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電銷管理培訓(完整版)

2025-09-28 17:10上一頁面

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【正文】 目標接單 2萬,接單率按 50%計算,必須受理 4萬,按件均1000計算必須受理 40單,每天至少受理 4單。 第二階段:動蕩期 ? 團隊表現(xiàn)特征: 團隊成員之間越來越熟悉,對公司和部門的規(guī)定越來越清楚,對產(chǎn)品和行業(yè)知識也有所了解。他們具備嫻熟的銷售技巧,對工作非常有信心;能夠及時溝通,協(xié)力解決各種銷售問題,能夠自由分享觀點與信息,有必須完成任務(wù)的使命感。培養(yǎng)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員也是這一階段很重要的目標。同時,隱藏的問題逐漸暴露,業(yè)務(wù)員開始不愿意找資料和打電話,電話量下降,業(yè)績不穩(wěn)定;有挫折和焦慮感,決心開始動搖,甚至懷疑目標能否完成 ? 平穩(wěn)度過動蕩期 : 這階段最重要的工作是與業(yè)務(wù)員進行充分地溝通。 績效檢討與計劃 ? PRP的目的 ? PRP的步驟 ? 檢討上周的活動量 ? 檢討目標與進度的差距 ? 了解問題所在 ? 以激勵的對話結(jié)束會談,讓組員有所收獲,開心的離開 團隊的發(fā)展階段四個階段 ?四個階段: 電話銷售團隊和其他銷售團隊一樣,也有不同的發(fā)展階段。晚會前,一定要有充分的準備。 2 具體職責 績效、訓練和輔導、管理、督導、監(jiān)聽、支援、激勵、會議、 PRP 堅定信念、立志宏圖 第一:幫助自己成功 當我們成為一名 TL的時候 就有兩件事最為重要 第二:幫助組里的每一位成員獲得成功,讓您的組員在您的帶領(lǐng)下,一生都能受益 TL如何做好每一步 體 系 實施方案 目標設(shè) 定與管理 績效檢
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