【正文】 ，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。狠抓安全不放松：一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視。二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷售網(wǎng)絡。根據(jù)工作需要，xxxx水泥公司于5月初對水泥班子進行了調(diào)整，班子上任后，深感壓力和責任的重大，在業(yè)務不熟、工作頭緒較多的情況下，不斷地深入群眾、深入現(xiàn)場、認真聽取職工的意見和建議，不茍一格的學習業(yè)務知識。二、提高職工隊伍素質(zhì)，加強職工隊伍建設。三、順利完成二線建設二線的安裝建設是xx的重點工程也是形象工程，該項工程的良好建設將在全市范圍內(nèi)起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感責任的重大，就二線建設提出了“抓質(zhì)量、搶進度、保安全、戰(zhàn)酷暑”口號，確保二線建設如期完工。四是為保證設備進廠不影響安裝時間，我們專門抽調(diào)人員到廠方進行驗貨、催貨。在六、七月份，市場非常低潮的情況下，我們避免了因銷售不暢而造成積停產(chǎn)壓現(xiàn)象。二是整頓職工宿舍，安排專人管理，就室內(nèi)供電進行了整改，并安裝了風扇、紗窗。建立、健全各項規(guī)章制度。三四是生產(chǎn)檢修實行了了工作票制度，并要求檢修工作必須有措施、有規(guī)范有審批、有監(jiān)督落實。三是市場占有率有待于進一步擴展：雖然開拓了南方水泥市場，但開發(fā)力度不夠，特別是本地市場的開發(fā)，銷售激勵機制還有待于完善提高。加強財務管理，精打細算，實行倒推成本管理。五是進一步更新觀念，創(chuàng)新制度，提高公司管理水平和競爭力，建立“管理 提效”的發(fā)展戰(zhàn)略，增強企業(yè)凝聚力和抗風險能力。另一方面發(fā)揚艱苦奮斗的拼搏精神，狠抓人員管理，強化設備維修保養(yǎng)，高效運轉(zhuǎn)，(一)生產(chǎn)目標穩(wěn)步實現(xiàn)水泥車間在XX年的生產(chǎn)中，始終堅持以人為本,在既定的生產(chǎn)計劃的基礎上開展安全生產(chǎn)、節(jié)能增效、技改創(chuàng)新工作，取得了一定的成效，完成水泥生產(chǎn)xxx萬噸。通過挖潛增效來降低生產(chǎn)成本，一年來，車間在xxxxxx等方面，采取了xxxxx項措施，降低了生產(chǎn)成本，為提高公司的競爭優(yōu)勢，贏得了主動。歷時x個多月，成功安裝、改造了xxx磨機。車間對老化的電氣線路進行改造。實現(xiàn)了全年單位電耗控制在**度/噸；全年設備易損件、油料等消耗進一步降低，共節(jié)約原料**萬元。通過崗位工作的進一步細化和規(guī)范，提高了車間的運作效率。車間領導率先垂范，強化考核激勵。今年車間新增員工xx人，及時組織對新員工進行強化培訓，解決了由于人員短缺給生產(chǎn)帶來的矛盾問題。只有加倍努力工作，強化管理，繼續(xù)發(fā)揚不怕困難，挑戰(zhàn)自我的工作作風，緊緊圍繞公司XX年生產(chǎn)經(jīng)營目標，努力做到勤于學習，善于創(chuàng)新，勇于實踐，甘于奉獻，為公司大發(fā)展而努力奮斗。在各級領導的英明指導下，在廣大同事的共同努力下，圓滿完成了XX年的審計工作任務，個人的工作經(jīng)驗和閱歷也得到了充實和發(fā)展，集體方面也取得了一定的成績。2月份對所轄企業(yè)年度報表進行復查。6月份對人力資源部門的考勤與工資進行專項審計。在XX年度中雖然取得了一定的成績，但仍然有很大的不足。找出自身的差距和不足，通過學習和總結使之不斷完善。這是我參加工作的第一年，我完成了從學生到員工的身份轉(zhuǎn)變，從大學校園跨入了公司集團，從寧波到臺州再到象山，工作地點的變換，工作環(huán)境和角色的轉(zhuǎn)換都時刻提醒我現(xiàn)在要以一個企業(yè)員工的姿態(tài)去做事情，看問題。