營銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報告-預(yù)覽頁
【正文】 146場次，新招鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點(diǎn) 1000多 個， 優(yōu)化 扁平 鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)點(diǎn) 350個，新建和優(yōu)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)渠道共計(jì) 1400個 ； 發(fā)展和優(yōu)化 縣級區(qū)域市場 總代理 40 個， 其中僅新增總代理 分別為重慶 巫山 ，湖南華容、湖南洞口、湖南新化、 湖南武岡、 湖南汝城等縣級區(qū)域市場 ，首次 進(jìn)貨 直接打款 共計(jì) 105萬 多 元 ；召開招商營銷會議 120余 場 次 ， 共計(jì)訂貨 15137臺 ，其中空氣能 893臺 ， 招商 訂貨發(fā)貨率達(dá)到 70%以上 ， 全年招商后經(jīng)銷商第一次打款提貨就實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 2530多萬（不包含經(jīng)銷商與公司進(jìn)行穩(wěn) 定合作后的銷售額） ； 年底 12月份 集中部分人員在湖南的邵陽、隆回、洞口等地 開展小型 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 促銷活動 17場， 總計(jì)銷量 128臺 ，其中空氣能銷量 23臺 。同時， 在 競爭激烈、逆勢而上、攻堅(jiān)克難和豪情萬丈的工作戰(zhàn)斗中錘煉和鍛造了一支 “ 頑強(qiáng)拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)、精誠協(xié)作、迅猛高效 ” 的半軍事化管理的鐵血營銷團(tuán)隊(duì)， 發(fā)揚(yáng) 了 “特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別守紀(jì)律、特別講團(tuán)結(jié)、特別能奉獻(xiàn)”的五個特別的戰(zhàn)斗精神， 忠實(shí)的踐行了桑夏“堅(jiān)持、激情、超越”的企業(yè)精神， 在團(tuán)隊(duì)不斷的 前進(jìn)、 發(fā)展 、 改進(jìn)的過程中整個團(tuán)隊(duì)及個人 的綜合能力 素質(zhì)營銷水平 都得到了更大的全面提升 ，在腳踏實(shí)地、求真務(wù)實(shí)的工作 實(shí)踐 中摸索和積累了市場工作和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理 等 方面的 重要 經(jīng)驗(yàn)。 — 3— 二是對招商隊(duì)人員崗位職責(zé)分工進(jìn)行定崗定位和明確 。 四是 加強(qiáng)人員 業(yè)務(wù)能力和專業(yè)基礎(chǔ)理論知識的培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。 從初期的渠道扁平招商 ， 到以招商部為主體的有總代理的區(qū)域進(jìn)行 二級分銷招商，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化和重組 ； 再到后期 在 湖南華容、洞口、武岡、新化、新寧及汝城等 空白區(qū)域市場先直接進(jìn)行二級分銷招商，在成交一定數(shù)量客戶和訂貨臺數(shù)，掌握一定渠道資源的的基礎(chǔ)上再進(jìn)行一級經(jīng)銷商的開發(fā) ， 全面 開發(fā)構(gòu)建區(qū)域渠道網(wǎng)點(diǎn)， 在選擇合作對象及談判過程中反客為主占據(jù)充分有利的主動 權(quán)。 （三） 身體力行 當(dāng)先鋒，言傳身教做表率，帶強(qiáng)隊(duì)伍，決勝終端 打鐵還需自身硬。但 只要一進(jìn)入戰(zhàn)斗狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)的每一個人都承受著精神和身體上的雙重壓力。帶出一支激情不減、干勁十足、士氣高昂、能力過硬的尖刀團(tuán)隊(duì) 決勝終端。招商部 從組建初期就高度 注重團(tuán)隊(duì) 精神 文化的 建設(shè)和 培育 ，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢， 經(jīng)常性的 進(jìn)行關(guān)于 團(tuán)隊(duì)精神、戰(zhàn) 斗精神方面的課程學(xué)習(xí)培訓(xùn)， 組織軍訓(xùn) 拓展 和多種形式的 PK比賽 ， 并以部門的名義頒發(fā)榮譽(yù)證書和經(jīng)濟(jì)物質(zhì)獎勵 等團(tuán)隊(duì)集體活動， 增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)集體榮譽(yù)感，營造比、學(xué)、趕、幫、超的 團(tuán)隊(duì)氛圍，凝聚 人心、凝聚力量、凝聚意志， 在工作中經(jīng)常強(qiáng)調(diào)時刻強(qiáng)調(diào)， 并帶領(lǐng)骨干人員 親力親為 親身實(shí)踐 ，潛移默化的影響 帶動 和激發(fā) 人員團(tuán)結(jié) 一致、頑強(qiáng) 拼搏 、奮發(fā)圖強(qiáng)的戰(zhàn)斗 意志 ， 在苦累面前不抱怨， 在困難面前不低頭，在 危機(jī)面前不退縮，敢于擔(dān)當(dāng)、永不言敗。 2021 年 對于招商部 來說， 是 充滿激情 、 挑戰(zhàn)、正能 量 的一年 ，在不斷的學(xué)習(xí)改進(jìn)中得到了營銷中心各部門的幫助、理解和認(rèn)同。 在原招商部的基礎(chǔ)上計(jì)劃組建成立 11 個市場特戰(zhàn)隊(duì)，其中計(jì)劃 7個招商隊(duì)， 4個活動隊(duì)，以 2人為一組，共 8個活動組，在所屬全區(qū)域市場內(nèi)全時段無間歇的連續(xù)開展工作 ，避免人員資源浪費(fèi)和停歇的現(xiàn)象， 使人員資源使用效率最大化 。 所有招商工作均以招二級分銷和空白市場全面開發(fā)為主，不再進(jìn) 行扁平渠道招商。 開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動 200 場以上，大型城鄉(xiāng)聯(lián)動 10 場以上， 區(qū)域全年 活動總計(jì)銷量2600臺以上 。
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