【正文】 場需求變動 —— 分部提交申請 —— %范圍內(nèi)（含 %）本部總經(jīng)理審批； 5%范圍內(nèi)（含 5%）銷售公司總經(jīng)理審批；超過 5%報(bào)集團(tuán)公司審批。 七、 降價沖差結(jié)算流程： 市場需求 —— 分部提交申請 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 200 萬元以下銷售公司總經(jīng)理審批；超過 200 萬報(bào)集團(tuán)公司審批。 十、 調(diào)貨流程： 第 7 頁 分部提交申請 —— 業(yè)務(wù)管理科出具公函 —— 代理商辦理財(cái)務(wù)手續(xù) —— 財(cái)務(wù)結(jié)算。 申請流程：終端管 理科月申請計(jì)劃 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 供應(yīng)部采購。 微波爐銷售本部 2021128 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 關(guān)于空調(diào)市場本部人員分工的說明 第 8 頁 各營銷中心： 05 年度是格蘭仕空調(diào)中國市場最關(guān)鍵的一年。 本部總經(jīng)理審批后抄送總裁辦及相關(guān)部門安排落實(shí)。 四、 發(fā)貨（訂單、回款）流程： 原則上空調(diào)發(fā)貨要求現(xiàn)款現(xiàn)貨。必須簽署信用額度協(xié)議書（三月期）。 五、 運(yùn)費(fèi)結(jié)算流程： 運(yùn)費(fèi)單證結(jié)算員審核 —— 業(yè)務(wù)管理科審批 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 財(cái)務(wù)結(jié)算。 業(yè)務(wù)管理科按條形碼盤庫存、簽訂沖差協(xié)議 —— 代理商蓋章確認(rèn)、辦理財(cái)務(wù)手續(xù) —— 財(cái)務(wù)結(jié)算。 十一、 中轉(zhuǎn)倉備貨流程： 營銷 中心申請 —— 業(yè)務(wù)管理科審批發(fā)貨，月報(bào)中轉(zhuǎn)倉庫存報(bào)表至本部總經(jīng)理、銷售公司備案。 十五、 銷售公司宣傳物料申請、制作、發(fā)放流程 制作流程：市場推廣部申請 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 企劃部設(shè)計(jì) —— 市場推廣部定稿。公司為她搭建了完善的銷售組織架構(gòu)，配備了精干 的營銷團(tuán)隊(duì)，他們擔(dān)負(fù)著格蘭仕小家電騰飛的神圣使命。兼華東區(qū)銷售經(jīng)理，分管浙江、江蘇、天津的銷售工作。 西南區(qū)大區(qū)經(jīng)理：羅杰，負(fù)責(zé) 四川、貴州、重慶、云南的銷售工作。 市場部副部長：劉賢練 ,負(fù)責(zé)促銷員管理、隊(duì)伍建設(shè)、策劃推廣。 每月 10 號小家電業(yè)務(wù)管理科根據(jù)工廠庫存和各分部的要貨計(jì)劃，結(jié)合生產(chǎn)調(diào)度情況安排下月生產(chǎn) 計(jì)劃。 四、發(fā)貨（訂單、回款）流程： 目前小家電的代理商和直供商發(fā)貨要求現(xiàn)款現(xiàn) 貨。 客戶信用額度（累計(jì)總額度不超 300 萬）：業(yè)務(wù)分部申請 —— 100 萬元以下（含 100萬）本部總經(jīng)理審批并報(bào)銷售公司、財(cái)務(wù)部備案 —— 100 萬元以上銷售公司總經(jīng)理審批報(bào)財(cái)務(wù)部備案。 產(chǎn)品價格：市場需求變動 —— 分部提交申請 —— %范圍內(nèi)（含 %）本部總經(jīng)第 16頁 理審批； 5%范圍內(nèi)（含 5%）銷售公司總經(jīng)理審批；超過 5%報(bào)集團(tuán)公司審批。 七、降價沖差結(jié)算流程： 市場需求 —— 分部提交申請 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 200 萬元以下（含 200 萬元）由銷售公司總經(jīng)理審批；超過 200 萬元報(bào)集團(tuán)公司審批。 十、調(diào)貨流程： 項(xiàng)目經(jīng)理提出申請 —— 分部部長審批 —— 業(yè)務(wù)管理科出具公函 —— 代理商辦理財(cái)務(wù)手續(xù) —— 財(cái)務(wù)結(jié)算。 十四、銷售公司宣傳物料申請、制作、發(fā)放流程： 制作流程：終端管理科申請 —— 本部總經(jīng)理審批 —— 企劃部設(shè)計(jì) —— 終端科定稿。 