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水泥技術(shù)工作總結(jié)(多篇范文)與水泥銷售工作總結(jié)范文(多篇范文)匯編-預(yù)覽頁

2024-11-23 01:31 上一頁面

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【正文】 ,制定了相關(guān)的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。狠抓安全不放松:一是強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓,查違章、找隱患,把安全管理制度化、法律化,廣泛開展安全教育,使職工的思想上高度重視。二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范:在經(jīng)營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,簽定購銷合同,實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。三是不斷開拓外部市場(chǎng) ,提高市場(chǎng)占有率,加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,充實(shí)完善榴園本地銷售網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)工作需要,xxxx水泥公司于5月初對(duì)水泥班子進(jìn)行了調(diào)整,班子上任后,深感壓力和責(zé)任的重大,在業(yè)務(wù)不熟、工作頭緒較多的情況下,不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場(chǎng)、認(rèn)真聽取職工的意見和建議,不茍一格的學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)。二、提高職工隊(duì)伍素質(zhì),加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。三、順利完成二線建設(shè)二線的安裝建設(shè)是xx的重點(diǎn)工程也是形象工程,該項(xiàng)工程的良好建設(shè)將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用,因此,新班子上任后深感責(zé)任的重大,就二線建設(shè)提出了“抓質(zhì)量、搶進(jìn)度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號(hào),確保二線建設(shè)如期完工。四是為保證設(shè)備進(jìn)廠不影響安裝時(shí)間,我們專門抽調(diào)人員到廠方進(jìn)行驗(yàn)貨、催貨。在六、七月份,市場(chǎng)非常低潮的情況下,我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。二是整頓職工宿舍,安排專人管理,就室內(nèi)供電進(jìn)行了整改,并安裝了風(fēng)扇、紗窗。建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度。三四是生產(chǎn)檢修實(shí)行了了工作票制度,并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實(shí)。三是市場(chǎng)占有率有待于進(jìn)一步擴(kuò)展:雖然開拓了南方水泥市場(chǎng),但開發(fā)力度不夠,特別是本地市場(chǎng)的開發(fā),銷售激勵(lì)機(jī)制還有待于完善提高。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理,精打細(xì)算,實(shí)行倒推成本管理。五是進(jìn)一步更新觀念,創(chuàng)新制度,提高公司管理水平和競爭力,建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另一方面發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的拼搏精神,狠抓人員管理,強(qiáng)化設(shè)備維修保養(yǎng),高效運(yùn)轉(zhuǎn),(一)生產(chǎn)目標(biāo)穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)水泥車間在XX年的生產(chǎn)中,始終堅(jiān)持以人為本,在既定的生產(chǎn)計(jì)劃的基礎(chǔ)上開展安全生產(chǎn)、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作,取得了一定的成效,完成水泥生產(chǎn)xxx萬噸。通過挖潛增效來降低生產(chǎn)成本,一年來,車間在xxxxxx等方面,采取了xxxxx項(xiàng)措施,降低了生產(chǎn)成本,為提高公司的競爭優(yōu)勢(shì),贏得了主動(dòng)。