電銷(xiāo)管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 開(kāi)發(fā)新客戶(hù) 子產(chǎn)品 的延伸 電銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 成功作用 現(xiàn)有客戶(hù)的升級(jí)和管理，通過(guò)電銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)讓客戶(hù)提升購(gòu)買(mǎi)需求，達(dá)到初期銷(xiāo)售目的 開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)的市場(chǎng)，通過(guò)收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行具體分析，提高銷(xiāo)售量，提升市場(chǎng)占有率 通過(guò)樂(lè)族 10S的成功銷(xiāo)售，使新老客戶(hù)信任公司品牌，從而可以更好的銷(xiāo)售公司其他子產(chǎn)品 提升公司產(chǎn)品的總體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，使電銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮其作用，達(dá)到低投入高產(chǎn)出的回報(bào)效果 電話(huà)銷(xiāo)售 (通過(guò)公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C(jī)會(huì) ) 完美成交 尋找及幫助客戶(hù) 了解真正需求 客戶(hù)服務(wù) (建立長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系 ) 銷(xiāo)售循環(huán) 尋找及 接洽客戶(hù) 銷(xiāo)售循環(huán) 達(dá)成目標(biāo)的方法 ?前面說(shuō)過(guò)，目標(biāo)已決定，就必須想辦法去達(dá)成，否則設(shè)定目標(biāo)是毫無(wú)意義的。 目標(biāo)接單 1萬(wàn)，接單率按 50%計(jì)算，必須受理 2萬(wàn)，按件均 1000計(jì)算必須受理 20單，每天至少受理 2單。要對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時(shí)期。但他們對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售技巧的運(yùn)用不夠，對(duì)主管的依賴(lài)性較強(qiáng)。 ? 保持穩(wěn)定發(fā)展 :主管 要著重建立團(tuán)隊(duì)文化，以文化來(lái)熏陶?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員。 ? 走向更好 :主管要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運(yùn)作模式，以承諾而非一味管制來(lái)追求更佳效果；隨時(shí)注意調(diào)整目標(biāo)，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；監(jiān)控工作的進(jìn)展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員
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