運(yùn)營總監(jiān)個人總結(jié)-wenkub
2022-12-28 17:31:13 本頁面
【正文】 據(jù)企業(yè)性質(zhì)決定 生產(chǎn)總監(jiān)和營銷總監(jiān)同屬運(yùn)營總監(jiān)管轄。一件事情的落實(shí)從頭到尾要有嚴(yán)格的流程規(guī)定，也就是說每個人干好這個流程中的環(huán)節(jié)，就能保證正常工作的開展。 這次實(shí)訓(xùn)雖然是模擬公司經(jīng)營管理，但挑選職位時也要根據(jù)個人特性，運(yùn)營總監(jiān)的崗位任職要求有 出眾的領(lǐng)導(dǎo)管理才能和良好的商業(yè)理念； 具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、組織及策劃能力和良好的溝通技巧；能與政府、企業(yè)高層人士廣泛接觸，并深入溝通；較強(qiáng)的邏輯思維能力；較強(qiáng)的英文聽、說、寫能力及熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用及操作能力； 個性特征：辦事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；追求成功，精力充沛，可以承 受較大工作壓力。該職位要全面負(fù)責(zé)公司的市場運(yùn)營和管理；參與公司整體策劃，完善公司運(yùn)營管理；推動公司銷售業(yè)務(wù)；推廣公司產(chǎn)品，組織完成公司整體業(yè)務(wù)計(jì)劃；建立公司內(nèi)部信息系統(tǒng)，推進(jìn)公司財(cái)務(wù)、行政 、人力資源管理；負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，建立有效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制；維持并開拓各方面的外部關(guān)系；管理并激勵所屬部門的工作業(yè)績。 再次，介紹一下運(yùn)營總監(jiān)的職責(zé)范圍。而本人很驕傲的說我馬馬虎虎符合這些要求。 最后，要善于和總經(jīng)理溝通。所以 在這次模擬實(shí)訓(xùn)中，我不單單參與產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)，同時也參加材料訂購等事項(xiàng)。 向營銷部門發(fā)布年度營銷計(jì)劃與預(yù)算實(shí)施命令，管理其實(shí)施過程及結(jié)果。 檔案資料管理。應(yīng)該講，營銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場，對產(chǎn)品的定位、機(jī)會創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營方針、明確營銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先 就是自己。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設(shè)法如何凝聚人心，找出市場突破口。一旦工作不順心，就立馬想到下一個港口，于是，跳槽就成為了必然。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導(dǎo)表面臉上有光，但市場 人員明知道完不成實(shí)則畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權(quán)就難了。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位要有一個遠(yuǎn)景目標(biāo)。 尋求一種方法 成功，一定有方法。尤其是營銷總監(jiān)，在面臨強(qiáng)大的競爭對手時，需要大膽在產(chǎn)品 概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng)新性。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有 “最尊貴 ”的定位，寶馬汽車擁有 “最佳駕駛表現(xiàn) ”的定位，現(xiàn)代汽車擁有 “價格最低廉 ”的定位，而沃爾沃汽車則具有 “最安全 ”的定位一樣。在一個團(tuán)隊(duì)中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門如何 攜手做事、團(tuán)隊(duì)成員如何管理和進(jìn)行績效考核等等都需要制度來保障。眾所周知，當(dāng)接受產(chǎn)品市場推廣時，它 所具有的價值最多只是一個產(chǎn)品名稱，事實(shí)上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么？它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望？它可創(chuàng)造出何種程度的偏好？若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。 生產(chǎn)總監(jiān)往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調(diào)經(jīng)驗(yàn)，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過程，熟悉原材料的供應(yīng)渠道，熟悉生產(chǎn)規(guī)程以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營管理理念。比如該上什么生產(chǎn)線？在什么時候夠廠房？ 作為 E 組的銷售總監(jiān)，在第一年度初期，本人與 CEO 討論企業(yè)在未來的三年內(nèi)只開發(fā)亞洲市場，主做 P1,P2兩個產(chǎn)品。在第一年度的廣告投標(biāo)上 5百萬投的 P1本地市場 4個的訂單得到銷售額 2千 2百萬。他們在區(qū)域市場投下訂單。并且 P2 開始有一個庫存，第三年可以有幾個賣出。投下廣告費(fèi) 1， 7， 1做到在本地拿到訂單 P1 3個 P2 4個的訂單。第三年的庫存很多。預(yù)計(jì)拿到訂單就行。實(shí)在本地亞洲三個龍頭。由于現(xiàn)金沒有，所以做到應(yīng)付賬款，在第三期付現(xiàn)?？上垂?。還是
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