電銷管理培訓(xùn)-預(yù)覽頁
【正文】 開發(fā)新客戶 子產(chǎn)品 的延伸 電銷網(wǎng)絡(luò) 成功作用 現(xiàn)有客戶的升級和管理，通過電銷網(wǎng)絡(luò)讓客戶提升購買需求，達到初期銷售目的 開發(fā)潛在客戶的市場，通過收集的數(shù)據(jù)進行具體分析，提高銷售量，提升市場占有率 通過樂族 10S的成功銷售，使新老客戶信任公司品牌，從而可以更好的銷售公司其他子產(chǎn)品 提升公司產(chǎn)品的總體銷售業(yè)績，使電銷網(wǎng)絡(luò)充分發(fā)揮其作用，達到低投入高產(chǎn)出的回報效果 電話銷售 (通過公司提供的產(chǎn)品及服務(wù)來滿足客戶需求 ) 異議處理 (將異議變?yōu)闄C會 ) 完美成交 尋找及幫助客戶 了解真正需求 客戶服務(wù) (建立長期客戶關(guān)系 ) 銷售循環(huán) 尋找及 接洽客戶 銷售循環(huán) 達成目標的方法 ?前面說過，目標已決定，就必須想辦法去達成，否則設(shè)定目標是毫無意義的。 目標接單 1萬，接單率按 50%計算，必須受理 2萬，按件均 1000計算必須受理 20單，每天至少受理 2單。要對他們進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，還要在工作中手把手地教他們，因此這是最累的時期。但他們對電話銷售技巧的運用不夠，對主管的依賴性較強。 ? 保持穩(wěn)定發(fā)展 :主管 要著重建立團隊文化，以文化來熏陶團隊成員。 ? 走向更好 :主管要把握變革節(jié)奏，注意更新工作方法，將團隊轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿蓡T共同愿景為核心的運作模式，以承諾而非一味管制來追求更佳效果；隨時注意調(diào)整目標，引導(dǎo)成員制定具挑戰(zhàn)性的目標；監(jiān)控工作的進展，更加注重引導(dǎo)業(yè)務(wù)員
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