【正文】 625A 室 法人代表： xxx 員工人數(shù)： xx 人 經(jīng)營(yíng)主業(yè)： 注冊(cè)資金： 50 萬(wàn) 公司組織結(jié)構(gòu)圖 公司理念與行為準(zhǔn)則 我們的 目標(biāo) 是： 行 政 部 技術(shù)服務(wù)部 叁星網(wǎng)絡(luò) 事業(yè)部 人力資源部 財(cái) 務(wù) 部 公司董事會(huì) 總經(jīng)理 人力資源總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 技術(shù)總監(jiān) 銷售總監(jiān) 合作運(yùn)營(yíng)組 特色業(yè)務(wù)組 自主業(yè)務(wù)組 其他業(yè)務(wù)組 成都 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技有限公司 公司理念 5 “成為一家為全 中國(guó) 提供一流的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品以及服務(wù)，并 為 他們 充分 挖掘 INTERNET 能量 的公司。 尊重 － 尊重讓我們更能珍惜彼此的差異，了解每個(gè)人的特質(zhì) 和長(zhǎng)處 ， 因?yàn)槟强赡苁悄?的短處 ，透過(guò)尊重，我們更能幫助每一個(gè)人發(fā)揮最大的潛能 ，更能使自己順利成功 。 付出的真誠(chéng)，必定得到成倍的回報(bào) 。積極推動(dòng)我們的策略 培養(yǎng)世界級(jí)的卓越人才 指導(dǎo)原則 充分尊重為 公司 發(fā)展而奉獻(xiàn)的職員和 業(yè)務(wù) 代表 ，員工集體利益高于公司利益 傳播 品質(zhì)一流的產(chǎn)品 傳播國(guó)際化的企業(yè)形象 管理宗旨 有效的領(lǐng)導(dǎo)建立在與下屬良好的關(guān)系之上。運(yùn)用靈活的管理作風(fēng)，結(jié)合運(yùn)作規(guī)范來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和鼓勵(lì)每個(gè)人發(fā)揮其最高潛能，獎(jiǎng)勵(lì)他們?yōu)楣镜某晒Χ龀龅呢暙I(xiàn)。 幸而在 公司 愿景、使命、價(jià)值觀和原則引導(dǎo)下， 我們不會(huì)忘卻 初衷，更不會(huì)迷失方向。并不斷完善 合作伙伴關(guān)系和 渠道網(wǎng)點(diǎn)，開始全面 西南 市場(chǎng)； 全國(guó)市場(chǎng)拓展期（第二個(gè)財(cái)年） （ 1） 針對(duì)第一個(gè)業(yè)務(wù)年度建立的數(shù)據(jù)庫(kù)資源，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行二次分析；并對(duì)已有市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，繼續(xù)強(qiáng)化公司業(yè)務(wù)管理與財(cái)務(wù)監(jiān)控，在 全國(guó)重點(diǎn)城市設(shè)立分公司或辦事處，全面開展在全國(guó)的 叁星網(wǎng)絡(luò) 業(yè)務(wù)； （ 2） 在公司技術(shù)服務(wù)部基礎(chǔ)上，成立 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)服務(wù)中心， 加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)和二次研發(fā)應(yīng)用技術(shù)服務(wù)。但從全國(guó)范圍看，這些合作多數(shù)仍停留在代辦、批發(fā)、轉(zhuǎn)售電信業(yè)務(wù)的層面上。困難主要來(lái)自于外部和內(nèi)部?jī)煞矫?。目前，中?guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是政策管制下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還存在以強(qiáng)欺弱、以大欺小的現(xiàn)象。電信行業(yè)是一個(gè)高技術(shù)行業(yè)，要求從業(yè)人員有較高的技術(shù)水平， VOIP 屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，長(zhǎng)期以來(lái)缺乏高技術(shù)人才，尤其電信技術(shù)人才。 第 二 ，電信運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)經(jīng)驗(yàn)比較欠缺。 總之， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 已經(jīng)具備開展虛擬電信運(yùn)營(yíng)的最基本條件，自身的一些不足也都可以通過(guò)各種辦法來(lái)克服和解決。我 們對(duì)基于 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)技術(shù)下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)充滿信心，將 抓住時(shí)機(jī)，集中力量研究分析虛擬電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，在電信客戶的市場(chǎng)細(xì)分、高端用戶關(guān)照、以及特色市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營(yíng)等領(lǐng)域找準(zhǔn)合適的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)與電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商共同合作，積極搶占虛擬電信運(yùn)營(yíng)市場(chǎng) 。 電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商代辦類業(yè)務(wù) 電信基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商代辦類業(yè)務(wù)是 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 一直在與各電信運(yùn)營(yíng)商合作的業(yè)務(wù)，在這部分市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科 技 積累了一定的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。