機(jī)構(gòu)的號(hào)召，組織消防 預(yù)演以及防搶劫的預(yù)演。 歹徒威脅柜臺(tái)人員的處置辦法。 要注意保證套寫憑證、復(fù)寫憑證記賬聯(lián)次的清晰度。 事后票據(jù)的整改。 三、個(gè)人感受 作為一 名營(yíng)業(yè)經(jīng)理，必須要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，熟練掌握規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，時(shí)時(shí)處處發(fā)揮表率作用，不斷提高業(yè)務(wù)水平，做到要統(tǒng)攬全局。 一、正確研判形勢(shì)，當(dāng)好 “ 明白人 ” 當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，首先把形勢(shì)搞清楚，把握大勢(shì)，勢(shì)就是事物發(fā)展的基本趨向、基本方向，因勢(shì)而謀，謀定而后動(dòng)，順勢(shì)而 為，你才能有效作為。前不久中央和中紀(jì)委先后對(duì)四川南充、河南新鄉(xiāng)落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任不力的情況進(jìn)行了通報(bào)，新鄉(xiāng)原市委書記因落實(shí)主體責(zé)任不力，受到黨紀(jì)處分，并被免職，紀(jì)委書記也受到相應(yīng)處理，它的一個(gè)班子里面兩個(gè)常委和一個(gè)市長(zhǎng)被追究法律責(zé)任。中央紀(jì)委監(jiān)察部網(wǎng)站 9月１９日 公布的數(shù)據(jù)顯示，截止今年 6月份，湖北省在巡視中發(fā)現(xiàn)廳局級(jí)干部問題線索最多，達(dá)到４５０個(gè)，有 人說，湖北黨風(fēng)廉政建設(shè)抓得很嚴(yán)，其他地方抓的松，到底是不是這么個(gè)情況呢？今年上半年，廣東省查處廳級(jí)干部案件 82 件，湖北這個(gè)數(shù)據(jù)是 24 件。 從全市形勢(shì)看。 上面我給大家列舉了這些數(shù)據(jù)和案例，那么，全國(guó)、全省、全市抓黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任是一個(gè)什么樣的形勢(shì)，不是已經(jīng)很清楚了嗎？ 35 今年以來，縣委嚴(yán)格貫徹執(zhí)行省市委的安排部署，高度重視主體責(zé)任落實(shí)工作，研究出臺(tái)了《 2021 年縣委落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任實(shí)施方案及考核辦法》，開展了集中談心談 話，我們明確了七個(gè)分主體，縣委跟七個(gè)分主體，七個(gè)分主體跟基層黨組織一把手和班子成員層層簽訂了責(zé)任狀，我們?cè)谌÷氏葘?shí)行了對(duì)不履職干部的召回管理， 7 月份還組織了全縣主體責(zé)任落實(shí)情況半年度檢查考核。剛才，會(huì)上通報(bào)了 9 月 1 日 發(fā)生在 xx 縣住征局及 9 月 15 日 發(fā)生在建設(shè)局的事情，難道這些都是偶然的嗎？難道是碰巧嗎？為什么這樣的事情沒有發(fā)生在全市其他城區(qū)？我們必須承認(rèn)，我們?cè)诼鋵?shí)主體責(zé)任上還存在很大問題，還存在以下幾種表現(xiàn)，第一種表現(xiàn)是對(duì)主體責(zé)任的重要性認(rèn)識(shí)不夠，這個(gè)主體責(zé)任到底有多重要是不太清楚的，主體責(zé)任落實(shí) 好會(huì)產(chǎn)生哪些效應(yīng)、落實(shí)不到位會(huì)產(chǎn)生哪些嚴(yán)重后果、主 36 體責(zé)任具體內(nèi)容有哪些也是不那么清楚的。一是內(nèi)心深處不想抓、不愿抓。這不是說大家情商智商不高，征遷工作這么難抓都能抓好，我看是大家沒有足夠認(rèn)真起來。是真擔(dān)當(dāng)還是假擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}，是嘴 上說擔(dān)當(dāng)、心里不擔(dān)當(dāng)?shù)膯栴}。到時(shí)候，損害的不僅是個(gè)人形象，損害的是 xx 縣整個(gè)黨員干部隊(duì)伍的形象，損害的是西塞山縣委區(qū)政府在人民群眾心中的形象。那是因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)工作重視不夠，貫徹落實(shí)不夠，所以我今天逐條說明主體責(zé)任的內(nèi)容，叫重申也好，叫強(qiáng)調(diào)也 好，希望每個(gè)黨委黨組書記今后張口就能說清道明。第一條是加強(qiáng)研究部署，即作為黨委（黨組）書記，縣委開的會(huì)，市委開的會(huì)，你必須將上級(jí)要求在所在黨組進(jìn)行研究部署。黨委（黨組）其他班子成員分管范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任有 5 條。 首先，要突出主體地位、 主體作用。一是主體不主，就是黨委主體責(zé)任由紀(jì)委代行，自己只掛個(gè)名，當(dāng)甩手掌柜，轉(zhuǎn)包責(zé)任、分流責(zé)任；二是責(zé)任虛化。突出主體地位，既要在黨言黨、在黨愛黨、在黨為黨、在黨憂黨，更要把主體責(zé)任的職責(zé)履行好，即組織領(lǐng)導(dǎo)之責(zé)、監(jiān)督管理之責(zé)、以上率下之責(zé)、實(shí)施保障之責(zé)，回頭我們制定責(zé)任清單也好，落實(shí)責(zé)任事項(xiàng)也好，都要緊扣這四個(gè)職責(zé)，只要把四個(gè)職責(zé)履行到位了，我想即使你這個(gè)單位極少數(shù)個(gè)別干部出現(xiàn)了不廉潔行為，你這個(gè)單位主體責(zé)任總體上還是落實(shí)到位的。我們要借此糾正只重業(yè)務(wù)、不抓黨風(fēng)，只看發(fā)展數(shù)字、不抓懲治腐敗，只求獨(dú)善其身、不抓隊(duì)伍建設(shè)的 40 錯(cuò)誤思想認(rèn)識(shí)。 第三，要突出層層傳到壓力。我們今天印發(fā)的文件，提到四個(gè)全覆蓋、三個(gè)到位、五個(gè)一，這四個(gè)全覆蓋就是要改變我們當(dāng)前責(zé)任模糊、具體事項(xiàng)不清楚、措施不具體、工作不到位的現(xiàn)狀。 41 通過這樣一些具體的實(shí)實(shí)在在的措施，把 責(zé)任抓細(xì)抓小，確保壓力傳導(dǎo)不衰減，責(zé)任傳導(dǎo)層層壓實(shí)。 如何正確理解把紀(jì)律挺在前面，一是對(duì)紀(jì)律本身要有正確的認(rèn)識(shí)。紀(jì)律的指向?qū)ο笫侨w黨員干部，尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，沒有人能例