本流程為中國市場小家電銷售本部成立后的新業(yè)務(wù)操作流程，從即日起生效；在操 作過程中，如有變動再予以修正和補(bǔ)充。組織人力資源管理制度的制訂、 審核、修訂和落實(shí)工作。 市場稽查： 按財(cái)務(wù)費(fèi)用管理制度，對每月駐外營銷中心、辦事處的各項(xiàng)單據(jù)進(jìn)行復(fù)核并進(jìn)行市場走訪抽查，發(fā)現(xiàn)的問題及時反饋，交上級處理。國內(nèi)銷售終端的 VI 管理及產(chǎn)品陳列專柜展示設(shè)計(jì)。 內(nèi)部法律培訓(xùn)和 勞動糾紛 。 區(qū)域經(jīng)理： 負(fù)責(zé)對管轄區(qū)域內(nèi)客服中心的全面統(tǒng)籌管理與監(jiān)督工作。 客服部職能結(jié)構(gòu)圖 營銷中心部門簡介 項(xiàng)目經(jīng)理： 完成各條線本部的銷售任務(wù)要求。按公司財(cái)務(wù)制度要求對營銷中心各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行審核和監(jiān)控。 二、適用范圍 本規(guī)定適用于各營銷中心、辦事處所有編制內(nèi)員工。為保證現(xiàn)有編制人數(shù)符合公司發(fā)展需要，每季度定期作一次評估。 人員崗位編制增補(bǔ)和縮減流程： （額定編制內(nèi)崗位編制增減）用人科室（辦事處）填寫《人員編制增補(bǔ) /縮減審批表》 職能 部門負(fù)責(zé)人或項(xiàng)目經(jīng)理審核 綜合管理部人力資源科核實(shí)備案并通知實(shí)施招聘計(jì)劃或裁員計(jì)劃。 淘汰依據(jù)：區(qū)域任務(wù)達(dá) 成指標(biāo)、績效考核分?jǐn)?shù)、獎懲狀況等 淘汰方式：每月各相關(guān)部門將數(shù)據(jù)提交給各條線總經(jīng)理，由各條線總經(jīng)理按一定比例確定淘汰人員名單，交由綜合管理部人力資源科辦理離職手續(xù)。 任職資格：必須符合崗位說明書的要求。 八、 本制度由綜合管理部制定，由綜合管理部人力資源科負(fù)責(zé)具體的協(xié)調(diào)和解釋。 ： 各營銷中心在所在地招聘的業(yè)務(wù)人員，包括當(dāng)?shù)貞艨诨蚍钱?dāng)?shù)貞艨?人員。 業(yè)務(wù)本地化操作“四步曲” C、 第一步 ：營銷中心必須首先申請編制（可以按項(xiàng)目申請總編制或逐個申請名額），必須是書面報(bào)告，經(jīng)過條線部長審核和銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可進(jìn)行招聘。 （該步驟現(xiàn)階段僅針對業(yè)務(wù)人員層面） ? 內(nèi)務(wù)、終端經(jīng)理、售后人員的本地化操作基本步驟與上一致，但在審核環(huán)節(jié)方面分別調(diào)整為綜合管理部、終端管理科、售后服務(wù)中心，報(bào)銷售公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。 內(nèi)部調(diào)動的人員的試用期限一般為壹個月，特殊崗位需要延長試用期，須報(bào)綜合管理部部長批準(zhǔn)，但最長不超過兩個月。 轉(zhuǎn)正 試用期人員試用期結(jié)束 510 天前，試用部門安排對其進(jìn)行轉(zhuǎn)正考核。 試用期人員的考核結(jié)果須在 3 天內(nèi)通知其本人。 1日由各省行政經(jīng)理（或條線內(nèi)務(wù)）負(fù)責(zé)將《營銷中心試用 /異動人員月度統(tǒng)計(jì)表》發(fā)郵件或傳真交綜合管理部人力資源科匯總。 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 人 員 試 用 申 請 表 部門 /營銷中心 : 編號： 姓名 性別 出生年月 學(xué)歷 畢業(yè)學(xué)校 專業(yè) 試用條線 聯(lián)系電話 編內(nèi) /編外 試用部門 試用崗位 試用工資 申請?jiān)囉脮r間 批準(zhǔn)試用開始時間（綜合管理部填） 工 作 簡 歷 任職時間段 所在單位 擔(dān)任職務(wù) 培訓(xùn)情況 用人部門對試用人員使用目的和要求 行政經(jīng)理意見 項(xiàng)目 /部門經(jīng)理意見 條線分部長或大區(qū)經(jīng)理意見 本部總經(jīng)理意見 綜合管理部意見 第 30頁 總經(jīng)理意見 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 試用期人員轉(zhuǎn)正申請表 部門 /營銷中心： 填表時間 : 編號： 姓 名 性別 條線 試用科室（辦事處） 文化程度 年齡 試用開始時間 試用崗位 廠 編 試用期工資 