因而 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 現(xiàn)在和將來(lái)都必須發(fā)展的業(yè)務(wù)項(xiàng)目 為： 上規(guī)模、上檔次、規(guī)范化代辦類業(yè)務(wù) 將 作為 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)工作。 代收：這部分競(jìng)爭(zhēng)主 要來(lái)自其它商業(yè)銀行。 卡類：校區(qū)、縣及縣以下地區(qū) 話務(wù)增值業(yè)務(wù) 話務(wù)增值業(yè)務(wù)是一個(gè)開放不久的市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 作為虛擬電信運(yùn)營(yíng)商在這部分市場(chǎng)主要運(yùn)作方法是以市場(chǎng)前景好，經(jīng)濟(jì)效益較明顯的現(xiàn)有業(yè)務(wù)入手，不斷在這個(gè)領(lǐng)域開拓新業(yè)務(wù) 。 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 語(yǔ)音資訊服務(wù)：以電信資訊業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 提供作為內(nèi)容服務(wù)商向社會(huì)提供資訊服務(wù)。在近一 ~二年隨著電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，才逐步向社會(huì)開放。 市場(chǎng)分析 VOIP 公話連鎖經(jīng)營(yíng)： VOIP 公話現(xiàn)在已形成市場(chǎng)，特別是學(xué)校、工業(yè)區(qū)、商貿(mào)區(qū)等流動(dòng)人口集中的地方，經(jīng)濟(jì)效益非常好，各基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商，特別是聯(lián)通公司、網(wǎng)通公司作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)在推廣。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)一般由基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商在經(jīng)營(yíng) ，效益比較明顯。這個(gè)業(yè)務(wù)只有一個(gè)有大客戶群的企業(yè)才能實(shí)施， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 具備這個(gè)條件，而且又具備這個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商分成的辦法可獲得可觀的收入。 用戶 VOIP 公話連鎖經(jīng)營(yíng)：主要是工業(yè)小區(qū)、學(xué)校、車站等外來(lái)人群。數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)現(xiàn)有的類別非常多，在這部分市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò)科技 作為虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)從戰(zhàn)略的高度進(jìn) 入這個(gè)市場(chǎng)，不能全面開花，在前期以轉(zhuǎn)售各電信運(yùn)營(yíng)商的優(yōu)勢(shì)資源為主，以開拓整合新業(yè)務(wù)為輔發(fā)展這個(gè)市場(chǎng)，以經(jīng)濟(jì)效益為，市場(chǎng)規(guī)模為輔的思想主導(dǎo)下發(fā)展、開拓、這部分市場(chǎng)。 VPDN 撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)： 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 在各基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商的 VPDN 基礎(chǔ)上，以營(yíng)銷為主的大客戶服務(wù)。 數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，服務(wù)要求高，該部分市場(chǎng)對(duì)于準(zhǔn)入者來(lái)說(shuō)是個(gè)門檻比較高的市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入者的技術(shù)認(rèn)識(shí)能力，業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力，服務(wù)能力都有比較高的要求，當(dāng)然當(dāng)市場(chǎng)達(dá)到 一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益也相當(dāng)明顯。 VPDN 撥號(hào)專網(wǎng)服務(wù)：該業(yè)務(wù)是以 Inter 網(wǎng)為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，由于價(jià)格低，是用戶遠(yuǎn)程接入企業(yè)數(shù)據(jù)內(nèi)部網(wǎng)的最佳方式，市場(chǎng)前景非常可觀，同樣對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要求很高，現(xiàn)在各大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商都在大力爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)， 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 同樣以其 優(yōu)良 的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，代理發(fā)展這個(gè)業(yè)務(wù)是最有優(yōu)勢(shì)的，同樣也會(huì)有好的市場(chǎng)回報(bào)。 企業(yè)數(shù)據(jù)專網(wǎng)服務(wù) VPN：這部分競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和大的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。 區(qū)域?qū)拵Ы尤霕I(yè)務(wù)：主要是用戶集中的小區(qū)。 