簽訂進(jìn)出口合同的注意事項(xiàng)t涉外合同審查-預(yù)覽頁
【正文】 式應(yīng)先明確擔(dān)保人的資格問題。但一般保證的擔(dān)保人在主合同糾紛未經(jīng)審判或者仲裁，并且就債務(wù)人財產(chǎn)依法強(qiáng)制執(zhí)行仍不能履行債務(wù)前，對債權(quán)人可以拒絕承擔(dān)保證責(zé)任。采用抵押擔(dān)保則必須事先弄清抵押人對抵押物有無所有權(quán)，是否已經(jīng)抵押。在對外合同簽訂時，要特別注意以下條款與問題： 貨名規(guī)格 :表述應(yīng)完整規(guī)范，不要用簡稱。對賣方來說則相反，應(yīng)爭取高一點(diǎn)比例的溢短裝，這樣更加主動。因此，除了實(shí)際付款時間較遲外，遠(yuǎn)期與即期信用證的付款責(zé)任并無分別。對由于賣方租用的船只與合同的條款不符而使買方遭受的一切損失，賣方須承擔(dān)全部責(zé)任。因此，在合同上必須明確規(guī)定，合同項(xiàng)下貨物的交付不受發(fā)貨人與船東或與任何第三方之間糾紛的影響。由商品檢驗(yàn)公證機(jī)構(gòu)出具的品質(zhì)質(zhì)量證明書，比廠家或賣方出具的更具權(quán)威性和公正性，在合同條款中，買方應(yīng)盡量爭取前者作為議付單據(jù)。該條款須明確檢驗(yàn)時間，地點(diǎn)，機(jī)構(gòu)名稱，索賠期限及出證機(jī)關(guān)，有些商品甚至要規(guī)定檢測方式。 對于以上幾種訂法，我們盡量爭取 A 條款， C 條款是在國外客戶堅持指定 SGS 等機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)不得已時才采用的。訂立罰金條款，有利于買方快速地得到賠償，否則，買方要負(fù)舉證損失之責(zé)，方可得到補(bǔ)償，而舉證工作具體操作起來費(fèi)時且困難。憑樣成交的要封存樣品，妥善保管，作為驗(yàn)收的最終依據(jù)。 索賠時效 :要根據(jù)不同的商品特性，參照有關(guān)行業(yè)規(guī)定與慣例，明確買方對貨物質(zhì)量、數(shù)量提出異議的時限。定金在履約前可起到擔(dān)保的作用，履約后可抵作價款，不按合同約定履行時具有懲罰的作用。 合同的完整性。 收匯不著的風(fēng)險。 在以 L/C 成交的情況下，外商也可能在 L/C 中訂立種種軟條款，如， (l)L/C 中規(guī)定外商簽發(fā)的某種單據(jù)做為出口方議付的必要單據(jù)之一；（ 2)L/C 的有效期規(guī)定在對方銀行到期； (3)L/C 中對承運(yùn)貨物的船公司、船齡、船籍等做出限制性規(guī)定； (4)L/C 中要求 1/3 提單直接寄給外商， 2/3 提單作為議付單據(jù)；（ 5） L/C 中規(guī)定一定比例的貨款通過 L/C 議付，其余部分在外商實(shí)際收 貨后 T/T 支付；（ 6)L/C 中隱含某些自相矛盾的條款，不仔細(xì)審證或不實(shí)際履行時無法發(fā)現(xiàn)。對某些信譽(yù)不佳的小國銀行開出的 L/C，應(yīng)謹(jǐn)慎考慮是否接受，如接受，也必須要求由某一自己認(rèn)可的銀行對該 L/C 加以保兌。而在制作單據(jù)的時候更要滴水不漏，嚴(yán)格相符，盡量采取措施，防止客戶提走貨物后拒不付款。本文將就從事代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)企業(yè)在簽訂合同時的注意事項(xiàng)進(jìn)行分析。 （一）代理的幾種方式， 一般的代理方式 一般的代理方式，是指代理方與委托方之間關(guān)系、責(zé)任最明確、最簡單清楚的一種方式。 利用代理方有利條件的代理 利用代理方有力條件的代理，是指代理方享有某種商品的經(jīng)營權(quán)，或持有進(jìn)口配額、許可證，或可享受某種稅收政策上的優(yōu)惠等，委托方利用了代理方的某些優(yōu)勢而委托其進(jìn)口。