商務(wù)談判小組策劃書-家樂福與康師傅談判計劃書-預(yù)覽頁
【正文】 方面的技能和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，并對 商品采購 、營銷管理、資產(chǎn)管理以及 人力資源開發(fā) 等各方面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和本地化，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展做了積極的貢獻(xiàn)。 4 —— 康師傅 康師傅控股有限公司，總部設(shè)于中華人民共和國天津市，主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營 ,現(xiàn)任首 席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。目前本公司的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，據(jù) ACNielsen2021 年 12 月的零售市場研 究報告顯示：本公司方便面的銷售額市場占有率高達(dá) 47%，銷量超過 98 億包，近年推出的「福滿多」系列平價面更進(jìn)一步拓展到廣大農(nóng)村市場，是全球最大的生產(chǎn)銷售廠商。 三 雙方利益及優(yōu)劣勢分析 方利益 ① 維護(hù)雙方長期合作關(guān)系 。 方優(yōu)勢 ① 作為世界第二大零售集團(tuán)，品牌力量和資金 實(shí)力 雄厚。 可以為進(jìn)入家樂福賣場的商家提供更多的顧客，更好為商家做好宣傳。 方優(yōu)勢 ① 品牌 強(qiáng)勢， 一個品牌 的成就來自于企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、渠道、管理及創(chuàng)新等各個方面。 ② 明星代言，使得品牌 得到一定得宣傳 。 ③ 康師傅方便面的形狀過于單一，不能適應(yīng)消費(fèi)者的多種需求（如： 方 形 等 ）。 同時向?qū)Ψ桨凳?，我方已?jīng)充分的考慮到對方在成本上所承受的壓力，愿意與對方分擔(dān)，但是不會無限制、也不會無條件的讓步。 五 程序及具備策略 階段 ： 方案一：感情交流式開局策略 ，先向?qū)Ψ絾柡?，然后與對方拉關(guān)系 ，提到我方與對方在以前多次合作，并且合作多還愉快，希望此次能夠與對方再次攜手合作， 達(dá)到雙贏的局面。使對方放棄某些不適當(dāng)?shù)囊鈭D，以達(dá)到把握談判的目的。 ： 策略一：把握讓步原則 明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ) 償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益， 但會遵循有把握的讓步原則， 我方退讓到 24%時， 我方將會做以下的陳訴：在通貨膨脹的影響下， 經(jīng)過我方市 7 場調(diào)研 分析，以了解到康師傅的原材料確實(shí)已上漲，同時各行業(yè)的成本也在相應(yīng)的上漲，我方也包括在其中。如果對方不報價。 策略 三 ：打破僵局 重新理清談判的關(guān)鍵問題，冷靜應(yīng)對。 如果對方還是堅持不讓步，我方 給對方下最后通牒 ，并 提出一些優(yōu)惠條件，以促成談判的成功。 對方國還不滿意我方的讓步，我方結(jié)束此次與康師傅的談判合作。產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)便于清洗和消毒。 應(yīng)對 : 避免沒必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進(jìn)程。 2. 2021 年 12 月 30 日 9； 109； 20 介紹本次談判的背景，和會議安排 與會 議 人員 ① 9： 209： 40 雙方進(jìn)行感情交流與溝通，雙方各自表明自己的意圖與目的、愿望 9 ② 9： 4011： 30 就返點(diǎn)問題進(jìn)行洽談，并就其展開的附件進(jìn)行洽談與討論：支付方式、促銷方式等 ③ 13： 3015： 00 就合同條款進(jìn)行洽談
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