叁星網(wǎng)絡(luò) 虛擬電信運(yùn)營(yíng)特色業(yè)務(wù) 中國(guó)運(yùn)營(yíng)商作為虛擬電信運(yùn)營(yíng)商，不但要在轉(zhuǎn)售，拓展基于電信運(yùn)營(yíng)商的普通業(yè)務(wù)上積極參與競(jìng)爭(zhēng)，大力搶占市場(chǎng)，而且要開拓自 有 基于 叁星網(wǎng)絡(luò) 技術(shù)框架下的 叁星網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)通信 特色業(yè)務(wù)。通過(guò)整合，向用戶群內(nèi)住戶提供包月長(zhǎng) 話 和低費(fèi)用的區(qū)內(nèi)通話業(yè)務(wù)，為用戶特別是企業(yè)用戶提供價(jià)格最低的話務(wù)和數(shù)據(jù)服務(wù)。 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技通過(guò)擴(kuò)大酒店群體，每月收入比較可觀，而且會(huì)成為一個(gè)長(zhǎng)效業(yè)務(wù)。通過(guò)一個(gè)通道上網(wǎng)，數(shù)據(jù)通信費(fèi)用必然是最低的。對(duì)電信而言，收益來(lái)自寬帶收入，電信收益來(lái)自除以上部分的差額。但不排除市場(chǎng)擴(kuò)大后廠家直接參與運(yùn)營(yíng)。 四、 虛擬電信業(yè)務(wù) 市場(chǎng) 營(yíng)運(yùn)和 營(yíng)銷 管理 總體說(shuō)明 虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)不同于傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律作為一項(xiàng)獨(dú)立業(yè)務(wù)進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，根據(jù)業(yè)務(wù)成熟程度、電信營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行情況、用戶區(qū)域分布情況、虛擬電信市場(chǎng)基本規(guī)律等因素，計(jì)劃在建立 “ 叁星網(wǎng)絡(luò) ” 這樣一個(gè)統(tǒng)一的業(yè)務(wù)品牌下將 四 大類十 五 項(xiàng)業(yè)務(wù)分成全自主經(jīng)營(yíng)、渠道經(jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)三種業(yè)務(wù)模式進(jìn)行部分或全商業(yè)化運(yùn)營(yíng)。 全自主運(yùn)營(yíng)的這一類業(yè)務(wù)主要是電信已經(jīng)運(yùn)營(yíng)多年，收入穩(wěn)定，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小，電信優(yōu)勢(shì)比較大的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自社會(huì)其他商業(yè)銀行的同種類業(yè)務(wù)，以及由于技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費(fèi)代繳形式，如移動(dòng)公司的短信話費(fèi)代繳等。然后在接下來(lái)的幾年中，已市場(chǎng)占有率為主要發(fā)展目標(biāo)。 戰(zhàn)略合作伙伴 叁星網(wǎng)絡(luò) 公司 中國(guó)電信公司 18 中國(guó)聯(lián)通公司 中國(guó)移動(dòng)通信公司 發(fā)展目標(biāo) 三 年內(nèi)，縣以下的城鎮(zhèn)，要達(dá)到單項(xiàng)業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)務(wù)交易量的 10%15%，大中型城市不低于 3%的市場(chǎng)份額，小型城市至少要達(dá)到 20%以上。 渠道運(yùn)營(yíng)的這一類業(yè)務(wù)主要是電信已經(jīng)或其他運(yùn)營(yíng)商 運(yùn)營(yíng)多年，但市場(chǎng)利潤(rùn)降低，競(jìng)爭(zhēng)激烈電信企業(yè)優(yōu)勢(shì)不大的業(yè)務(wù)，這部分業(yè)務(wù)主要的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自社會(huì)其他企業(yè)和個(gè)人的同種類業(yè)務(wù)，以及由于技術(shù)發(fā)展而產(chǎn)生的新的話費(fèi)代繳形式，如移動(dòng)公司的短信話費(fèi)代繳等。在接下來(lái)的幾年，以業(yè)務(wù)量為發(fā)展目標(biāo)，以量來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，以規(guī)模來(lái)提高這部分業(yè)務(wù)的準(zhǔn)入門檻，達(dá)到穩(wěn)固市場(chǎng)業(yè)務(wù)量，減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。 戰(zhàn)略合作伙伴 叁星網(wǎng)絡(luò) 公司 中國(guó)電信公司 中國(guó)聯(lián)通公司 中國(guó)移動(dòng)通信公司 發(fā)展目標(biāo) 五年內(nèi)，單項(xiàng)業(yè)務(wù)銷售量達(dá)到省內(nèi)市場(chǎng)總額的 20%。對(duì)于這部分業(yè)務(wù)，電信以企業(yè)信譽(yù)和現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，企業(yè)以投資，運(yùn)營(yíng)為合作的基礎(chǔ)，共同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)力量，共同與基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商向社會(huì)推出全新的業(yè)務(wù) 。 首先在一年的時(shí)間內(nèi)，爭(zhēng)取與十家企業(yè)開辦新型業(yè)務(wù)的合作經(jīng)營(yíng)，以電信 或叁星網(wǎng)絡(luò) 的形象統(tǒng)一對(duì)社會(huì)服務(wù)，在這部分業(yè)務(wù)中只要有三分之一的項(xiàng)目穩(wěn)定進(jìn)入良性發(fā)展軌道，那么在接下來(lái)的幾年中使之產(chǎn)生效益并達(dá)到一定規(guī)模。由 叁星網(wǎng)絡(luò) 科技 與合作企業(yè)共同進(jìn)行運(yùn)營(yíng)管理，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)由合作雙方進(jìn)行建設(shè)管理。