【正文】 磚貼墻、高大寬敞的樓板房，90%的家庭擁有彩電、VCD、音響等家用電器，有些村民還購買了小汽車，一個社會主義新農(nóng)村的雛形正在逐步形成。 無私奉獻不管啥事，都要貼近群眾的心、把準群眾的脈。東英村村民說，為了村里的事情，郭支書跑斷了腿、磨破了嘴。村里有幾家農(nóng)戶在城里務(wù)工、經(jīng)商，為了讓他們也能及時參加合作醫(yī)療，他把這幾戶一一登記，利用進城辦事的機會上門收取合療費。為這，郭孝義經(jīng)常與懂機電的父親和幾名黨員干部下到深溝清理淤泥、修護水泵。幾天后，他把自家的豬賣掉，給郭海乾還了借款。聾啞人張彥翔的家也在這次連陰雨中倒塌。因為少了幾百塊磚，這面院墻比周圍鄰居的都要矮一截。郭喜民是全村最困難的貧困戶，為了幫助他，郭孝義費盡心思。郭喜民的父親去世無錢安葬，郭孝義組織村民募捐，并親自張羅，主持操辦，為他節(jié)約了一大筆錢。郭孝義看在眼里、急在心上。如今張愛玉的孫子已經(jīng)會滿地跑了，她逢人就說：如果不是郭支書，我娃怕是還沒娶上媳婦呢。隨后四處奔波，東拼西湊籌集藥費4000多元，為郭科乾治病。每逢節(jié)假日，他都要到10多位老壽星家拜年慰問，拉家常，了解他們的冷暖，關(guān)心他們的生活。只有心系群眾的人，才會融入群眾；只有融入群眾的人，才會關(guān)愛群眾；只有關(guān)愛群眾的人，才能幫助群眾致富。 嚴于律己郭孝義同志擔(dān)任村干部以來，艱苦樸素，克己奉公，嚴于律己，清正廉潔，兩袖清風(fēng)，一身正氣，始終保持了共產(chǎn)黨人的高尚情操。他一直住在上世紀四十年代上輩人留下的搖搖欲墜的土屋里，廚房里邊隔開一個不足6平方米的空間就是他的臥室，狹小的土炕睡覺時連腰身都伸不直。兒子在鄰鄉(xiāng)上高中，家里沒有錢買自行車，每周不得不步行40里往返學(xué)校。他弟弟多次要替他爭取一院莊基建新房，但他考慮到村子土地緊張，應(yīng)該首先考慮群眾的困難，始終沒有申請過。村里的廣播站設(shè)在他家，有人建議，你家的電費就不用交了。郭孝義聽后，臉馬上一沉：抽什么煙！3元錢雖少，它關(guān)系到上級糧食直補政策的兌現(xiàn)和落實，讓群眾知道了，怎樣看待咱們村干部。北鼎塬上的幾百畝蘋果受到干旱威脅，將嚴重影響來年的質(zhì)量和產(chǎn)量。這個夜晚，郭孝義失眠了，他權(quán)衡之后，對妻子說，集體的事大于天，管子鋪不好，全村的損失就大了，娃的生活費再另想辦法。衡量再三，為了省下40元錢，郭孝義決定還是由貨主送。晚上10點多在返回村子的途中，因為當(dāng)天來回奔波沒顧得上吃一口飯，過度的饑餓勞累和寒冷，加上道路顛簸，他不幸從三輪車上栽下，頭撞到了路邊的硬坎，致使大腦出血，醫(yī)治無效去世。臨近墓地時，村民將他的靈柩虔誠地舉過頭頂，以表示對他們好支書的崇高敬意。理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車配件，這是我們的最強的一項；其次，市場上其他一些大型經(jīng)銷商會堅持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法提高我們的品牌供貨比例；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，對企業(yè)的不斷宣傳可以提高我們品牌的知名度以及品牌的長遠效益。銷售是實現(xiàn)利潤的手段，要做好汽配銷售，不是一件容易的事情,他需要的是綜合技能以及與溝通技巧, 接下來談一下來年的工作計劃：一 學(xué)習(xí)產(chǎn)品：掌握構(gòu)造、性能、性價比分析工具。市場情行時刻有變化，各方面的政策也會引起市場波動，因此，隨時觀注市場的變化，分析原因，找出應(yīng)對的策略，抱占行機，擴大自己品牌的市場占有率，這個對我們來說也是非常的重要。所以我們針對各種情況適當(dāng)?shù)剡\用各種辦法。在銷售的過程中，我們要提升服務(wù)水平，給客戶耐心細致地講解，消除客戶的疑慮。同時，我們對客戶地掌握也不能局限于銷售過程中，工作之外的溝通也十分重要。第二篇：配件工作總結(jié)工作總結(jié)本人從事汽車4s店配件工作已經(jīng)快五年時間了，從最開始的配件收發(fā)到配件計劃，直到現(xiàn)在剛剛接觸配件部門管理工作不到3個月的時間，可以說對配件倉庫的管理工作有了徹徹底底的認識。 