營銷中心招商部20xx年度工作總結(jié)報(bào)告-wenkub
2022-12-28 18:36:21 本頁面
【正文】 不斷豐富和完善集中招商的流程模式、方式方法的理論體系，為后期招商部大規(guī)模擴(kuò)編和 在有一級(jí)總代理的區(qū)域市場 二級(jí)分銷網(wǎng)點(diǎn)招商，以及完全空白 區(qū)域 市場 鄉(xiāng)鎮(zhèn)二級(jí)分銷與縣級(jí)總代理招商同步推進(jìn)的渠道網(wǎng)點(diǎn)構(gòu)建 中 ， 打下 了堅(jiān)實(shí)的實(shí)踐工作和理論基礎(chǔ)， 通過平時(shí)在市場工作中與其它品牌企業(yè)的交流和比較，應(yīng)該說我們是走在了行業(yè)內(nèi)招商 — 2— 人員隊(duì)伍專業(yè)化的前例。 2021 年 招商部在 公司領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)和正確的決策指揮下，在公司各部門的大力支持協(xié)作 配合 下，在招商部全體人員的 共同努力下，經(jīng)過現(xiàn)在的、曾經(jīng)的、也是 永遠(yuǎn)的 桑夏人、桑夏招商戰(zhàn)士的 頑強(qiáng)拼搏、 艱苦卓絕的戰(zhàn)斗 ，所經(jīng)歷的風(fēng)雨、所獲取的成果，大家有目共睹。作為 招商部的主要負(fù)責(zé)人 ， 在過去的一年里 伴隨著 招商部 的 成長歷程 一路走來，見證了 招商團(tuán)隊(duì) 在前期規(guī)劃中所制定的目標(biāo)逐一達(dá)成，我為與大家共同擁有和帶領(lǐng)這樣 一支 自強(qiáng)不息 ，敢于打硬仗 、 善于打 大 仗、勇于打惡仗，能打仗打勝仗的隊(duì)伍 并 與之 在 一起 戰(zhàn)斗而 感到充實(shí)和自豪！身為 團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng) 人，從 公司決策成立招商部的 那一天開始，我們就為 招商部 確立了一個(gè)理想，我們認(rèn)為自己的使命，就是 在桑夏企業(yè)發(fā)展的歷史進(jìn)程中 助推和實(shí)現(xiàn) “建百年 桑夏 ，創(chuàng)世界品牌， 以產(chǎn)業(yè)報(bào)國”的企業(yè)愿景， 打造 一個(gè)讓一切有責(zé)任感的有志于借助 桑夏 成就自我價(jià)值的 桑夏 人的事業(yè)平臺(tái)！ 2021年在公司營銷體系重新調(diào)整構(gòu)建的新部門 、 新平臺(tái) 、新起點(diǎn)上讓我和大家一起肩負(fù) 責(zé)任和使命繼續(xù) 前行 ，我相信：只要我們堅(jiān)持善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新、 敢 于拼搏， 樂 于奉獻(xiàn)，就可以履行“ 助人類享受陽光恩賜，為子孫后代留住碧水藍(lán)天 ”的 企業(yè) 使命，完成公司的 戰(zhàn)略 發(fā)展目標(biāo)。按照公司領(lǐng)導(dǎo)的 戰(zhàn)略決策，招商部在 2021年的 一路摸爬滾打 中 逐漸成長發(fā)展為 12個(gè)招商隊(duì) 常態(tài)保持 在 50人左右 規(guī)模的 團(tuán)隊(duì) ，招商部在不斷發(fā)展進(jìn)步和取得一定成績的過程中傾注了公司領(lǐng)導(dǎo)大量的時(shí)間 、 精力和心血，團(tuán)隊(duì)全體成員也在風(fēng)雨無阻、荊棘密布、霹靂前行的戰(zhàn)斗過程中付出了辛勤的努力和汗水 。 通過集中招商的創(chuàng)新模式， 2021 年 對(duì)老化和乏力的市場進(jìn)行 了深度 挖掘 和 優(yōu)化 重組 ， 在部分空白區(qū)域市場進(jìn)行了全面的 網(wǎng)點(diǎn) 渠道開拓和構(gòu)建，為桑夏品牌在市場營銷和渠道競爭中新添了充滿新鮮血液和潛力的生力軍 。 在人員配置上由前期的 7至 8人，根據(jù)工作實(shí)效情況，精簡到 4人，有效的節(jié)約和實(shí)現(xiàn) 了 人力資源效率最大化， 投入與產(chǎn)出效率效益最大化， 節(jié)約了 人力及 資源 的投入 成本 。 從一開始統(tǒng)一服裝形象的人員、車輛、噴繪、喇叭、音箱 較為 基本 簡單的物料， 到后來 豐富和添加運(yùn)用 海報(bào)、橫幅、旌旗、車?yán)瓨訖C(jī) 等多種物料工具 ，列隊(duì) 進(jìn)行游街宣傳 造勢；組織開展的過程中飛信平臺(tái) 短信發(fā)送、電話營銷、會(huì)議營銷 中的會(huì)場布置、產(chǎn)品質(zhì)量演示及聲、光、電的結(jié)合， 等等諸多 方面都進(jìn)行了豐富 和運(yùn)用 ，并取得了良好的實(shí)際效果。 五是應(yīng)對(duì)市場形勢不斷改進(jìn)招商模式及策略的科學(xué)性。 （二） 對(duì) 空白區(qū)域進(jìn)行大膽嘗試 開發(fā) 和 藍(lán)海市場 發(fā)掘 2021 年招商部在敢于挑戰(zhàn)、勇于突破的工作中迎難而上， 在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下 與銷售 部各區(qū)域精誠協(xié)作、密切配合，把握戰(zhàn)機(jī)、選對(duì)區(qū)域，堅(jiān)定信心、迅猛行動(dòng) 、快速出擊， — 4— 將劍鋒直指貴州黔東南、黔西南及湖南中部、西部、南部等部分區(qū)域市場， 成功開拓和發(fā)掘了一批 起步 相對(duì)較晚的藍(lán)海市場， 通過團(tuán)隊(duì)的 艱苦戰(zhàn)斗在上述地區(qū)部分區(qū)域市場的招商中基本上做到了招商網(wǎng)點(diǎn)死角少，渠道覆蓋面廣，網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量優(yōu)，訂貨發(fā)貨率高， 經(jīng)銷商 穩(wěn)定程度好
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