歷時(shí)x個(gè)多月,成功安裝、改造了xxx磨機(jī)。車間對(duì)老化的電氣線路進(jìn)行改造。實(shí)現(xiàn)了全年單位電耗控制在**度/噸;全年設(shè)備易損件、油料等消耗進(jìn)一步降低,共節(jié)約原料**萬元。通過崗位工作的進(jìn)一步細(xì)化和規(guī)范,提高了車間的運(yùn)作效率。車間領(lǐng)導(dǎo)率先垂范,強(qiáng)化考核激勵(lì)。今年車間新增員工xx人,及時(shí)組織對(duì)新員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),解決了由于人員短缺給生產(chǎn)帶來的矛盾問題。只有加倍努力工作,強(qiáng)化管理,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕困難,挑戰(zhàn)自我的工作作風(fēng),緊緊圍繞公司XX年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo),努力做到勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)新,勇于實(shí)踐,甘于奉獻(xiàn),為公司大發(fā)展而努力奮斗。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)下,在廣大同事的共同努力下,圓滿完成了XX年的審計(jì)工作任務(wù),個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)和閱歷也得到了充實(shí)和發(fā)展,集體方面也取得了一定的成績。2月份對(duì)所轄企業(yè)年度報(bào)表進(jìn)行復(fù)查。6月份對(duì)人力資源部門的考勤與工資進(jìn)行專項(xiàng)審計(jì)。在XX年度中雖然取得了一定的成績,但仍然有很大的不足。找出自身的差距和不足,通過學(xué)習(xí)和總結(jié)使之不斷完善。這是我參加工作的第一年,我完成了從學(xué)生到員工的身份轉(zhuǎn)變,從大學(xué)校園跨入了公司集團(tuán),從寧波到臺(tái)州再到象山,工作地點(diǎn)的變換,工作環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)換都時(shí)刻提醒我現(xiàn)在要以一個(gè)企業(yè)員工的姿態(tài)去做事情,看問題。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),浙江區(qū)域人事制度培訓(xùn)和安全知識(shí)培訓(xùn),礦山工藝流程培訓(xùn)以及粉磨工藝培訓(xùn)。能夠成為公司的一員,我覺得很榮幸,看到公司的光明前途,也更堅(jiān)定了我積極投身公司發(fā)展的決心。在臺(tái)州的兩個(gè)月實(shí)習(xí)過程中,我先后在生技處、質(zhì)控處、供應(yīng)處、銷售處、財(cái)務(wù)處各個(gè)部門都進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在銷售處,我學(xué)習(xí)了《銷售發(fā)運(yùn)管理辦法第三稿》,了解了公司水泥銷售發(fā)運(yùn)業(yè)務(wù)流程,初步了解銷售發(fā)運(yùn)管理系統(tǒng)銷售方面的有關(guān)操作。在出納崗位我主要學(xué)習(xí)了銀行業(yè)務(wù)及異常銀票的相關(guān)處理,包括銀票的退回、拒收、拒付等。費(fèi)用會(huì)計(jì)崗位應(yīng)熟悉相關(guān)的公司報(bào)銷制度,嚴(yán)格按照程序和要求對(duì)報(bào)銷進(jìn)行審核。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排,我先在費(fèi)用報(bào)銷崗位進(jìn)行工作,同時(shí)學(xué)習(xí)工程核算方面的內(nèi)容。由于象山公司目前仍處于建設(shè)時(shí)期,前期合同簽訂主要為生技處。象山公司人員保險(xiǎn)金匯劃與抵扣從5月份開始出現(xiàn)了不一致,導(dǎo)致賬面出現(xiàn)差額,為確保賬務(wù)處理的準(zhǔn)確性,根據(jù)高處的安排,我和辦公室人員進(jìn)行了溝通,及時(shí)對(duì)“三金”進(jìn)行了核對(duì),并提出了調(diào)整方案,在12月份的工資表中進(jìn)行調(diào)整,使保險(xiǎn)金的賬務(wù)處理回到正常軌道。第二部分:工作不足之處(1)實(shí)踐能力尚待加強(qiáng)。(3)溝通協(xié)調(diào)能力不足?;〞r(shí)期到生產(chǎn)時(shí)期的過程中,財(cái)務(wù)人員要做的工作還是很多的。09年,對(duì)于我來說也是關(guān)鍵的一年。年初制定水泥銷售計(jì)劃273萬噸,%。%。)%。主要是公路運(yùn)輸,4月14號(hào)受高速公路計(jì)重收費(fèi)的影響,汽車核載量減少2530噸,計(jì)重收費(fèi)前運(yùn)量7590噸,計(jì)重收費(fèi)后運(yùn)量5060噸,運(yùn)輸成本增加15元以上。