管理溝通與商務談判技巧講義-預覽頁
【正文】 商務談判是指企業(yè)為了實現自己的經營目標和滿足對方的需要，運用書面或口頭的方式說服、勸導對方接受某種方案或所推銷的產品與服務的協(xié)調過程,商務談判的本質特性,它是談判雙方“給予”與“接受”兼而有之的一種互助過程 談判雙方同時具有“沖突”與“合作”的成分 它是互惠的，是不均等的公平 商務談判的過程，也是雙方用適用的法律、政策及道德規(guī)范形成統(tǒng)一意見的過程,6,7,2 談判者的最佳替代方案（BATNA）,BATNA 最佳可替代方案(Best Alternative to a Negotiated Agreement )； 談判者對什么時候可以放棄談判，選擇其他備選方案的一種估計； 談判者需要比較談判方案和其他可選擇方案之間的價值，通過BATNA決定什么樣的談判結果是可以接受的； 最佳的談判準備方式是不斷改進你的BATNA 使用技巧： 談判前把你的BATNA寫在紙條上并放在口袋里。這樣，公司A就是他的BATNA了，也就是在他與B公司進行談判時的一個最佳備選方案。 第二天，銷售代表與業(yè)務部經理商談這個問題。24.11.1724.11.17Sunday, November 17, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。24.11.1724.11.1712:47:3112:47:31November 17, 2024 加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2024年11月17日星期日12時47分31秒12:47:3117 November 2024 科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。24.11.172024年11月17日星期日12時47分31秒24.11.17,謝謝大家！
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