【正文】 水平，在實踐中做實，豐富動手經(jīng)驗。要求：要積極倡導(dǎo)協(xié)會會員自主研究相關(guān)課題，課題的研究成果要與團隊一起分享，達到大家一起學(xué)習(xí)、相互學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織的目的?！靶@淘寶”已引起了相關(guān)部門[校團委、保衛(wèi)處、校(系)團學(xué)組織等]的高度關(guān)注。在這樣一個過渡時期內(nèi)，我們應(yīng)該采取通過走中介的發(fā)展道路來初步的積累我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗以及資金的原始積累，財政政策也會相對緊縮。計劃要盡可能的詳盡，賦有一定的彈性，可以經(jīng)得起時間和空間的變化。我們要實現(xiàn)協(xié)會的雙軌制發(fā)展就必須要明確我們的發(fā)展目標(biāo)，這樣的目標(biāo)不是要讓少數(shù)幾個高層知道，我們要讓整個團隊都要了解明白，我們要干什么、該干什么，再宏偉的計劃也是需要我們的團隊一步一步去實現(xiàn)的?！倍恰爸x師宴要宴請親朋好友，參加別人謝師宴隨了錢，為了撈回點也得辦。3)謝師宴的價格要分為高、中、低等檔次(下面有說明)，合理拉大消費層。2)狀元及第宴，豪情相邀。3)餐廳店內(nèi)互動，款贈厚禮。凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子，不論消費金額多少，桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價值128元/瓶)。6)餐廳在飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。3)手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。6)以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點社區(qū)或?qū)W校。上菜的速度必須要快。最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。合計費用：6200元(排除酒水)附：橫幅標(biāo)語、廣告詞、宣傳用語、服務(wù)用語。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容)。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。17：3017：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。18：0518：10：考生發(fā)表榮譽寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。播放背景音樂《明天會更好》。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達到3間以上者，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。c、凡在酒店消費金額達到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)惠措施：同上；另免費提供客房1間?？既胧⊥鈱W(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送。十、本次活動宣傳推廣方式為了減少不必要的成本浪費，盡可能的降低費用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂kt展板、電梯廣告相結(jié)合的方式。 明珠謝恩情二、時間：7月20日—8月30日三、地點：xx寨大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄取(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟條件比較好的考生家長五目的：緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益。(賀卡詳情見附件一)七、升學(xué)宴流程策劃：為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。17：5512：05：榮譽寶座問鼎儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持!18：1518：20:燭光許愿儀式。18：30開始午宴。2)、免費提供宴會攝像、拍照(酒店僅提供電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費負(fù)責(zé))。另免費贈送高級密碼皮箱1只。c類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加客房1晚30元，合計費用340元。考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄取院校所在城市,若起止站點不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送。d類經(jīng)費預(yù)算：以上費用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機票平均價500元，合計費用880元。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名。家長“經(jīng)濟”心理分析學(xué)生家長主要有以下三種心理：一是“別的家長都為孩子辦了謝師宴，不謝師孩子有情緒，不能委曲孩子。2)針對價格高的菜肴，建議采用減量和出新菜品想結(jié)合的辦法?？梢愿鶕?jù)實際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴” /桌、“狀元及第宴”餐廳聯(lián)合學(xué)?；蚬?yīng)商，采用“一對一”的形式，簽訂互惠條款，共同為莘莘學(xué)子們準(zhǔn)備優(yōu)惠?？头浚夯顒悠陂g憑本人身份證與學(xué)生證及教師證入住酒店客房可獲5折優(yōu)惠。3)在一些協(xié)議網(wǎng)站(移動廣告)上做個彈出框廣告或者比較大的flash動畫廣告。服務(wù)員在餐廳時要注重服務(wù)語言技巧(多表恭賀)。四、餐廳“謝師宴”時間安排此次“謝師宴”營銷活動從7月至9月止。 五、餐廳“謝師宴”相關(guān)費用預(yù)算贈送酒水：供應(yīng)商提供。謝師宴”套餐菜單。在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入預(yù)定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名、職務(wù)、單位和手機號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個內(nèi)容