【正文】 625A 室 法人代表： xxx 員工人數(shù)： xx 人 經(jīng)營主業(yè)： 注冊資金： 50 萬 公司組織結構圖 公司理念與行為準則 我們的 目標 是： 行 政 部 技術服務部 叁星網(wǎng)絡 事業(yè)部 人力資源部 財 務 部 公司董事會 總經(jīng)理 人力資源總監(jiān) 財務總監(jiān) 技術總監(jiān) 銷售總監(jiān) 合作運營組 特色業(yè)務組 自主業(yè)務組 其他業(yè)務組 成都 叁星網(wǎng)絡 科技有限公司 公司理念 5 “成為一家為全 中國 提供一流的網(wǎng)絡通訊產(chǎn)品以及服務，并 為 他們 充分 挖掘 INTERNET 能量 的公司。 尊重 － 尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，了解每個人的特質(zhì) 和長處 ， 因為那可能是你 的短處 ，透過尊重，我們更能幫助每一個人發(fā)揮最大的潛能 ，更能使自己順利成功 。 付出的真誠，必定得到成倍的回報 。積極推動我們的策略 培養(yǎng)世界級的卓越人才 指導原則 充分尊重為 公司 發(fā)展而奉獻的職員和 業(yè)務 代表 ，員工集體利益高于公司利益 傳播 品質(zhì)一流的產(chǎn)品 傳播國際化的企業(yè)形象 管理宗旨 有效的領導建立在與下屬良好的關系之上。運用靈活的管理作風，結合運作規(guī)范來培養(yǎng)團隊精神和鼓勵每個人發(fā)揮其最高潛能，獎勵他們?yōu)楣镜某晒Χ龀龅呢暙I。 幸而在 公司 愿景、使命、價值觀和原則引導下， 我們不會忘卻 初衷，更不會迷失方向。并不斷完善 合作伙伴關系和 渠道網(wǎng)點，開始全面 西南 市場； 全國市場拓展期（第二個財年） （ 1） 針對第一個業(yè)務年度建立的數(shù)據(jù)庫資源，對市場進行二次分析；并對已有市場進行精耕細作，繼續(xù)強化公司業(yè)務管理與財務監(jiān)控，在 全國重點城市設立分公司或辦事處，全面開展在全國的 叁星網(wǎng)絡 業(yè)務； （ 2） 在公司技術服務部基礎上，成立 叁星網(wǎng)絡 技術服務中心， 加強技術服務和二次研發(fā)應用技術服務。但從全國范圍看，這些合作多數(shù)仍停留在代辦、批發(fā)、轉(zhuǎn)售電信業(yè)務的層面上。困難主要來自于外部和內(nèi)部兩方面。目前，中國電信市場競爭是政策管制下的市場競爭，還存在以強欺弱、以大欺小的現(xiàn)象。電信行業(yè)是一個高技術行業(yè)，要求從業(yè)人員有較高的技術水平， VOIP 屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，長期以來缺乏高技術人才，尤其電信技術人才。 第 二 ，電信運營經(jīng)驗和服務經(jīng)驗比較欠缺。 總之， 叁星網(wǎng)絡 科技 已經(jīng)具備開展虛擬電信運營的最基本條件，自身的一些不足也都可以通過各種辦法來克服和解決。我 們對基于 叁星網(wǎng)絡 技術技術下的 叁星網(wǎng)絡 網(wǎng)絡通信系統(tǒng)充滿信心，將 抓住時機，集中力量研究分析虛擬電信運營市場，在電信客戶的市場細分、高端用戶關照、以及特色市場的開發(fā)和經(jīng)營等領域找準合適的業(yè)務切入點與電信基礎運營商共同合作，積極搶占虛擬電信運營市場 。 電信基礎運營商代辦類業(yè)務 電信基礎運營商代辦類業(yè)務是 叁星網(wǎng)絡 科技 一直在與各電信運營商合作的業(yè)務，在這部分市場， 叁星網(wǎng)絡 科 技 積累了一定的市場運作經(jīng)驗。