單位：萬元 1月 2月 3月 4月 5月 6月 計劃任務(wù) 實際完成 完成率 % % % % % %[此為XX年上半年任務(wù)明細，每月均超額完成任務(wù)、截至到今天，完成全年任務(wù)52%，上半年任務(wù)超額完成，為下半年任務(wù)做出了良好的鋪墊]在09年與10年上半年出庫金額同期增長比分析中，%，增長較高部分為一、四月份，但在三月份中有輕微的下降趨勢，我們需共同狠抓客戶流失率、配件供應(yīng)率和車間一次修復(fù)率、提升客戶滿意度、提升回場量提升產(chǎn)值。 細分各人員崗位職責(zé)，加強部門員工服務(wù)的主動、熱情，嚴格執(zhí)行配件6s，確保零件擺放有序、整齊、干凈。第三篇：配件部XX年工作總結(jié)配件部XX年重點工作總結(jié)董事長、總經(jīng)理：配件部XX年在總裁和總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的配合支持下，配件部完成了年初制定的各項計劃目標， 現(xiàn)將XX年重點工作總結(jié)如下： 各項經(jīng)營指標完成情況：，980萬利潤指標，配件部對各廠進行落實分解。認真運用生產(chǎn)部的生產(chǎn)總計劃信息安排生產(chǎn)，在每周的部例會上各廠對下周的生產(chǎn)安排匯報作為一項必須的內(nèi)容，特別是對特急訂單采取全程式跟蹤，確保不誤期；加強本部各配件廠團隊協(xié)作能力，以及多培養(yǎng)一專多能的生產(chǎn)工人，在生產(chǎn)最忙的710月中，通過各廠員工的努力，實現(xiàn)了單月產(chǎn)值創(chuàng)歷史新高的紀錄。同時對安全防護、安全規(guī)范等方面進行基礎(chǔ)性改進，對于存在重大危險的工作環(huán)境進行重點性跟進，對于涉及到安全的技改創(chuàng)新項目必須通過評審討論，如危險系數(shù)大，寧愿不做。6s管理在公司已開展一定時間，相對來說，配件原來搞6s管理基礎(chǔ)弱，所以XX年，配件部把這一項工作作為重點工作，從上半年先從各廠自身改進整理整頓開始，區(qū)域劃分，標識建立，逐步改善，部內(nèi)開會多次落實檢查改進，下半年成立6s檢查領(lǐng)導(dǎo)小組，每月開展檢查。雖然通過一年的努力，有了很大的改善，但是要達到優(yōu)秀企業(yè)的管理目標，我們做的遠遠不夠，還有更多的工作要在XX年計劃完成。監(jiān)督和協(xié)助各廠對內(nèi)部進行體系內(nèi)審工作，對于發(fā)現(xiàn)的問題及時改進糾正，使各項體系運行正常，各項評審指標均達標。為了體現(xiàn)對各廠各工種公平公正，定額先試行3個月再調(diào)整，XX年在工資和工時發(fā)放上配件部做到嚴格控制，無超發(fā)。今年鈑金廠在材料利用上有提高了1%2%，可以降本50萬。降低五金零配件采購價格，保證采購回來的五金配件質(zhì)量、時效不影響正常生產(chǎn)，不因設(shè)備的配件采購時效而影響整個生產(chǎn)線停產(chǎn)嚴重影響生產(chǎn)效率，確保設(shè)備零配件在縣內(nèi)的半個小時采購到位，縣外的在三天內(nèi)采購到位，縣外可根據(jù)部門批準后再按相關(guān)程序辦理合同等采購工作。每天到車間的檢查必須是帶著問題到崗位人員抽查或是自己檢查發(fā)現(xiàn)的問題詢問崗位人員存在這些問題會有什么影響對設(shè)備、產(chǎn)品、車間衛(wèi)生有怎么樣的影響?要確保車間的設(shè)備運行正常、監(jiān)控操作崗位人員杜絕違章操作、設(shè)備帶病運行、設(shè)備無人看守運行。二、銷售策略 低端市場：意味著注重低價格輕質(zhì)量而關(guān)注使用量，通過“薄利”而多銷，或是在某種“單位”，可能還會獲取更大的利潤，這就有點像工程界的“豆腐渣”工程，光有其形，卻無其實，在中國市場還是有一定比例的，估計市場份額會是20%吧。面對中端市場，主要看營銷策略，如促銷，贈送，鋪貨，售后退貨，在這個層面關(guān)系營銷猶為重要。 具體步驟：（1） 尋找該地區(qū)做的最好的，因為做的好，往往在某種程度上理念較先進。第一次拜訪主要是收集信息，交流，認識你為前提。（5） 每年一次經(jīng)銷商會議，確保持續(xù)性及連貫性，培養(yǎng)忠誠度，體現(xiàn)優(yōu)