有的工建項(xiàng)目,打樁工程,粉刷水泥都是采用水泥價(jià)格較低的品牌,用戶認(rèn)為只要質(zhì)檢部門堅(jiān)持合格就可以使用。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價(jià)格在290元左右,出現(xiàn)虧本銷售狀況。上半年水泥平均銷售價(jià)格236元/噸,下半年水泥平均銷售價(jià)格304元/噸。二、 主要工作1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計(jì)劃,各區(qū)域制定好年月水泥銷售計(jì)劃,并細(xì)分市場(chǎng)客戶。溫州(市區(qū),洞頭縣)福建?。ǜV荩掀剑┙鳎ㄣU山)臺(tái)州(嵊州,三門,天臺(tái),仙居)麗水(碧湖鎮(zhèn))金華(義烏,永康,武義)。6. 規(guī)范區(qū)域市場(chǎng),保護(hù)好營銷秘密,確保市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定,穩(wěn)定市場(chǎng)水泥銷售價(jià)格,維護(hù)好客戶的利益,對(duì)區(qū)域相互串市場(chǎng)的客戶,嚴(yán)格按照公司之規(guī)定進(jìn)程罰款。(1) 沒有完成今年的水泥銷售目標(biāo),欠銷量470613噸。在新的一年里,銷售部要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,在思想上要引起高度重視,要充分認(rèn)識(shí)到銷售工作的艱巨性,要有緊迫感、危機(jī)感。對(duì)空白市場(chǎng),特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā),要消滅空白市場(chǎng)。4. 進(jìn)一步加強(qiáng)與顧客的溝通,鞏固好老市場(chǎng),繼續(xù)扶持客戶做大做強(qiáng),培育好月銷量過萬噸以上客戶,關(guān)鍵要靠我們的服務(wù),要進(jìn)一步做售前、中、后的服務(wù)工作,對(duì)客戶提出的問題要及時(shí)解決,不能拖,去贏得用戶的信任。8. 進(jìn)一步加強(qiáng)自身建設(shè),學(xué)習(xí)國家法律法規(guī)。下面我就一下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁做以匯報(bào)一、努力學(xué)習(xí)全面提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)作為一個(gè)經(jīng)銷水泥已進(jìn)20年的我們,深感現(xiàn)今銷售市場(chǎng)的復(fù)雜,艱難,用戶的挑剔,我們銷售中心從不斷學(xué)習(xí)總結(jié)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié),了解水泥的各種指標(biāo),到客戶接待,賬項(xiàng)來往,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做好各類顧客的售后服務(wù),絕大多數(shù)客戶對(duì)我們抱有信心,基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。力爭和其他大戶同價(jià)位運(yùn)行,這還需要堯柏水泥集團(tuán)的大力支持和各位同行的鼎力相助??傊篨X年即將成為過去,在XX年的工作中,我們特約經(jīng)銷中心將以服務(wù)各銷售戶為主要任務(wù),力爭做到讓客戶滿意,讓堯柏集團(tuán)放心。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了,生活等方面也都到了很大改善,當(dāng)然生活方面不是最重要的。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評(píng)判工作中的失誤和進(jìn)步。(2)過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時(shí),錯(cuò)誤頻出,重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時(shí)督促,影響當(dāng)月貨款回收。一年來一致處于懵懂狀態(tài),深感壓力重重,無所適從,對(duì)自己沒有信心,瞻前顧后,有沒利用這樣的機(jī)會(huì)去鍛煉自我。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提),簽訂合同時(shí)需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書,從管理上避免公司責(zé)任。兩年以來,業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯,日常工作中“愛忘記”,效率低。XX年希望自己能夠突破、完善自己,不給公司拖后腿。