因而 叁星網(wǎng)絡 科技 現(xiàn)在和將來都必須發(fā)展的業(yè)務項目 為： 上規(guī)模、上檔次、規(guī)范化代辦類業(yè)務 將 作為 叁星網(wǎng)絡 科技 虛擬電信運營業(yè)務的重點工作。 代收：這部分競爭主 要來自其它商業(yè)銀行。 卡類：校區(qū)、縣及縣以下地區(qū) 話務增值業(yè)務 話務增值業(yè)務是一個開放不久的市場， 叁星網(wǎng)絡 科技 作為虛擬電信運營商在這部分市場主要運作方法是以市場前景好，經(jīng)濟效益較明顯的現(xiàn)有業(yè)務入手，不斷在這個領域開拓新業(yè)務 。 叁星網(wǎng)絡 科技 語音資訊服務：以電信資訊業(yè)務為基礎， 叁星網(wǎng)絡 科技 提供作為內(nèi)容服務商向社會提供資訊服務。在近一 ~二年隨著電信市場的競爭加劇，才逐步向社會開放。 市場分析 VOIP 公話連鎖經(jīng)營： VOIP 公話現(xiàn)在已形成市場，特別是學校、工業(yè)區(qū)、商貿(mào)區(qū)等流動人口集中的地方，經(jīng)濟效益非常好，各基礎運營商，特別是聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司作為重點業(yè)務在推廣。這個市場現(xiàn)一般由基礎運營商在經(jīng)營 ，效益比較明顯。這個業(yè)務只有一個有大客戶群的企業(yè)才能實施， 叁星網(wǎng)絡 科技 具備這個條件，而且又具備這個營銷網(wǎng)絡，通過與基礎運營商分成的辦法可獲得可觀的收入。 用戶 VOIP 公話連鎖經(jīng)營：主要是工業(yè)小區(qū)、學校、車站等外來人群。數(shù)據(jù)增值業(yè)務現(xiàn)有的類別非常多，在這部分市場， 叁星網(wǎng)絡科技 作為虛擬電信運營商，應從戰(zhàn)略的高度進 入這個市場，不能全面開花，在前期以轉(zhuǎn)售各電信運營商的優(yōu)勢資源為主，以開拓整合新業(yè)務為輔發(fā)展這個市場，以經(jīng)濟效益為，市場規(guī)模為輔的思想主導下發(fā)展、開拓、這部分市場。 VPDN 撥號專網(wǎng)服務： 叁星網(wǎng)絡 科技 在各基礎運營商的 VPDN 基礎上，以營銷為主的大客戶服務。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務市場的特點是技術含量高，服務要求高，該部分市場對于準入者來說是個門檻比較高的市場，對市場進入者的技術認識能力，業(yè)務創(chuàng)新能力，服務能力都有比較高的要求，當然當市場達到 一定的規(guī)模經(jīng)濟效益也相當明顯。 VPDN 撥號專網(wǎng)服務：該業(yè)務是以 Inter 網(wǎng)為基礎的數(shù)據(jù)業(yè)務，由于價格低，是用戶遠程接入企業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)的最佳方式，市場前景非?？捎^，同樣對營銷網(wǎng)絡要求很高，現(xiàn)在各大基礎運營商都在大力爭奪這塊市場， 叁星網(wǎng)絡 科技 同樣以其 優(yōu)良 的銷售和服務網(wǎng)絡，代理發(fā)展這個業(yè)務是最有優(yōu)勢的，同樣也會有好的市場回報。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務 VPN：這部分競爭主要來自基礎電信運營商和大的虛擬電信運營商。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)務：主要是用戶集中的小區(qū)。 叁星網(wǎng)絡 虛擬電信運營特色業(yè)務 中國運營商作為虛擬電信運營商，不但要在轉(zhuǎn)售，拓展基于電信運營商的普通業(yè)務上積極參與競爭，大力搶占市場，而且要開拓自 有 基于 叁星網(wǎng)絡 技術框架下的 叁星網(wǎng)絡 網(wǎng)絡通信 特色業(yè)務。