如果委托方信用 好、償還能力強(qiáng)，有時確實(shí)沒有真正動用代理方的“錢”，這容易使人們簡單地認(rèn)為此種方式與一般代理方式無異。 貨物的價格問題。貨到之后，國內(nèi)委托方借故推托，拒不付款提貨，而外商已將錢收走并且貨物質(zhì)量存在嚴(yán)重問題，最終損失的還是代理方。索賠過程產(chǎn)生的費(fèi)用和代理手續(xù)費(fèi)，委托方仍應(yīng)承擔(dān)。 關(guān)于外商提出索賠、仲裁或訴訟的有關(guān)問題。如規(guī)定在這種情況下，代理方有權(quán)利和義務(wù)對外理賠或應(yīng)訴，委托方有義務(wù)協(xié)助代理人，并應(yīng)及時提供有關(guān)證據(jù)材料。如由于政策性原因致使代理 方提供的配額，許可證及減免稅指標(biāo)無效，對于由此產(chǎn)生的后果如何分擔(dān)要明確約定。 （四）關(guān)于貨款、費(fèi)用、代理費(fèi) 及委托方 回收貨款最安全的方法應(yīng)是類似我國各專業(yè)總公司的方式，即委托方在代理方對外確認(rèn)或簽約前，先付一定比例的預(yù)付款 (或保證金 )，在代理方對外開立信用證前付足全數(shù)貨款。 如信用證 為遠(yuǎn)期支付，可能出現(xiàn)委托方付款提貨前代理方已先行承兌的風(fēng)險。如委托方延誤產(chǎn)生的責(zé)任由其自負(fù)。代理方只出具代理費(fèi)的收據(jù)，不開任何形式的發(fā)票。為此在代理協(xié)議簽訂，進(jìn)口報關(guān)、貨物自驗(yàn)等環(huán)節(jié)要訂出嚴(yán)格規(guī)定，保證安全合法地經(jīng)營。代理協(xié)議上還應(yīng)注明所包干的價格中含有進(jìn)口貨價，保險費(fèi)、銀行費(fèi)用、貨款利息及代理手續(xù)費(fèi)。因此訂立有關(guān)協(xié)議時，除了如自營出口要掌握的一般原則外，下述幾點(diǎn)也不可忽視， （一）利用代理方資金優(yōu)勢的代理出口。代理方除預(yù)付款的本金外，將得不到任何補(bǔ)償。 這一類的代理，代理方存在的風(fēng)險主要在于責(zé)任與所得是否匹配。另外，在簽訂代理出口協(xié)議前，必須首先確定該業(yè)務(wù)的性質(zhì)，是代理、合作還是聯(lián)營。 以上是對從事代理進(jìn)出口業(yè)務(wù)企業(yè)簽訂合同的特別注意事項(xiàng)的具體分析。因此，涉外合同對于維護(hù)交易各方的合法權(quán)益、保證交易平衡順利完成，達(dá)到各方的交易目的影響非常大。同時，也保持對上述信息的更新與整理。 不同的交易主體，它的定位及風(fēng)險承擔(dān)能力都存在很大的區(qū)別。如雙方合作某一款產(chǎn)品，該產(chǎn)品技術(shù)、數(shù)量、銷售領(lǐng)域等能夠清晰并防止今后因交易環(huán)境的改變，可能導(dǎo)致各方對合同的標(biāo)的物及范圍作偏離各方已達(dá)成的共識，進(jìn)而影響合作。如果某一天企業(yè)突然想起終止合同，但該 合同已自動續(xù)展，從而影響企業(yè)的商業(yè)操作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。上述約定對于中國廠商非常不利，我國許多中小型企業(yè)在接單過程中，沒有充分評估上述條款的風(fēng)險，造成前期投入很大，后期卻遭毀約，導(dǎo)致嚴(yán)重虧損的經(jīng)營事件。目前，國際合同許多采用仲裁方式解決爭議，但很多美國企業(yè)很能要求通過其本國法院裁決。
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