一、市場(chǎng)整體情況XX年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預(yù)算量xxx萬噸,實(shí)際完成xxx萬噸,完成預(yù)算的xx%。深入市場(chǎng),提升售后服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通?;A(chǔ)銷量仍較薄弱。市場(chǎng)出現(xiàn)變化時(shí),未能及時(shí)了解確認(rèn)并提出應(yīng)對(duì)舉措。受物流可達(dá)性及本區(qū)域庫存相對(duì)高影響,江西、浙江等外省品牌紛紛進(jìn),但以上市場(chǎng)僅僅是外省品牌的存在市場(chǎng),當(dāng)其庫存高時(shí)就以低價(jià)進(jìn)入傾銷,當(dāng)其自身水泥好銷時(shí)就提高價(jià)格,所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)同,其價(jià)格變動(dòng)可以滯后也可以少調(diào),影響了協(xié)同的積極作用。經(jīng)銷商的忠誠度下降。勤跑市場(chǎng),做好經(jīng)銷商儲(chǔ)備。積極多渠道了解市場(chǎng)信息,及時(shí)匯報(bào)以供領(lǐng)導(dǎo)決策。密切關(guān)注生產(chǎn)、庫存情況,加強(qiáng)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 首先,我們繼續(xù)學(xué)習(xí)貫徹江總書記“三個(gè)代表“的重要思想,對(duì)廣大黨員、干部開展保持***員先進(jìn)性教育,先進(jìn)性的要求與我們的實(shí)際工作結(jié)合起來,不斷推進(jìn)我們的各項(xiàng)活動(dòng)。針對(duì)職工業(yè)務(wù)素質(zhì)低的現(xiàn)狀,采取走出去,請(qǐng)進(jìn)來的方式,聘請(qǐng)高校教師為職工培訓(xùn)。二是給施工方簽訂工期合同書,根據(jù)倒排工期。四、生產(chǎn)管理得到進(jìn)一步跳高為進(jìn)一步的理順生產(chǎn),降低成本,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子及各處室、車間的職責(zé)進(jìn)行了明確的界定,理順工作關(guān)系,規(guī)范工作秩序,集中精力抓好成本,采取了以下幾點(diǎn)具體措施:一是對(duì)原、燃材料進(jìn)行了“比價(jià)采購”,如煤、鐵礦石、砂巖,在原來的基礎(chǔ)上都有了很大的降價(jià),其中煤連續(xù)兩次降價(jià),平均每月節(jié)約60萬元。五、認(rèn)真解決職工關(guān)心的熱難問題目前職工反映較強(qiáng)烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等,為此公司及時(shí)解決,采取了一系列有效措施:一是在職工隊(duì)伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書,針對(duì)大家反映的問題逐一研究落實(shí),及時(shí)給予答復(fù)。四是對(duì)于產(chǎn)品出入進(jìn)行了多次現(xiàn)場(chǎng)突查,制定了相關(guān)的制度,如“采物管理規(guī)定”、“關(guān)于原材料、水泥熟料進(jìn)出廠的管理規(guī)定”等。狠抓安全不放松:一是強(qiáng)化了職工的安全意識(shí),把安全工作當(dāng)作各項(xiàng)工作的重中之重來抓,查違章、找隱患,把安全管理制度化、法律化,廣泛開展安全教育,使職工的思想上高度重視。二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進(jìn)一步規(guī)范:在經(jīng)營管理方面,公司制體制還不健全,企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足,在合同管理,原材料的采購,產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié),還存在漏洞,公司的各種管理制度還有待于進(jìn)一步完善。建立原燃料的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),貨比三家,優(yōu)化進(jìn)貨渠道,簽定購銷合同,實(shí)行計(jì)劃管理和招邀標(biāo)制度。三是不斷開拓外部市場(chǎng) ,提高市場(chǎng)占有率,加大對(duì)周邊市場(chǎng)的開發(fā)力度,重點(diǎn)圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設(shè)工地、經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)等項(xiàng)目,充實(shí)完善榴園本地銷
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