通過整合，向用戶群內(nèi)住戶提供包月長 話 和低費用的區(qū)內(nèi)通話業(yè)務，為用戶特別是企業(yè)用戶提供價格最低的話務和數(shù)據(jù)服務。 叁星網(wǎng)絡 科技通過擴大酒店群體，每月收入比較可觀，而且會成為一個長效業(yè)務。通過一個通道上網(wǎng)，數(shù)據(jù)通信費用必然是最低的。對電信而言，收益來自寬帶收入，電信收益來自除以上部分的差額。但不排除市場擴大后廠家直接參與運營。 四、 虛擬電信業(yè)務 市場 營運和 營銷 管理 總體說明 虛擬電信運營業(yè)務不同于傳統(tǒng)電信業(yè)務，必須按照市場規(guī)律作為一項獨立業(yè)務進行專業(yè)化運營，根據(jù)業(yè)務成熟程度、電信營銷網(wǎng)絡運行情況、用戶區(qū)域分布情況、虛擬電信市場基本規(guī)律等因素，計劃在建立 “ 叁星網(wǎng)絡 ” 這樣一個統(tǒng)一的業(yè)務品牌下將 四 大類十 五 項業(yè)務分成全自主經(jīng)營、渠道經(jīng)營、合作經(jīng)營三種業(yè)務模式進行部分或全商業(yè)化運營。 全自主運營的這一類業(yè)務主要是電信已經(jīng)運營多年，收入穩(wěn)定，市場風險小，電信優(yōu)勢比較大的業(yè)務，這部分業(yè)務主要的競爭來自社會其他商業(yè)銀行的同種類業(yè)務，以及由于技術發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費代繳形式，如移動公司的短信話費代繳等。然后在接下來的幾年中，已市場占有率為主要發(fā)展目標。 戰(zhàn)略合作伙伴 叁星網(wǎng)絡 公司 中國電信公司 18 中國聯(lián)通公司 中國移動通信公司 發(fā)展目標 三 年內(nèi)，縣以下的城鎮(zhèn)，要達到單項業(yè)務在當?shù)厥袌鰳I(yè)務交易量的 10%15%，大中型城市不低于 3%的市場份額，小型城市至少要達到 20%以上。 渠道運營的這一類業(yè)務主要是電信已經(jīng)或其他運營商 運營多年，但市場利潤降低，競爭激烈電信企業(yè)優(yōu)勢不大的業(yè)務，這部分業(yè)務主要的競爭來自社會其他企業(yè)和個人的同種類業(yè)務，以及由于技術發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費代繳形式，如移動公司的短信話費代繳等。在接下來的幾年，以業(yè)務量為發(fā)展目標，以量來搶占市場，以規(guī)模來提高這部分業(yè)務的準入門檻，達到穩(wěn)固市場業(yè)務量，減少競爭對手的目的。 戰(zhàn)略合作伙伴 叁星網(wǎng)絡 公司 中國電信公司 中國聯(lián)通公司 中國移動通信公司 發(fā)展目標 五年內(nèi)，單項業(yè)務銷售量達到省內(nèi)市場總額的 20%。對于這部分業(yè)務，電信以企業(yè)信譽和現(xiàn)有的營銷網(wǎng)點為基礎，企業(yè)以投資，運營為合作的基礎，共同發(fā)揮優(yōu)勢力量，共同與基礎運營商向社會推出全新的業(yè)務 。 首先在一年的時間內(nèi)，爭取與十家企業(yè)開辦新型業(yè)務的合作經(jīng)營，以電信 或叁星網(wǎng)絡 的形象統(tǒng)一對社會服務，在這部分業(yè)務中只要有三分之一的項目穩(wěn)定進入良性發(fā)展軌道，那么在接下來的幾年中使之產(chǎn)生效益并達到一定規(guī)模。由 叁星網(wǎng)絡 科技 與合作企業(yè)共同進行運營管理，營銷網(wǎng)絡由合作雙方進行建設管理。