運(yùn)營(yíng)總監(jiān)個(gè)人總結(jié)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 一支團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷人員的靈魂和標(biāo)竿，除了自身的責(zé)任外，要具有全局和整體觀念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴(yán)格要求自己，而不能把自身等同于區(qū)域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰(zhàn)，相反要在領(lǐng)會(huì)公司政策前提下帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步調(diào)一致認(rèn)真的貫徹執(zhí)行。短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷人往往是機(jī)械，被動(dòng)的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機(jī)會(huì)。碰到這種情況，作為營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該深刻了解營(yíng)銷的本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴(yán)峻的變化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度規(guī)劃好營(yíng)銷人的職業(yè)生涯，站在企業(yè)價(jià)值觀的角度實(shí)行 “優(yōu)者上，平者讓，庸者下 ”的選拔措施，科學(xué)量化人才標(biāo)準(zhǔn)，把報(bào)酬與績(jī)效緊密結(jié)合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn)，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(zhǎng)了 營(yíng)銷人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。營(yíng)銷工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細(xì)節(jié)，都要根據(jù)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理分解。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷聲匿跡。比如，就醫(yī)藥保健品來(lái)說(shuō)，許多產(chǎn)品都強(qiáng)調(diào)補(bǔ)鈣，對(duì)消費(fèi)者亦很難產(chǎn)生吸引力和新鮮感，相反，有個(gè)產(chǎn)品則突出差異化和獨(dú)創(chuàng)性，宣傳中提醒 “補(bǔ)充活的鈣 ”，難道鈣還有死活之分？它的精明就在于充分利用了消費(fèi)者信息不對(duì)稱打了檫邊球。 總結(jié)一套模式 在經(jīng)濟(jì)過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷總監(jiān)肩上扛著沉重的壓力。著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生認(rèn)為作為名營(yíng)銷總監(jiān)，千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗(yàn)主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)，人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺(jué)性。因此，品牌的建立不只是建立品 牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。他們負(fù)責(zé)參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，主持制定、調(diào)整年度生產(chǎn)計(jì)劃及預(yù)算，計(jì)劃并指導(dǎo)與生產(chǎn)、工廠管理、原材料供應(yīng)及質(zhì)量相關(guān)的工作。并且通過(guò) ISO9000與 ISO14000認(rèn)證資格。 在第二年本來(lái)預(yù)計(jì)用 6百萬(wàn)可以拿到第二張選去訂單。而企業(yè)的 P1 并不是很多所以在第二年度。這使得在第三年 可是在本地市場(chǎng)本組的銷售可以拿到龍頭。實(shí)現(xiàn) 5千 4百萬(wàn)的銷售額。首先是由于生產(chǎn)線一直沒(méi)換，使得 P1 積壓太多。在這年一舉拿到本地訂單 5個(gè) P1,5 個(gè) P2。在這年還是 由于前期的資金回籠問(wèn)題使得出售廠房，并且拿到 2個(gè) 1Q的訂單。并且對(duì)于未來(lái) 2年的估計(jì) P1利潤(rùn)的下滑。導(dǎo)致第五年拿到本地 3個(gè) P1， 4個(gè) P2.。 留下 1 個(gè) P2. 第六年由于生產(chǎn)線的落后導(dǎo)致沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)。留下一個(gè) P2 的庫(kù)存。 第一年大家都是剛開(kāi)始起步，那么其他公司的資料就很有限了。我想我能做的，該是坐下來(lái)認(rèn)真閱讀推演提供的材料，在討論中向組員提供正 確的信息，不能說(shuō)有用，起碼不出錯(cuò)。許多問(wèn)題都是七十年要解決的。我們公司在 CEO的帶領(lǐng)下完成得較快。 B、如何做市場(chǎng)監(jiān)管工作。在實(shí)踐中監(jiān)管。雖然這樣有點(diǎn)繁瑣，但最后我還是找到參與其中的意義所在： ① 年末市場(chǎng)監(jiān)管審查的時(shí)候，我只須看一下報(bào)表有沒(méi)有加錯(cuò)就可以了，因?yàn)楸P面在操作過(guò)程中就以核對(duì)過(guò)。當(dāng)然推演中的記錄、訂購(gòu)原材料、開(kāi)發(fā)布會(huì)等我是不能做的。這時(shí)就需要與該公司的組員溝通一下了。例如，調(diào)查到的一個(gè)公司已經(jīng)是 P3 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者且將來(lái)繼續(xù)以該市場(chǎng)產(chǎn)品為主，那 么我們公司在制定下一年的計(jì)劃時(shí)就要考慮是否有能力加入國(guó)內(nèi)市場(chǎng) P3 產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)行列，或者放棄這部分的投資。信息的收集，更應(yīng)體現(xiàn)于在一個(gè)群體里學(xué)習(xí)他人，取其長(zhǎng)補(bǔ)己短，并進(jìn)行交流，共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn) “雙贏 ”的這樣一種能力。按照企業(yè)劃、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)預(yù)測(cè)）進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理、成本控制、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的基本留成（定單、采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)計(jì)信息集成、決策。只要我們不是抱著先入為主的知識(shí)偏見(jiàn)和認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)上的傲慢，就總是能夠在沙盤模擬推演中發(fā)現(xiàn)樂(lè)
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