試用結(jié)束時間 定崗崗位 試 用 期 考 核 情 況 績效考核 優(yōu) [ ] 評語和建議轉(zhuǎn)正后工資 （試用人員所在部門填寫） 良 [ ] 中 [ ] 差 [ ] 綜合素質(zhì) 服從性 10 溝通協(xié)作 10 專業(yè)知識 10 判斷力 10 學(xué)習(xí)創(chuàng)新 10 總 分 條線分部長/項(xiàng)目銷售總經(jīng)理考核意見 綜合管理部意見 總經(jīng)理意見 考核結(jié)果 提前轉(zhuǎn)正 [ ] 正常轉(zhuǎn)正 [ ] 第 31頁 1 個月 [ ] 2 個月 [ ] 新崗位名稱： 解聘時間： 年 月 日 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 人事異動管理制度 為規(guī)范公司人員調(diào)崗、升遷或降職、離職等人事異動工作管理，建立明確的責(zé)任追溯機(jī)制，特作以下具體規(guī)定。 ：公司內(nèi)部借調(diào)由調(diào)入部門提出借調(diào)申請，并填寫《人事異動申請表》，第 33頁 調(diào)入和調(diào)出部門簽署意見后，由分管行政副總審批，其中部長級以上人員由總經(jīng)理審批。 （銷售人員或售后人員）人員調(diào) 動或離職工作的交接要項(xiàng) 帳目移交：轄區(qū)內(nèi)所有客戶的帳目往來：包括發(fā)貨數(shù)量金額、回籠資金、各種促銷推廣費(fèi)、返利計(jì)提等，移交雙方必須與客戶對帳，并將結(jié)果報(bào)公司職能部門（如財(cái)務(wù)處、業(yè)務(wù)管理科等）審核，經(jīng)核準(zhǔn)后才能交接，做到三帳相符，交接后，新市場人員對轄區(qū)的帳務(wù)負(fù)責(zé)。如發(fā)現(xiàn)交接中有經(jīng)濟(jì)問題超出自我承受能力而無法協(xié)調(diào)，必須及時上報(bào)公司解決；對于在移交過程中發(fā)現(xiàn)有違法和違規(guī)行為，損害了公司及客戶利益的，必須及時上報(bào)公司處理。私人財(cái)物自行解決，不屬移交范圍。 薪留職 特殊管理制度，適用于公司在冊員工。 附件一 《人事異動申請表》 附件二《駐外人員調(diào)、離職工作交接表》 附件 三《銷售公司總部試用 /異動人員月度統(tǒng)計(jì)表》 附件四《營銷中心 試用 /異動 人員 月度統(tǒng)計(jì)表》 第 36頁 佛山市順德格蘭仕銷售有限公司 人 事 異 動 申 請 表 姓 名 現(xiàn) 任 部 門 職 務(wù) 廠 編 生效日期 年 月 日 調(diào) 入 部 門 職 務(wù) 工作（公司）郵箱 第 37頁 異動類別 辭職（ ）辭退 （ ）開除（ ）降職（ ）調(diào)崗（ ）借調(diào)（ ）升職（ ） 異動理由 調(diào)出營銷中心意見 調(diào)出本部意見 調(diào)入營銷中心意見 調(diào)入本部意見 綜合管理部意見 行政副總經(jīng)理 總經(jīng)理 注： 請參照《人事異動管理制度》進(jìn)行審批。 交接人： 接收人： 終端經(jīng)理： 項(xiàng)目經(jīng)理： 第 1 頁 年 月（ ）條線本部 /職能部門試用 /異動統(tǒng)計(jì)表 姓 名 崗位名稱 科室 廠 編 入廠時間 異動類別 /試用 開始計(jì)薪日 停止計(jì)薪日 試用期工資 是否辦理入職 /異動手續(xù) 聯(lián)系電話 工作郵箱 制表： 審核 條線本部總經(jīng)理 /職能部長： 此表每月 1 日由各部指定人員將原件或發(fā)郵件交綜合管理部人力資源科。 綜合管理部人力資源科存檔一份 ，抄送一份至信息中心對當(dāng)事人的工作郵箱和分銷系統(tǒng)的使用權(quán)限做調(diào)整。 規(guī)章制度：消 防安全、勞動紀(jì)律、薪資福利、保險(xiǎn)、獎懲制度、考勤、請假、考核等； 產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品種類、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場狀況； 管理系統(tǒng)： ISO900 UL、 5S、 ERP 等。 * 如果用人部門急需新員工上崗或是人數(shù)太少，可先上崗而后再集中培訓(xùn)等情 散發(fā)人性道德光輝 沉淀人類管理智慧 分享中人網(wǎng) 人力資源科在每一個新員工的試用期內(nèi)，至少提供一次入職培訓(xùn)機(jī)會。 1． 2． 3 培 訓(xùn)內(nèi)容 工作指導(dǎo)方法 —— 組織建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、中基層管理人員的職責(zé)等 工作改善方法 —— 時間管理、會議