商務談判小組策劃書-家樂福與康師傅談判計劃書-全文預覽
【正文】 應當承擔繼續(xù)履行、采取補救措施或者賠償損失等違約責任 。 ： 策略一：把握底線 適時運用折中調(diào)和策略，嚴格 把握 最后讓步的幅度， 對方的報價不能夠低于 23%，如果再此范圍內(nèi)， 我方將 在適宜的時機 與對方達成協(xié)議 。列出對方的不足，比如：口味較 統(tǒng)一 差，而且康師傅的面餅形狀單一，不能夠滿足消費者的多種需求，同時方便面本身是不健康食品，多食無益。 策略二：制造競爭 對手 羅列出 更多 其他 供應商 與 我方 的聯(lián)系，如；統(tǒng)一方便面、白象、今麥郎等。為此，我方才會對你方做出提高返點費的要求，就如同你們一樣要求我方降低返點費。 如果對方提出自己在成本上有所提高，希望我方讓步，降低 返點數(shù)，我方將慎重的回答， 在超過我方的最低返點數(shù)時，將慎重回答不會做出讓步，但可以在其他方面做相應的讓步。 通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。希望對方能夠明白，并接受我方的好意。 ④ 方便面市場競爭激烈?？祹煾档拇匀酥饕?羅志祥 、 蘇醒和樂隊五月天 等 。 康師傅在打造品牌的道路上，尤為重要的一點就是長久以來一直依托于強勢媒體，特別是保持著在中央電視臺的投放。 ⑤ 家樂福在對商品的選擇上，有著為消費者提供新鮮事物的優(yōu)勢，可以更好的吸引顧客的再次光顧。 5 ② 能夠提供 優(yōu)質(zhì)的服務和舒 適的購物環(huán)境。 ② 盡量提高返點的數(shù)目，達到 25%。 公司透過自有遍布全國的銷售網(wǎng)絡分銷旗下產(chǎn)品，截至 2021 年 12 月底共擁有 535個營業(yè)所及 82 個倉庫以服務 5,999 家經(jīng)銷商及 68,717 家直營零售商。公司于一九 九六年二月在香港聯(lián)合交易所有限公司上巿。 家樂福 全球采購 中國總部于 2021 年 9 月 1 日正式落戶上海，與設在其它 10 個城市的區(qū)域性采購中心共同構(gòu)成家樂福集團在中國的采購網(wǎng)絡，負責在中國境內(nèi)的直接采購業(yè)務，推動中國產(chǎn)品納入家樂福全球銷售網(wǎng)絡。如今，家樂福已成功地進入了中國的 25個城市，在 北至 哈爾濱 、南至深圳、西至 烏魯木齊 、東至上海的中國廣袤土地上開設了109 家大型超市，聘請 3 萬多名員工?，F(xiàn)擁有 11,000 多家營運零售單位，業(yè)務范圍遍及世界 30 個國家和地區(qū)。對此問題，為了穩(wěn)定物價，維護我方的利益，我方要求從加幅中提成 元。為此， 2021 年 10 月底，康師傅在聯(lián)交所發(fā)布公告，從 11月 1 日起，將部分方便面產(chǎn)品提價 10％，旗下營銷占比達 3 成的“經(jīng)典袋面系列”零售價由每包 2 元升至 元。 —— 家樂福 家樂福（ Carrefour）成立于 1959 年，是大賣場業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是 歐洲 第一大零售商，世界第二大國際化零售連鎖集團。 家樂福于 1995 年進入中國后，采用國際先進的超市管理模式，致力于為社會各界提供價廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務，受到廣大消費者的青睞和肯定，其 “ 開心購物家樂福 ” 、 “ 一站式購物 ” 等理念已經(jīng)深入人心。 通過多年的經(jīng)營，家樂福向中國的商業(yè)界輸入了 大型超市經(jīng)營管理
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