這次培訓的主要內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓，浙江區(qū)域人事制度培訓和安全知識培訓，礦山工藝流程培訓以及粉磨工藝培訓。能夠成為公司的一員，我覺得很榮幸，看到公司的光明前途，也更堅定了我積極投身公司發(fā)展的決心。在臺州的兩個月實習過程中，我先后在生技處、質(zhì)控處、供應處、銷售處、財務處各個部門都進行了實習。在銷售處，我學習了《銷售發(fā)運管理辦法第三稿》，了解了公司水泥銷售發(fā)運業(yè)務流程，初步了解銷售發(fā)運管理系統(tǒng)銷售方面的有關操作。在出納崗位我主要學習了銀行業(yè)務及異常銀票的相關處理，包括銀票的退回、拒收、拒付等。費用會計崗位應熟悉相關的公司報銷制度，嚴格按照程序和要求對報銷進行審核。根據(jù)領導安排，我先在費用報銷崗位進行工作，同時學習工程核算方面的內(nèi)容。由于象山公司目前仍處于建設時期，前期合同簽訂主要為生技處。象山公司人員保險金匯劃與抵扣從5月份開始出現(xiàn)了不一致，導致賬面出現(xiàn)差額，為確保賬務處理的準確性，根據(jù)高處的安排，我和辦公室人員進行了溝通，及時對“三金”進行了核對，并提出了調(diào)整方案，在12月份的工資表中進行調(diào)整，使保險金的賬務處理回到正常軌道。第二部分：工作不足之處（1）實踐能力尚待加強。（3）溝通協(xié)調(diào)能力不足?；〞r期到生產(chǎn)時期的過程中，財務人員要做的工作還是很多的。09年，對于我來說也是關鍵的一年。年初制定水泥銷售計劃273萬噸，%。%。）%。主要是公路運輸，4月14號受高速公路計重收費的影響，汽車核載量減少2530噸，計重收費前運量7590噸，計重收費后運量5060噸，運輸成本增加15元以上。有的工建項目，打樁工程，粉刷水泥都是采用水泥價格較低的品牌，用戶認為只要質(zhì)檢部門堅持合格就可以使用。溫州西、東站中轉(zhuǎn)庫出庫價格在290元左右，出現(xiàn)虧本銷售狀況。上半年水泥平均銷售價格236元/噸，下半年水泥平均銷售價格304元/噸。二、 主要工作1. 銷售部按照公司制定水泥銷售計劃，各區(qū)域制定好年月水泥銷售計劃，并細分市場客戶。溫州（市區(qū)，洞頭縣）福建省（福州，南平）江西（鉛山）臺州（嵊州，三門，天臺，仙居）麗水（碧湖鎮(zhèn)）金華（義烏，永康，武義）。6. 規(guī)范區(qū)域市場，保護好營銷秘密，確保市場秩序的穩(wěn)定，穩(wěn)定市場水泥銷售價格，維護好客戶的利益，對區(qū)域相互串市場的客戶，嚴格按照公司之規(guī)定進程罰款。（1） 沒有完成今年的水泥銷售目標，欠銷量470613噸。在新的一年里，銷售部要進一步轉(zhuǎn)變觀念，在思想上要引起高度重視，要充分認識到銷售工作的艱巨性，要有緊迫感、危機感。對空白市場，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場開發(fā)，要消滅空白市場。4. 進一步加強與顧客的溝通，鞏固好老市場，繼續(xù)扶持客戶做大做強，培育好月銷量過萬噸以上客戶，關鍵要靠我們的服務，要進一步做售前、中、后的服務工作，對客戶提出的問題要及時解決，不能拖，去贏得用戶的信任。8. 進一步加強自身建設，學習國家法律法規(guī)。下面我就一下幾個方面向各位領導及同仁做以匯報一、努力學習全面提升團隊素質(zhì)作為一個經(jīng)銷水泥已進20年的我們，深感現(xiàn)今銷售市場的復雜，艱難，用戶的挑剔，我們銷售中心從不斷學習總結水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)，了解水泥的各種指標，到客戶接待，賬項來往，不斷總結經(jīng)驗和教訓。做好各類顧客的售后服務，絕大多數(shù)客戶對我們抱有信心，基本未接到顧客的服務質(zhì)量投訴。力爭和其他大戶同價位運行，這還需要堯柏水泥集團的大力支持和各位同行的鼎力相助?？傊篨X年即將成為過去，在XX年的工作中，我們特約經(jīng)銷中心將以服務各銷售戶為主要任務，力爭做到讓客戶滿意，讓堯柏集團放心。與去年相比我們的團隊辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當然生活方面不是最重要的。銷售業(yè)務的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進步。（2）過程決定結果，細節(jié)決定成敗。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運費財務掛賬不及時，錯誤頻出，重點項目發(fā)票送達沒有及時督促，影響當月貨款回收。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機會去鍛煉自我。如果客戶要求自行開具運輸發(fā)票（自提），簽訂合同時需補充簡潔的自提運輸協(xié)議書，從管理上避免公司責任。兩年以來，業(yè)務陋習凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。XX年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。一、市場整體情況XX年上半年所轄區(qū)域xxx、xxx、預算量xxx萬噸，實際完成xxx萬噸，完成預算的xx%。深入市場，提升售后服務質(zhì)量。加強與生產(chǎn)部門、競合品牌的溝通。基礎銷量仍較薄弱。市場出現(xiàn)變化時，未能及時了解確認并提出應對舉措。受物流可達性及本區(qū)域庫存相對高影響，江西、浙江等外省品牌紛紛進，但以上市場僅僅是外省品牌的存在市場，當其庫存高時就以低價進入傾銷，當其自身水泥好銷時就提高價格，所以幾乎不受我省行業(yè)協(xié)會的協(xié)同，其價格變動可以滯后也可以少調(diào)，影響了協(xié)同的積極作用。經(jīng)銷商的忠誠度下降。勤跑市場，做好經(jīng)銷商儲備。積極多渠道了解市場信息，及時匯報以供領導決策。密切關注生產(chǎn)、庫存情況，加強產(chǎn)銷協(xié)調(diào)相互溝通。 首先，我們繼續(xù)學習貫徹江總書記“三個代表“的重要思想，對廣大黨員、干部開展保持***員先進性教育，先進性的要求與我們的實際工作結合起來，不斷推進我們的各項活動。針對職工業(yè)務素質(zhì)低的現(xiàn)狀，采取走出去，請進來的方式，聘請高校教師為職工培訓。二是給施工方簽訂工期合同書，根據(jù)倒排工期。四、生產(chǎn)管理得到進一步跳高為進一步的理順生產(chǎn)，降低成本，對領導班子及各處室、車間的職責進行了明確的界定，理順工作關系，規(guī)范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下幾點具體措施：一是對原、燃材料進行了“比價采購”，如煤、鐵礦石、砂巖，在原來的基礎上都有了很大的降價，其中煤連續(xù)兩次降價，平均每月節(jié)約60萬元。五、認真解決職工關心的熱難問題目前職工反映較強烈的問題為住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象等，為此公司及時解決，采取了一系列有效措施：一是在職工隊伍中下發(fā)了“征求職工意見和建議”書，針對大家反映的問題逐一研究落實，及時給予答復。四是對于產(chǎn)品出入進行了多次現(xiàn)場突查，制定了相關的制度，如“采物管理規(guī)定”、“關于原材料、水泥熟料進出廠的管理規(guī)定”等。狠抓安全不放松：一是強化了職工的安全意識，把安全工作當作各項工作的重中之重來抓，查違章、找隱患，把安全管理制度化、法律化，廣泛開展安全教育，使職工的思想上高度重視。二是企業(yè)的經(jīng)營管理有待于進一步規(guī)范：在經(jīng)營管理方面，公司制體制還不健全，企業(yè)的經(jīng)營管理還存在不足，在合同管理，原材料的采購，產(chǎn)品的銷售的環(huán)節(jié)，還存在漏洞，公司的各種管理制度還有待于進一步完善。建立原燃料的技術標準，貨比三家，優(yōu)化進貨渠道，簽定購銷合同，實行計劃管理和招邀標制度。三是不斷開拓外部市場 ，提高市場占有率，加大對周邊市場的開發(fā)力度，重點圍繞南水北調(diào)工程、高速公路建設工地、經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設等項目，充實完善榴園本地銷